之前看新闻，无意中发现一篇标题为:“‘山竹’后网购‘福袋’涌现：9.9元赌运气 ,开箱大多不值两元”的文章，大致内容讲的是：商家打着泡水快件的旗号，称包裹中的商品一切“随缘”，全看买家手气。多数买家买到“福袋”后开包发现，多数商品价值一两元，且包装完好，而所谓泡水件只是噱头，实为卖家借天灾倾销积压货。

贪是一种最容易利用的人性弱点。在很多项目中我们都可以看见，“钱”成为了吸引用户的决定性因素并且也成了整个项目的成功基石。

那今天我们就来看两个与钱有关的套路项目。

福袋

抽奖真是一个经久不衰的项目。抽奖这种操作一般会作为一些庆祝或者促销的操作，那我们如何将其转变成一种持续收益项目呢？

我们当然不能去街头摆个彩票摊子，我们要做的是将抽奖与线上结合起来。

那我们现在要做的就是将福袋这个概念转接到线上来进行操作。

如果我们是做淘客或者做女粉的，我们一个10元左右的福袋能让用户抽到什么呢？可以是一张大额购物优惠券，刺激用户继续消费并为我们带来淘客收益。可以是1688上能找到的一些进价低但质量不错的装饰品或者小零食，让用户抽到以后能觉得这10元还不算亏。可以是用户需求比较高或者我们主推的女性商品，让用户抽到以后获得心理满足，并且自发为我们的产品宣传或者带来新流量。

社区拼团

拼多多带来了拼团模式的爆红，这让我们当初都大吃一惊。但我们现在想来也会觉得合情合理，在拼团玩法带来足够低价的情况下，用户对于品牌的概念会弱化，很多用户会愿意去接受更低价的商品。

而在拼多多这类电商平台的拼团玩法之后，社区拼团又开始兴起。社区拼团我们可以简单的理解为同一个小区的人一起来拼团。

比如上图这样的平台，同一个小区的用户可以通过拼团的方式共同购买共同配送生鲜商品，这样用户可以享受更优质更低价的商品。当然我们要如同这类电商一样搭建平台和线下门店、销售渠道是很难的，但我们可以去借鉴他们的这个玩法。

不仅是运营本地公众号的朋友，包括做宠物或者相亲这类项目的朋友，我们手上累积的大部分粉丝都处于同城。而这个社区拼团玩法就给我们带来了一个新的变现思路。

这次我还是以宠物项目来举例。我们做宠物项目想要获取流量最常见的两个方法，一是从线上各相关领域平台来引流，二就是与本地宠物商店、宠物医院进行合作来进行流量交换。第二种方法为我们带来的流量基本上就属于同城流量。我们可以靠宠物饲养课程来进行变现，那我们其实也可以用同城拼团的方法来进行变现。

最后总结

同城拼团首先可以降低我们发货产生的配送费用，降低我们的成本。相应的，同城拼团也提升了我们的销量。在这一加一减之下，我们的收益就获得了提升。

其次，因为是同城拼团，我们手上的用户会自发的去寻找新的用户加入拼团，这样就给我们带来了流量裂变。而这种流量不是同于随意一个裂变活动带来的流量，这些流量都带有同城的精准性。

那我们可以将这些精准同城流量重新组建成一个新的流量群，靠着同城流量群，我们可以继续去操作其他新的变现项目。用户也可以在这种流量群里更容易找到拼团伙伴，这也保证了群内的活跃度。

当然今天介绍的两种操作方法肯定不局限于我所提到的几个项目。在这里我想起到一个抛砖引玉的效果，帮助大家打开思维，将这些效果比较好的操作方法融入更多的项目中，从而提升自己的收益。