1月15日一共有三个公司发布了三款的社交产品，其中抖音发布的多闪APP，我相信大家对这个都感兴趣。我也是听了整个发布会，然后也深度的进行了体验。可能我和大家解读的角度不一样，我要给大家今天解读的就是这个多闪的APP给我们带来了多少商业的机会，或者说是赚钱的机会。

接下来我将从以下5个版块和大家深度分析多闪的一个发展趋势：

一．多闪能干过微信吗

二．多闪市场分析

三．多闪功能介绍

四．多闪商业价值

五．多闪怎么赚钱

一．多闪能干过微信吗

"多闪这款软件不错，跟一个网友聊的蛮开心的，最后下线我们互留了微信号"这是在多闪发布会后流传开来的段子。

最典型的产品就是做职场社交的脉脉，几乎加我的脉脉好友活跃度的标准是有没有互换过微信号，所以脉脉很快转型做职场内容和职场直播以增强产品粘性了。另外一款移动端社交软件陌陌不可能成好友，成（线上）好友就是微信的事情了，所以最终只能做直播和短视频。陌陌后来意识到短视频社交是机会，收购了探探。但是"短视频社交"一直停留在概念上。快手崛起时也曾经试图从附近的人切入短视频社交，但是由于快手本身属于腾讯系，对于达人与粉丝之间留微信这件事并不紧张，所以快手本身并没有动力去开发独立的聊天软件。

一位朋友在我朋友圈评论："我们需要的是一个没有上司、同事、客户关系的自由平台。微信里的人已经太多了朋友、同学、家人、工作全在一起，信息太多就会找不到，就不便捷了。"的确，微信承载了太多的关系链，变得过于重，甚至让很多年轻人感到压抑，就像此前有1亿用户把朋友圈设置为三天可见一样，但是他们的表达欲在微信中压抑就会在其他产品中释放出来。

就在同一天和"多闪"APP一起上线的社交产品还有王欣的"马桶MT"以及罗永浩的"聊天宝"，许多人看了一出组团上阵斗微信，结果被微信反手一封杀的好戏。有人就指出了，腾讯社交在国内绝不可能有人撼动，除非腾讯个人原因倒了，不然就算那些美国的社交进来也不可能打倒腾讯。微信和QQ都是时代级产品，目前微信更是形成了庞大的生态，没有人能干掉腾讯。

而我想说的是，很多时候我们并不需要干掉，也不需要去颠覆，细分、分流，这就足够了。很显然，字节跳动很清楚这一点，所以这场在外界看来比较"稚嫩"的发布会是由90后产品经理主讲，发布会主题海报和营销铺排都是以"年轻"为主，他们的意图不言而喻。

那么作用我们用户，特别是我们这样作为一个通过平台赚钱的人来说，我们首先考虑是这个平台怎么玩，目前多闪的创新可以说是借鉴了国外的软件，但是他确实是未来的趋势，特别是5G 到来。

毕竟，社交这片金矿注定不可能只有一位玩家。

这其中，逐渐走入社会的95后和刚刚走进大学的00后们，成了这场战役的重要变量。随着5G的全面普及，以图片和视频为主的社交方式将更加流行，再加上第一批00后已经上大学，微信不一定能满足他们的社交需求。微信并不完美，随着功能越来越多，体验也会越来越复杂。同时，用户确实需要一些更多的社交路径。这也是其他比如陌陌、脉脉等社交产品存在的原因。

随着微信用户的成长，每个人的朋友圈都在变得越来越复杂。"因为微信的存在，工作和生活很难分开，让我无时无刻‘被’在线"不是微信本身有问题，而是微信发展这么多年后，每个人的朋友圈都变得很冗余。使用体验正在变差。"

根据去年9月份的数据，微信平均日登录用户约7.68亿，其中95后占14%。同时，年纪越小的用户，对新的社交产品的期待越多。

多闪不可能做成微信，比如不能朋友圈点赞或者产生公众号爆款文章转发，而且微信本身没有短视频平台的基因，也做不了短视频社交工具，这个事情交给抖音做还是比较稳妥的。

抖音做社交软件不是为了挑战微信，而是做微信所不能做的事情：短视频社交。多闪甚至没有点赞功能，但是能够查看谁看了视频。短视频结合斗图、萌拍这些都是形式上的"新鲜玩法"。

二.多闪市场分析

"多闪"APP体验到底如何？

有人说，满怀期望结果却等来了另外一个版本的"抖音"，毫无新意；有人说，我平常发一个微信语音都开不了口，你还逼我发视频？这是要对颜值多自信？不看好这软件，装了就卸；还有人说，为什么界面颜色是黑色？非常不习惯。

以上都是网友说的。朋友问我下载体验"多闪"之后怎么看？我说，体验挺好的。很显然，这款社交产品定位非常清晰，年轻化，视频化，操作起来简单易用。那些还不习惯视频沟通交流的，难道当初微信出来的时候，你就习惯语音了？微信刚刚上线的时候，不是也有喷子说是QQ的另外一个版本？毫无新意？这有什么意思？

多闪APP所有的功能都是以视频+社交为基础，如果说微信是一个以为文字语音图片，包括表情包进行沟通和交流的一个软件，那么多闪就是一个以随拍视频为主的沟通和交流的一个社交软件。

在中国社交史，社交霸主的成功迁移只出现过一次，即从QQ到微信，而这个迁移之所以能成功，是因为QQ将自己的关系链毫无保留的开放给了微信。

归根结底，熟人关系链的迁移成本是巨大的。熟人社交的关键在于关系的密度和深度，在这一点上，现在的微信已经不可撼动。

但既然要切这个市场，多闪不得不面对关系链的难题，它目前给出的一个不算差的解决方案是：利用抖音导流。

我个人认为多闪更像给抖音做一个社交的补充，为什么这样说？

抖音日活2.5亿，所有的功能和基础搭建已经基本稳定，大力度的进行改版已经不是很有可能了，但是，抖音最弱的就是社交这一块，因为私信的功能体验并不是很好，多闪账号是用抖音账号登录的，登录后，所有呈现在多闪里面的好友全部是你的抖音好友。多闪就可以进一步深入的沟通，形成用户的粘性，从而具备更多的变现和商业的可能。除了抖音的好友以外，多闪还能导入QQ好友，微信好友，手机通讯录的好友，还可以识别可能是你熟人的这部分人，加为好友，所以这个入口还是比较宽泛的。

据观察，在多闪推荐给我的"可能认识的人"里，有不少是我的微信好友，虽然我并没有他们的电话号码，这层关系就是抖音带来的。

字节跳动擅长的是推荐算法，这是其"大中台"体系里最重要的一个模块，几乎复用在了字节跳动的每一款产品上。多闪当然也会成为直接受益者：如果基于算法所推荐的人或内容足够精准，关系链的建立也会更高效。

三.多闪功能介绍

简单解释一下几个主要功能，解析完功能，我们再说它的商业价值。

首先打开我们可以看到一个多闪的界面，在界面上我们可以看到消息，世界，我的随拍，还有设置这些菜单。

1.我们来看看好友对话

好友对话可以发布红包与视频红包，发红包与领红包之前都需要绑定银行卡，即实名认证。这个功能目前可以解决抖商的进行，可以脱离微信了，其次就是支持图片与文字信息，发送视频，这个与微信没有多大的区别。

这里得强调的是支持录制15秒的视频还可以编辑再发送，他的编辑功能比较强大，特别是适合做一些产品，比如那些对产品颜色有要求的。目前微信没有的是，多闪会根据你的文字给你配独立的表情，特别适合那些表情哥使用。

2.多闪群

目前多闪的建立与微信群的差不多，点击右上角十字叉。就可以看到创建群，经过测试，目前群的人数上线是200人，拉人不需要好友同意，群成员可以修改群名字，群主唯一特权就是踢人，群聊天支持好友对话，支持多少红包与视频红包，没有固定渠道拉群，只能靠好友拉。

缺点还是比较多，比如群没有二维码，群里面的多闪二维码也不能识别，群昵称可以修改，不能设定管理员，这个时候我们进入多的群，就可以修改群昵称作为广告，这个应该很快会修改。

3.添加好友

目前多闪添加好友有五种方式，可以通过微信，通过QQ，通过多闪二维码，但是目前系统不能识别需要保存在扫描，其次是可以通过电话，还有多闪账号添加。

这里说的是智能推荐，在添加好友的底部有你可能认识的人，其中是多为共同好友，其次是可能认识的人，平台刚上线，能添加好友，速度去添加，目前好友是没有限制的，就如微信刚上线的时候有人微信好友搞了几十万人。好友越多，当然机会越多。

这里其实有个一个比较好的功能，可以搜索群聊名字，后期其实可以开放这样的系统，可以搜索多闪群的系统，那不是资源吗？

第四.story

这个地方我们可以看到我的随拍与好友的随拍，这个可以说是我们做广告比较好的地方，为什么这样说呢，点击我的随拍我们可以看到视频列表数量，还可以看到观看者与数量。

我们从上面可以看到，部分看的人是我们的好友，还有一部分是来自世界，世界就如现在的微信朋友圈，只是他加入智能推荐，这里还可以看到好友的随拍，这个是我们重要注意的地方，因为这个地方很好做广告。

上面显示都是好友视频的地方，我们点击就可以进入视频，这里视频的推荐机制是这样的，按发布时间是倒序排列的，点击自动播放，2小时内可见，左右滑动切换，还可以直接评论回复。

当我们直接回复的时候，你评论是哪一个视频，就会以以聊天的信息把这个评论发给发布随拍的人，这个比较适合做产品，比如我们做祛痘的，你回复我就知道你是需要哪个视频的，不然我根本不知道你回复是哪里。

这里需要说一点的是，目前的多闪是抖音独立出来的私信功能，抖音上面的私信不仅可以在抖音上回复，也可以在多闪上面回复，相当于两个地方回复，特别是那些回复比较多的。

目前在抖音上面也可以发布随拍，需要更新最新版本才可以 

但是发布的随便不能进入抖音推荐里面，只能进入多闪的世界里面，如果是在抖音里面我们需要点击头像才可以看到随拍，这个是抖音界面进入，发布一个抖音

下面是我们直接多闪进入的界面

我们可以看到这个地方抖音视频与多闪的随拍不是一样的。

四．多闪商业价值

这么多玩法，商业价值哪里？

我下载多闪时发现，在多闪的一对一对话框中，红包单独占据了一个位置，与发图片、发视频等功能是平行关系。但是，多闪红包，暂不支持微信支付和支付宝，必须绑定银行卡才能使用，即便你只是收红包。而另一方面，多闪的公司主体已经申请了多闪付、多闪钱包等商标。

主要是可以发红包，最牛逼的地方是可以发布视频红包，这样微信里面的微商就可以迁移到多闪了，对于很多人人来说，抖音的信息可以直接到多闪上面就可以回复。

这样来的话，抖商就真正的火了，可以说玩抖音的福音，我们再也不用微信就可以在多闪上面做产品，做推广，现在多闪绑定银行卡就可以发红包，我相信很快就会上线转账功能。

视频红包其实就是抖音布局了内部的支付闭环。支付宝和微信都有自己的支付！普及都是从红包开始，我相信今年过春节的时候多闪一定会大力地推广视频红包，视频拜年发红包，这个一定会非常火。也会给抖音上的那些陌生好友，通过红包进行激活。所以这个非常非常之牛。如果抖音形成了这样的支付闭环，那么他就不用把流量内部消化，在抖音内部就形成了一个整个的商业闭环，所以这个是非常牛的事情。

2018年春节，字节跳动不惜重金在价格最贵的春运时段，沿京九铁路线选择性投放抖音广告，移动端电影票选座信息也被当作广告位重视。春节结束，抖音的拉新效果让整个互联网为之惊叹——一个春节过去，日活从3000万冲到7000万。接下来，整个头条系产品包括今日头条、西瓜视频、头山小视频、悟空问答的内容创作者都需要与粉丝之间形成深度沟通和一对一的互动，进而构建最终流量闭环。

在抖音里面，放联系方式是不可以的，告诉产品的价格也是不可以的，你直接展现产品是不可以的。抖音呈现的是内容。我昨天深度的体验了一下，录了一个产品的视频和销售的场景，是没有任何问题，所以，抖音上营销或者销售沟通转化难题，在多闪上非常的容易，可以跟他随便的聊天，可以录一个现场的环境，也可以聊聊产品。

多闪的推出对于抖音内容团队来说应该是一个利好。按照以往流量变现模式主要是靠直播打赏抽成、导流至淘宝等电商中分佣但是场景已经切换了，再加上直接拍广告会与平台之间争利，而目前抖音自己推出了社交软件，那意味着，你能够从好友那里获得多少钱，平台不会和你分账，取决于自身的粉丝运营实力。

所以说这个价值是非常大。在抖音上吸引粉丝是很容易的，但是社交粘性并不强，它只是看你的内容，成为你的粉丝。如果他是你的粉丝，说明你们两个社交维度上是不平等的。多闪和抖音的粉丝是打通的，通过短视频社交，提高了用户的黏性，还可以把产品场景和销售场景融入进来，再加上视频红包功能，就形成了一个很好的商业闭环。

未来一定是以视频的社交方式，替代了图片、文字语音的社交方式。基于这个社交场景之下，一定会有很多人来用这个产品，有了流量，有了日活，带来的商业价值就越来越大。所以不论你是个人还是是企业，你一定要马上入驻抖音，用抖音做内容，吸引大量的粉丝，然后同步多闪，进一步深化粉丝关系、提供价值和粘性，从而把流量转化为社交电商闭环。

五．多闪怎么赚钱

那么我们究竟怎么通过多闪赚钱，这里就简单说说思路，现在多闪有一个附近的视频，目前还不知道他的推荐机制，如果我们利用微信的群控，批量操作在一个人群比较大，比较精准的地方疯狂发布相关的视频，他们打开的时候都是我们的广告，特别是品牌广告。

目前也有人开始通过附近视频卖表，所以大家一定得重视。还有目前多闪的闪拍发布好像是不需要审核的，发布就直接上去了，只是不知道能不能在周围出现，如果是这样，我们就可以在我们的视频中插入广告。直接引流到我们的成交系统，或者也可以利用红包直接成交，相信后面多闪一定会上线自己的支付系统。另外就是我们发布视频的时候可以发布视频红包，我们可以利用这个机制，在我们的视频中植入一些广告，引流对我们产品或者服务的人来添加我们，这样我们的粉丝就多了。

刚刚有讲到现在多闪与抖音是互通的，就是抖音的回复可以直接在多闪上面回复，这个不仅仅是一个回复那么简单，我们后期完全是可以直接变现的，不需要再把粉丝弄到微信上面来成交，这个可以大大的降低我们的成交门槛。现在抖音引流是比较好做的，特别是那些做精准内容的，可以说现在的多闪是他们的福音。

另外就是我们可以通过抢注微信公众号。多闪刚刚上线的时候注册有关多闪公众号，完全就是给自己增自然粉的节奏，我本人也在第一时间抢注了几个有关多闪的公众号，然后我第二天再去注册的时候发现就需要提供相关的商标资质了，所以不得不说先下手为强，这也是抢占先机的重要性。

只要是平台都有账号的id，多闪也不例外，就在今天刚上线的时候，很多人都在抢靓号，意思是什么呢，那天多闪真正火的时候，这个账号是比较值钱的，就如现在的QQ 号，而且在抖音上面做广告的时候，我认为现在可以留添加我的多闪账号多少之类的内容。多闪现在有很多都开始做靓号的生意了，其实赚钱的地方很多，只是我们没有去深入研究罢了。

由于多闪刚上线，这时候，我们可以去找抖音那些粉丝量大的抖音号，把我们的多闪ID 改成他们的抖音号，然后在底下评论，"新建某某某粉丝群，要进群的在多闪搜索该抖音主播的抖音号，添加进群"之类的文案，这样我们就可以去撸这些主播的粉丝，直接变现。