激勤哥，专注微商领域，2010年接触QQ营销、淘宝项目，2015年辞去高薪工作，开启微商创业之路，短短几个月就做到带领万人团队。2016年8月自创微商品牌，2017年5月7日联合几十个微商品牌和团队一起推出和世界级品牌携手的益掌通纳米掌灸项目。华药益掌通仅仅上市8天，就回款1000万+。

大咖会访谈员：

您好，欢迎来到黑市创业营访谈，先做个自我介绍，让大家认识一下。

叶罡：

大家好，我是激勤哥叶罡，激勤哥的由来是因为我拍摄了一段破10亿播放量的办公室鼓掌舞，这段视频太激情了并被很多企业作为企业舞，所以大家都叫我激勤哥了。

因为我大学是学摄影的，思维也比较开拓，拍这些呢，是想给整个微商行业带来一些正能量。

我是10年开始创业的，做过qq营销、爆款，淘宝等多个平台，14年帮助朋友做过一年产品直营销售，年业绩达到600万，15年一月底辞去高薪工作，开始做微商，我是某微商大品牌第一个做百度推广和此品牌第一个公司化运作的团队。

做微商的第二个月，就招到500名左右直属代理，短短半年做到了万人团队，是这个品牌里面直系代理最多的一个团队，2015年我就是用公司直营的模式来做微商，所以发展非常快。2016年8月自创微商品牌，2017年5月7日联合几十个微商品牌和团队创始人一起推出世界级品牌携手的益掌通纳米掌灸项目。

大咖会访谈员：

有听说您现在拥有微商万人团队，可以给我们分享一下如何快速招到代理，以及如何管理万人团队，才能让大家有源源不断的动力长期跟着你做吗？

叶罡：

刚开始做微商的时候，我们公司就建立了自己的直营团队，最开始是我自己接单，后来流量太多了，就开始建立直营团队，公司客服统一用我的头像去招商，通过百度精准引流、微信公众号加粉、百度贴吧引流（当时直接买下了某2大品牌的百度贴吧），后期除了直营团队外，用裂变过来的团队，帮助我不断的再次进行裂变，微商有个好处，粉丝很容易变成客户，客户变成代理商，然后不断的转介绍不断的补货、不断地帮你裂变新的代理商，微商最大的魅力就是分享式经济，分享好的产品、分享好的创业项目给身边的朋友。

如何管理微商团队呢?

我们要把微商品牌做大做强，那必须分工明确，做好团队管理。

团队管理分为2个部分：

一个是公司内部团队的管理，公司内部分工要明确，像我们的话，公司分为九大板块：

招商运营部：从线上招商、会议招商、工作目标、实施计划等帮扶代理商完成招商计划

企划传媒部：从美工、文案、活动策划、品牌策划、公众号运营帮扶代理商做一系列图片，视频以及文案

市场部：从调查市场、开拓市场、到监督管理只做最有市场前景的产品以及维护好市场的次序让代理商无后顾之忧

培训部：专业的课程开发、课件、排课计划、公开课到商学院等迅速提升代理商能力

客服部：售前客服、售后客服、团队服务等一站式服务于所有代理商

流量部：从百度引流、公众号推广、线下流量池、所有引流精准粉丝引流给销售部

供应部：物流管理查询单号，系统服务做您身边做贴心的管家

财务部：统计每个月核心代理出货量和金额

法务部：主要负责建立公司合同管理体统、知识产权管理系统、避免一切法律纠纷、让您做得轻松，做得安心

未来，微商团队一定要走品牌化、系统化、专业化的路线，方能做大做强。

那线上的微商团队如何管理呢？

做微商，公司直管的代理一定不能太多，对接20到30个顶层团队老大就够了，然后给他们灌输公司的文化和理念，提升他们的思维能力和学习能力，让他们多去学习，还有提升创造性能力，设置好一些规则：群管理、培训体系等等，把他们打造成网红IP、把带队能力、销售能力复制给他们，接着让他们层层复制，不断的去裂变。

怎么让他们有源源不断的动力呢？

最重要的就是公司的路线、规划和执行方案，要让他们看得到希望，看得到未来，并且是可以实施的，用公司的方法可以帮助他们出货，而不是单纯的只是嘴上说说而已，用系统化的培训教他们如何出货，不以卖货为导向的培训，都是耍流氓，最终目的是让代理源源不断的出货。 要多关心他们，和他们交心，和自己的代理商建立情感链接，就像一家人一样。

叶罡：

其实，以前我是个很内向、没有思想、也不努力的人，是因为发生了一些事情，迫不得已选择了创业，家里因为健康问题，发生了一些变故，我不想让自己不幸的经历发生在千千万万个家庭里面。所以，做微商以来，我一直做的都是健康产业，我为什么会自己做微商品牌呢？

最开始我做的一个品牌的代理，走的是健康路线，公司业绩一直处于上升状态，后来公司走了化妆品、护肤品路线以后，业绩出现极度下滑，而且代理囤货太多，货走不到终端，觉得不是自己想要的，我真正想要的是，让跟着我的代理商都能够赚到钱，所以，我就选择了自创品牌。今年，很多大品牌进驻微商，大品牌进入微商，也是非常有优势的。为什么呢？大品牌有个超强的背书，消费者更容易买单，也更容易吸引想转型或者想增加产品的微商。

我们这个项目，已经整整筹备了半年， 我们从几百个品类里面经过层层筛选，我们经过市场数据分析与对比、经过大批量的调查，经过大批量线下的测试，最终确定了我们的这款产品。用我7年做互联网的创业经验，用我们做电商、做直营的丰富的经验，整理了直销的思维，适应当前市场的变化和规律，加上精细化的策划与运作，并把我们这个项目，和顶层的商业模式结合起来，不管是从品牌背书、品类选择、商业模式、系统化培训、裂变模式、终端落地模式，全部都是大面积的革新，形成了一套不同于的传统微商的新微商模式。

那我是如何选品的呢？

1、 我会通过百度指数、淘宝指数、微信指数等各种数据，全面分析对比，看此产品的需求量、关注趋势，从微商刚萌芽的数据就开始分析，在最近几年，每年什么产品会爆发。

2、 通过查看微商的整体趋势，看什么产品在近期内会爆发，分析有的产品是不是势头已过，已经过了风口的产品，继续做就会非常艰难。

3、 根据今年整个微商的趋势进行选品，要想真正做大做强，必须线上、线下同步结合，产品要有一些属性，才能让产品做好区域微商、同城微商和线下新零售。

大咖会访谈员：

你觉得做一个微商品牌让你收获最大的是什么？

叶罡：

首先让我性格发生了很大的改变，以前我是一个很内向的男生，不太说话。后来做了微商以后，改变很大，经常上台演讲，还拍了一些正能量的病毒式传播视频。

还带领很多学生、宝妈、上班族实现了他们的创业梦想，打造了一批买豪车、豪宅的团队。

其实我觉得，不创业的话，很多人的生活压力都是非常大的，他们想创业，又没有足够的资金，借钱做实体的话，压力又太大，我们可以帮助更多的人去改变他们的现状，做到了这点，我就感觉很欣慰了。

我拥有了一批跟着我一起创业的家人，我们一起创业，一起实现梦想，我感觉这是一件非常幸福的事情。

快速提升了我的能力，做微商，引流、销售、管理、顶层设计、商业模式、带团队，全部技能，基本上都要会，要精通。

大咖会访谈员：

原有的微商模式是代理层级囤货，存在很多“产品压在代理手里卖出去“的问题，您认为根本原因是什么？你有什么解决建议？

叶罡：

产品压在代理手上卖不出去，最根本的原因有以下几点：

1、 传统微商囤货太多，有的品牌最高级别在几十万，几百万，代理囤货压力大，只能卖一部分出去。

2、 产品不贴地或者是产品的定位不精准，代理发了朋友圈以后，没有人咨询，代理出不了货。

3、 没有针对自己的产品进行针对性的培训，并且培训没有系统化，要想快速出货，应该针对自己的产品出一套完善的培训体系、出货方案。

4、品牌的势能没做起来，比如可以投放电视广告、开发布会、多做地推，提升产品的知名度。

建议：今年，一定要走轻囤货微商，不能让代理商囤货太多，一定要做健康微商，产品的效果是最关键的，产品的定位一定要精准，培训一定要专业化、系统化，品牌的势能需要持续不断的有爆点出来， 作为操盘手和团队，一定要学会打造超级IP，快速提升自身知名度。

大咖会访谈员：

外界一向对微商有很多“声音”，其中有的说“微商的红利期已过”，你怎么看？

叶罡：

我觉得微商才刚刚开启红利期，那为什么说现在微商才刚刚开启这个红利期？

我们纵观一下，两年前做微商时大家对微商的看法，负能量很多，微商是骗子，微商是传消。而时至今日，已经慢慢被大众所认可。 透过春晚看微商，透过新闻看行情，微信已经带动了千万人完成就业。

大家也知道，现在从事微商的人数越来越多了，以前没有做微商的同学、朋友、亲戚纷纷开始做起了微商，甚至很多人的父母、爷爷、奶奶都开始会用微信了，甚至有很多中国大姐、中国大妈也开启了创业潮流，大家还记得中国大妈抢黄金的浪潮吗？如今，这股势力强势进军微商，他们的消费能力、资源人脉远远超过现在的90后。

现在有越来越多实体老板开始转型微商。

今年，微商会进入真正的红利期，我们务必抓住这个机遇，干出一番不一样的成绩。

我就是过来人，我做过QQ营销、淘宝、爆款、阿里巴巴，都没有取得很好的成绩，结果一做微商，就爆发了，很多宝妈、90后、00后女生，也是通过这个时期爆发的，微商不能让你一夜暴富，但是，绝对是屌丝逆袭的绝佳选择。

大咖会访谈员：

现在竞争这么大，微商还能做吗？你觉得现在的微商该怎么做才能赚钱？

叶罡：

我觉得竞争力大是好事，说明微商行业越来越规范化，也促使微商品牌更注重自身的提升，有实力的会越做越好，也能避免微商像以前一样，野蛮生长，避免一些暴利产品扰乱市场秩序，微商会朝着更健康的方向发展。

那今年应该怎么做才能赚钱呢？从以下几个方面入手：

第一，微商从事的人数越来越多，现在很多微商品牌、微商团队面临出货难的问题，准备转型，选择大品牌，大家都认知，这样代理商动销会更容易，前几年的微商是百分80的货在渠道上，百分20的货在消费者手上，今年则要相反，要让微商产品真正落地，才能吸引更多的人，有没有发现，今年做得好的微商，都是线上、线下结合的微商，要让大部分货销售到终端去，这才是良性循环。

第二是选品，选品决定能不能横向裂变以及终端，线上的流量显然不够精准，成交率低，很多品牌都跑到线下找流量。今年，可以说是微商真正落地的一年，所以要选适合落地的产品。选择品类的时机，还有竞争力度也很重要，比如护肤品市场在微商这几年下来该沉淀的已经沉淀了，而且产品没办法落地，比如代理去地推无法立马有体验感，无法自带流量，那底层的代理更不知从何销售起。比如内衣：尺码、颜色过多等等。整个市场价格低到离谱，去做地推也会丧失信心，所以做微商，一定要选择可以落地的产品，见效快、有强体验感的产品，这些对于新手来说是很容易起步的。

第三商业模式，很多微商品牌跟代理之间仅是拿货卖货而已，没有一系列的规划，甚至自己最终要走向哪里都不知道，一个公司的商业模式透露着这个公司的格局有多大，未来能走多远。那现在好的商业模式是什么？一定要能够免费体验，给客户负风险，才能快速抢占市场。比如：微信的诞生运用免费抢占信息收费市场，滴滴打开开始给用户免费坐车快速抢占了市场，当别人还在打价格战的时候，免费体验无疑是最快抢先占据市场的模式，再者必须要有合伙人管理模式，防止人才流失！

第四点代理制度：富不富看制度，一个好的制度会让你快速赚到第一桶金。选择的时候要看品牌方愿不愿意让利给代理，顶层这块有没有足够的利润，在扶持这块怎么样。如果制度不好，政策不好，转化代理就会有难度，而且代理流失的几率就会增高。

第五点：裂变模式。做微商的每个代理都希望能够横向裂变，选择的时候我们可以看品牌方每一步是不是都在为代理横向裂变做准备，有没有一套完整的横向裂变方案，节点以及打法是怎么样的。要是代理本来是有千人团队，加入以后，只是一味的让他转化自己的代理，那他并没有发生任何改变，而是应该整个团队有裂变的规划，可以帮助他们快速裂变团队，让他下面每个人都动起来。

第六点：培训体系。现在很多微商，今天这个代理讲一堂、明天那个代理讲一堂，培训不系统，这样的培训在2017年的今天，已经效果不良了，并不能真正帮助代理出货，今年的培训一定要专业化、系统化，层级化，根据每个代理不同的层次学习不同的课程，从根基抓起一步一步扎紧根基。那么就需要一套非常完整的培训系统来支撑整个团队。

把各方面进行优化，大品牌、好产品，好模式，好的培训模型、好的系统，再加上一个好的时机，那么你将吸引非常多同路人，想不爆发都难。

大咖会访谈员：

微商产品存在“产品生命周期短”的问题，所以很多团队做着做着就没了，您是如何面对这个问题的呢？

叶罡：

第一， 看公司和品牌的规划，是走爆款路线，还是持续性发展的了路线。

第二， 要看产品本质，它是一个真正刚需的产品还是一个伪刚需的产品。伪刚需产品被炒爆，要死掉也是一夜之间的事，还有就是产品的效果是产品是否能持续发展的最关键的一个因素。

第三， 产品有生命，模式和系统没有生命，用好的模式系统加上真正刚需产品，控制好市场是可以做到长线发展的，像很多传统企业一款产品可以做几十年。

第四， 持续性的打广告、炒作，也是非常重要的。

很多团队做着做着就没了，是因为时代在变化，他们却一直安于现状，时代变了，他们却从来不去改变，就像2014年，有很多微商爆发了，甚至做到了万人团队，而在现在，团队规模却一步一步缩小，很多团队最后留下几十个、几百个活跃的人了。所以，要多观察微商的大环境，要自己明确知道自己应该怎么样适应现阶段微商的形式，根据现在微商形式，自己应该做哪方面的调整。

大咖会访谈员：

现在很多“小微商”或者有小团队的微商，逐渐转型做零售和直营，对此你有什么看法？

叶罡：

其实微商的爆发力还是非常大的，确实有一小部分微商，转型做了零售和直营，做直营是需要有很强的销售能力、运营能力和管理能力的，而且基本上很多客户变现2次、3次就差不多了，比较少转介绍的客户，微商这一块，消费者变成代理商以后，给他们进行培训，他们会持续不断的拿货、卖货，持续不断的帮你招更多代理，甚至有的宝妈找到创业的感觉，他们一个月能出很多货，自己赚钱的同时，上家收获也很大，所以微商里面出现了很多屌丝逆袭，很多宝妈、90后、00后的创业者，实现了买豪车买豪宅的梦想，这些都是真实存在的。

大咖会访谈员：

很多团队比较小的微商，在今年你给他们什么生存建议？

叶罡：

很多团队应该发现了，当做一个产品，做了3到月到半年以上，发圈，基本上很少人咨询，也很少人点赞了，因为你朋友圈里面的人都知道你在卖这个产品了，需要的话就找你，不需要的话，也不会看你的朋友圈。这个时候应该多想想，自己按照现有的方向去走，会有改变吗？产品是不是太单一了？是不是可以考虑多增加一款的产品？用大品牌、贴地的的产品，去吸引更多的人加入，然后带动现有产品的销售呢？

比如你是做内衣的，你做了很久了，你的客户群体，就是一些要买内衣的女性，比如你增加一款不是同类的产品，你的意向代理、你的代理商是不是又可以激活了呢？

我觉得今年的微商，越来越正规化、系统化了，应该是小品牌联合抱团的时代，可以几十个品牌、几十个大团队，一起和大品牌抱团取暖，合作共赢。

大咖会访谈员：

你给想要在销售上、营业额上突破的微商，有什么建议？

叶罡：

想要在销售上突破，可以考虑公司化运作，要有引流体系、直营团队等等，今年，只有专业化、系统化，才能在营业额上快速突破。

还有就是选择一个有实力的品牌去做或者是去谈合作，毕竟一个人单干是有一定的难度的，还不如大家一起去干一份大事业呢？

大咖会访谈员：

您是黑市创业营高端群会员，在社群里给您带来最大的收获是什么？和我们分享一下？

叶罡：

当时听朋友说，这个社群是互联网最高端的一个社群，然后关注了财神的公众号，看了里面的内容，对思维、引流都有了全新的提升，进群后，发现里面有很多志同道合的朋友，谢谢财神给我提供这么好的平台。

非常感谢叶罡大哥的分享，如今的创业机遇越来越多但同样带来了很大的压力。低成本创业只要你选对了模式，制定合理的制度，用思维去运营你的微商团队，那么团队发展盈利也不会太远，正所谓行行出状元，微商的行业里除了表面上进货卖货，更多的是一种营销思维。

有人质疑赚钱的套路是学不来的，但是其实很多大咖在分享赚钱项目心得的时候更多的是一种传授思维的分享，会思考的人才有出类拔萃的思维能力。看到那么多大咖分享经验，跟着他们给的思维指引去改变，终有一天你也会有让你自豪的事业。正所谓“事在人为，人定胜天”，我们等你在黑市创业营上分享你的经历与经验。