我是放牛娃，公司从事京东无货源已经有一年多，这个冷门互联网创业项目目前被越来越多的人去认可，可是许多人没有系统的学习，操作并不理想，今天分享一个伙伴从一个对电商一窍不通的DNF刷金的小工作室，做到现在的无货源团队，近几天邀请了他做一个分享，看他是怎么转型的：

我叫冯天阳，山东青岛人，之前是做的是DNF工作室，就是搬砖，每天不停的刷刷刷，17年到18年上半年都在DNF刷金币，确实也赚了一点钱，可是这个行业到了18年下半年的时候，我几乎是边刷边转手卖机器，疼讯方面的严格打击封号和机器损耗电费房租成本，利润越来越少，我便就意识到我必须换项目了，想找更稳定的项目。和两个合伙人一直都在关注京东无货源这种冷门的模式，觉得含金量很高，正巧一个身边的朋友在操作，我就从那个时候了解到了这个项目。

我的DNF工作室旧照

了解到京东店群这种模式，是我身边一个互联网上认识的好朋友已经在操作，做的还不错，我也在网上查阅，看了老师的一篇文章，确实内容分享的很好，就开始了解了解这个项目，也没再费心看别的其他项目，就直接开始了学习操作。

之前的我是对这个领域一窍不通的，前期系统学习对我帮助良多，在第一家店铺申请的过程中，我一遍又一遍的学习，已经不知道自己操作了多少遍了，也正是因为如此，我之后操作起来也比较顺畅，直到现在顺利开了20家店，所以我认为执行力还是最重要的。

现在的工作室

• 店铺目前情况

我目前团队带上我一共15人，一起操作了20家店，全部是专营性质的，目前每天的净利润算下来有2w-4w。人认为拼购店利润包括发展都是受限制，专营店有更大的操作空间，主要做的类目是：家具，男装，户外，厨具，礼品。从18年9月份到现在，我也有了一些经验了。

先说一下家具店吧，效果非常好，客单价很比较高，基本上在500以上，出单少却利润十足，我有两家家具专营店，每家店每天营业额都在3000-5000左右，我加价比较厉害，利润都在60%，我个人也非常喜欢高客单价，但量少的产品。

我的高客单家具店

其中家具店的商品阈值是在1000，我店铺的宝贝基本上都是800-900左右，之前也见到有很多人在网上抱怨家具店阈值降低不好做的问题，实际上完全不是问题，数量不是做无货源的根本， 严格的选品，和规律的优化，许多产品都是可以出单的，有时候还可以打造出来小爆款。

我没有花钱推广过，什么直通车，黑车白车的我都没去了解，按照老师的玩法，也不会去刷单。一家店铺做稳定之后，就会去考虑开新店，一家店做10w的月利润很难，但是我做3家就可以做到，所以店群玩法的扩大，数量还是关键，量变到质变。

无货源服装店

选品很重要，所以选词是关键的地方，我跟随着技术老包括自己也悟道了一些选品技巧，我更注重时效性选品，比如前两个月的新年是猪年，2.14情人节，像做礼品，服装之类的类目，就要提前布局，谁产品更新的够早，市场就是谁的。

蓝海词就是看周期的交易榜单，寻找长尾词，按照人气排行。关于选品平台，我更优先于淘宝和1688，因为方便而且可选择性也非常大，如果做高客单价，或者选高质量产品，天猫也是不错的选择。

• 我目前的问题

1.选词方法太过单一

主要太依赖跟技术老师对我的的帮助，这点挺不好意思的，因为我最近也比较懒散，工作都交给可信的员工去做了，2019年想自己也投身一线工作，停掉歌舞升平，少玩一点，今年7月前再开10家店，希望大家也做一个见证。

2.团队管理经验不足

之前没有做过领导，团队的工作分配是基本上没什么问题了，目前主要是人员能力参差不齐，没有合适办法激励员工，管理起来比较麻烦，所以扩大我的店铺这一块目前做的没有太好的头绪。

• 总结：

冯天阳这位朋友比较聪明，虽然之前没有做过类似店群项目，操作扩大速度也非常快，所以目前团队的搭建和管理也是自己要考虑的东西。文中对家具店的理解和选品上细节也非常值得一些新人学习，特别是感悟对时效性选品这一点，说明店铺做的很用心。

选品上好的产品不是我们觉得好就是好，而是能够接受市场监测才是好产品，不可以完全依靠个人意志，无货源的路上不会一切都顺风顺水，新手朋友可以参考冯天阳的经验来找到适合自己的路。