丢掉铁饭碗，下海创业

儿时的梦想，你还记得吗？

有些人梦想拯救地球，有些人梦想嫁给开小卖部的。

16岁的阮立平，在看完电影《火红的年代》后，却梦想成为一名工程师。

考大学的时候，很多人让他报师范、医学专业，以后好找工作，可他却报了机械工程专业。

大学毕业之后，阮立平拿到人人羡慕的“铁饭碗”——进入水电部研究所工作，但“不老实”的他，在工作期间，当肉贩，卖起猪肝。

试想一下，在那个包分配、铁饭碗的年代，他一个大学生，不好好端铁饭碗，偏要做不甚体面的肉贩。

但是，阮立平却是我行我素，因为不安分的心告诉他：这儿只是梦开始的地方，你要走得更远。

当时，他的家乡慈溪，掀起一阵“插座热”，形成全国出名的生产基地。

亲戚朋友带着插座出去卖，经常去杭州周转，阮立平在杭州的宿舍成为中转站。

他发现，插座质量不咋地，“30个中有10个是坏的”，实在看不过去，他把坏的修理好，再卖出去。

后来，阮立平发现，家乡的插座产业规模很大，但大部分都是粗制滥造，用户苦不堪言。

如果我能做出一款质量过硬的插座，肯定有市场。

无奈手里没钱，阮立平东挪西借，加上弟弟的积蓄，凑足2万块钱，叫上家人一起，在家里弄个小作坊，就热火朝天地开干了。

阮立平很喜欢看NBA，当年乔丹的公牛队如日中天，制霸联盟，他正好也要做一款最强插座，正好以公牛来命名，“插座大王”正式扬帆起航。

死磕插座

世上无难事，只怕有心人。

慈溪虽是全国知名插座生产基地，但遍地开花的小作坊，走得都是野路子：模具师傅画个草图，丢给工人，就开始生产，这样制造出来的产品，质量可想而知，而且长得还“难看”，拿到市场上，也卖不出好价钱。

更有甚者，为追求利润，偷工减料，不择手段。

但是阮立平深知，质量和安全，是产品核心价值，只有紧紧抓住它们，“公牛”才能做到行业最强！

他首创研发部门，亲自设计产品，从外观到内部，每个环节都不放过，别的商家偷工减料，他严格把关，保证产品质量。

以前的插线板，时间长了，电线和插板连接处，就会磨损断裂，不仅影响美观，更可能引发意外。

为攻克这个难题，阮立平首先加塑胶作保护，试验发现不行，他又加别的保护套，依旧不行，于是，他整天待在作坊里研究，废寝忘食，晚上经常加班到深夜，天没亮又爬起来，继续琢磨，经过上千次的试验，最后终于发现，一体注塑方式，可以完美解决这个难题。

天下苦劣质插座久矣，“公牛”如神兵天降，样式美观、质量过硬，即使价格高出50%-60%，用户也纷纷买单，回头客非常多。

“公牛”插座经受住了市场的考验，阮立平的一番辛苦终获回报。

拿下美国客户，称霸全国

人之所不敢为，我敢为。

1998年的一天，阮立平接到一个订单，一位美国客户，需要1.5万个带开关插座，但是这位客户找遍慈溪，也没有找到合格产品，“公牛”也没有带开关插座。

1万多个插座，搁今天不值一提，但对当时的阮立平来说，可是价值40多万的大买卖，他二话没说就接下来，因为他知道，只有把这个别人不敢做的单子拿下，“公牛”才能成为行业顶尖！

他把自己关在家里，足足半个月没出门，没日没夜地研究，图纸修改了上千次，试验了上百次，直到他满意为止。

3个星期后，他终于走出房门，呼吸一口新鲜空气，然后亲自把关，生产出样品。

没想到，客户看了样品之后，非常满意，二话不说，直接追加20万个！

拿下美国客户之后，“公牛”插座在慈溪一炮而红。

直到现在，市场上百分之九十的带开关插座，还是阮立平最早设计的按钮型。

在慈溪闯出名堂之后，阮立平并不满足，他知道，全国还有很多消费者，仍然在忍受着劣质产品，他要“救”全国用户于“水火”。

那么怎样在全国推广呢？有人说，学步步高、哇哈哈，砸钱买央视黄金档广告。但是，阮立平觉得不靠谱，花几个亿搞宣传，如果不成功，“公牛”就要变“死牛”！

阮立平苦思冥想，不得其法。有一天他发现，满大街都是可口可乐的招牌，顿时恍然大悟，为什么不跟它学学呢？

他果断引进快消品销售模式，在全国十几个省寻找代理商，在商场、超市、五金店等大规模铺货。

在销售过程中，别人都是坐等商家上门，而阮立平则是主动出击，让经销商统计区域内零售店，把插座装上卡车，一家一家主动派送，免除商家缺货之忧。

2000年前后，“公牛”每天有5千辆汽车在全国跑，销售网点高达40万个。

2001年，遍地开花的“公牛”在国内称雄，市场占有率遥遥领先。

向大牌取经，进军国际市场

山外有山，人外有人。

在国内独孤求败的“公牛”，开始进军国际市场，但是事情却没那么简单。

国外电器巨头飞利浦、罗朗格、贝尔金等标准很高，“公牛”虽然在国内无敌，但在他们面前只能瑟瑟发抖。

有一次，几个老外来参观“公牛”，发现没有实验设备，这让老外很震惊。要知道，他们的电器产品，都是经过多次试验，保证品质合格，才能投放市场。

这就尴尬了，阮立平二话不说，立马砸60万进口一套实验设备，结果发现，没人会做实验，又高薪聘请专业技术人员……

阮立平意识到，“公牛”跟国外同行相比，差距很大，他亲自带队，组织考察团，向飞利浦等大牌学习，跟对方开展合作，与此同时，花大力气，搞自主研究，申请300多个专利。

除此之外，他更是砸1000万，建立国际标准实验室，做防雷测试、升温测试，用全球最高标准，制造产品。

一顿猛如虎的操作过后，是上千万的亏损。但这只是暂时的。不久，阮立平设计出首款自锁式防脱插座，领先全球！

凭借不断创新的技术成果，“公牛”逐渐打开国际市场。

2008年，金融危机席卷全球，慈溪众多企业拿不到订单，纷纷停产，甚至倒闭。“公牛”却依然强势，国外订单增长更是高达40%，在美国西部几家沃尔玛超市，“公牛”插座甚至卖到断货！

截至2016年，“公牛”销售额高达67.5亿，公司市值超56亿，成为全球电器插座王者！

专注“公牛”24年

从2万元小作坊起步，到今天市值50多亿，从1995年创业至今24年，阮立平一直专注于做最好的“公牛”，从弱到强，再到领先行业，成为世界标杆。

但其实，他也“花心”过。国内掀起节能灯热潮的时候，“公牛”也打算分一杯羹，但是，做完之后才发现，节能灯水太深，合格产品赚不到钱，公牛坚持高质量，搞不好就会亏损。

阮立平悬崖勒马，及时收手，之后就再没有三心二意，一直死磕插座。

一路走来，从国内竞争到国外竞争，从业内品质与安全的考验，到互联网高科技企业的跨界竞争，阮立平不改初心，始终坚持对技术和专业的追求，保持把一件事做到极致、舍我其谁的精神。

所以，成功人士根本没什么秘诀，无非就是死磕，如果我们也能专注24年，我想没什么事情是不能成功的！