在裁员潮席卷互联网行业的大背景下，“找工作”这个词已成为搜索热门。对于创业者来说，如何运营好初创企业变得异常重要。这期这篇文章我将从做公司定位让客户主动找你合作、怎么找到合适的人、怎么管理一群90后、怎么寻找公司的第二曲线、如何让投资人主动找你融资5个点进行分享。分享一篇关于90后创业的文章，看看一个运营如何运营一家运营公司？

一、确定公司定位

我对公司的定位策略和我个人的职场策略一样——“先长后宽，T型成长”，简单来说，就是先培养你的“核心竞争力”。我的目标很明确，就是要死磕活动运营。我每天都会在相关行业网站和公众号上搜“活动运营”这个关键词，深度了解这个岗位是干什么的、能发挥什么作用、需要学习哪些知识、有什么案例可以参考……

正式工作一段后，我成为了公司里做活动运营最厉害的那个人。我也顺应了解了一些和活动运营上下游相关的社群运营、数据运营、新媒体运营等技能。

开一家公司也是。在前期只死磕一个公司定位：帮客户策划微信生态里最有效的裂变活动。所有人都只专注研究微信生态里4个工具的裂变玩法(服务号、微信群、个人号、小程序)。没有在这个细分领域里做到行业第一之前，我们绝不“海纳业务”。所以期间有很多客户找我们做利润更高的需求时，我们都哭着拒绝了。

这个拒绝，看似潇洒，但实则在刚创业的前三个月里，也一度因为客户不多，工资都快发不出去。那时我们策划一场裂变活动的费用是1万/月，但实在揭不开锅时，我们连3000/月的单都接。

也庆幸这个看似潇洒的拒绝，让我们潜心钻研，并终于带来了核心竞争力该有的成效和客户资源。

这里有一个客户需求漏斗模型，是我们根据客户需求做出的获客布局。客户需求漏斗中的每个层级，代表触达到客户的不同需求介质。越能满足漏斗上方的需求，就越能尽早和客户建立连接，客户后续和你合作的可能性也就越高。

对于我们的策划服务来说，我们的客户就是：有意向在微信生态里获取用户的各公司“运营负责人”，于是根据客户需求漏斗，我们做了前3个“公益布局”：

就这样子，通过满足客户3个漏斗上方的需求，我们在B端获得了源源不断的流量。

二、如何找到企业合适的人才

每个人对“合适”有自己的定义，我的定义是：价值观一致，有能力。

在创业初期，能下手的只有“身边的人”：第一批加入的都是通过公众号认识的，大家对我们做的事情都有大概的了解，基于兴趣吸引大家加入，合作也比较顺畅。

公司是一架“需要盈利”的机器，有它自己运转需要遵循的规律。而想要机器高效运转，就得写好规则，让它自相运转，而不需要人工一对一去盯着。

比如招聘前先建立岗位模型（高效寻找合适的人才）、面试流程（筛选价值观匹配的人）、新人入职流程（1周/1个月反馈报告，方便双方及时调整状态）等。

而规则建立之后就要严格要求遵守，如果因为个人权力或喜好而违规越界干预的，也会是一个血的教训。

寻找合伙人或重要的管理层，最看重的是：价值观是否一致，这会影响到后面拆伙时大家是脸上笑嘻嘻还是......无论如何一定要做的，就是合伙前要定好散伙的规则，这是最能保护双方情谊的“君子之约”。

三、如何管理一群90后

答案是：没有管理、靠“企业文化”驱动。

我是非常喜欢自由的人，因此在公司成立初期，企业文化里有两个我非常看重的价值观，叫：自由、创新。

1、自由：做自己喜欢的事情   创新：做有价值的事

自由并非是“想做什么就做什么”，单纯的放纵和自由是截然不同的。事实上，“自由”对人的要求更高、也更难，而被人管理则要轻松得多。所以很多人会无意识地把自己的自由拱手让出来，走上被人管理之路。

我们通过制定好项目奖金分配机制，各小组独立经营、自负盈亏。再结合我们建立的一套相对完善的新人培训、项目策划、执行流程等SOP，保证方案的出品率。

“自由是给优秀的人最大的礼物”，因为他们知道自己要什么、需要做什么，会最好地分配自己的时间让自己进步。而“自由是给落后的人最大的灾难”，因为他们只会被越拉越远。

而为了辅助大家调整工作心态，所以19年我在原有的价值观基础上，也新增了2个价值观：利他、专注。

2、利他：渡人成佛、成人达己

商业行为中最重要的就是交易效率。如果大家都很善良，遵循“利他”原则，那么在合作的时候，大家就不用互相提防，慢慢试探，一上来就直接最大限度，最高效率地合作，根本不用担心“我预付款给你了，你会不会跑路”之类。

3、专注：享受孤独、洞察规律

“君子性非异也、善假于物也”，高手都是善于总结规律和利用规则的。

“运营”同样有其底层“规律”：人性。把它变形就可以适用于各个平台的逻辑传播。

而发现“规律”，需要长时间的观察甚至大量试错。迷茫、失败、高强压都是常态，如何保持长时间的专注、对抗迷茫，就显得非常关键。

四、如何做好重要决策

“怎么寻找公司的第2曲线、如何让投资人主动找你融资”这两段经历的本质是一样的，讲一件事情：如何做决策？故将这两环节合二为一聊：

1、 怎么寻找公司的第2盈利增长曲线

最大的感悟却是：做一家赚钱的公司容易，做一家值钱的公司很难。

我一直在思考：如何做一家值钱的公司？

这期间，恰逢小程序裂变需求日益暴涨。于是我决定All in小程序，希望能够打造一款“产品”，变成一家能靠一款产品服务亿万用户的公司。基于核心能力这个理念，起步很快，但也隐藏了一个巨坑：就是营销人的职业病。

营销人喜欢追逐热点，喜欢顺应人性去做好玩、新鲜感强的产品，致使我们经常东打一炮西晃一枪，把历史上火的模型都做了一遍。虽然这让我们享受了不少数据上瞬时飙升的快感，但也浪费了我们团队很多宝贵的时间。

寻找第2增长曲线过程中，对外难在：坚持给用户提供长期价值的初心。

探索的过程会非常得动荡、换非常多的方向，要命的是前方依旧是黑暗、迷茫的，且很多产品、运营思路经常碰壁，这会导致团队的人今天在做这件事情、明天又被调到做另外一件事情，好像每一件事情都浅尝辄止，内心找不到自信、满是挫败感。

寻找第2增长曲线过程中，对内难在：让团队保持信心。

2、如何让投资人主动找你融资

人确实是感性的“社会人” 、不是理性的“经济人”，每一个人都是在“有限的信息”下、做着感性的决策。

因为一个人做决策时，都是在有限的时间、有限的信息的困境中；天性会不自觉的有从众效应、因为你知道别人可能掌握了很多你不知道的信息。

其次是每个人在做的决策时，都基于他过往积累的认知水平高度的判断；而创业就是你过往积累的认知、资源、能量变现的过程。

最后鸡汤一下：人生没有白走的路、每一步都算数。

你每一天、每一刻的决策，都影响着你未来的轨迹；也正是这365个点串起来决定了你2019年是什么函数。

成为一名优秀的运营、成为一位好的管理者、开一家公司的道理和方法都是一样的，道理：利他之心、崇尚自由、保持专注、追求创新；方法：会定位、了解人。