2016年是知识付费元年，从分答的爆红，得到的强势崛起，以及知乎live的火爆，内容付费逐渐成为新的风口。进入内容付费时代，什么样的内容更值钱？如何让更多用户付费购买你的内容，依靠海量流量的方式还能奏效吗？

从2016年至今，陆续出现各种形态的内容付费产品，比如：付费问答类的分答，电子订阅类的得到，类微信群分享的知乎live，从音频电台转型的在线课程平台喜马拉雅。无论哪种产品形态，回归到最核心的一个问题，有必要探索清楚用户为什么付费，什么样的内容是用户愿意付费。

用户付费购买商品或者服务，前提是存在某种需求，而需求越紧急则购买意愿越强烈。当你口渴了，需要解渴，但如果只是一般性口渴，你购买饮料的意愿并不是特别强烈。如果你穿越沙漠，天气干燥炎热，已经口干舌燥超过24小时，这时路途惊现唯一的卖水小贩，一瓶600ml的矿泉水售价50元，你会购买吗？答案是一定的。即使矿泉水的售价远超原价10倍甚至20倍，但你会像见到救命稻草一样，无论多大代价，都要购买来解渴。

我们回到内容本身，用户是否愿意付费，最基本的前提就是用户对内容是否有需求，你永远说服不了从来不读书看报的人购买你的内容。

因为用户存在阅读需求，所有创作出来的内容才有读者阅读。然而，并不是所有内容都是用户购买的标的，这就需要从内容本身的特性去理解用户付费行为。

有用，付费内容的核心价值

何谓「有用」，即内容本身能满足读者某种需求，解决某种问题。我们从知乎live上的数据可以发现，所有超过2万人的live，它们都无一例外的解决了参与者的某个特定问题，而且这类问题是大众都急迫需要解决的。

内容稀缺，具有无法替代属性

如果你是名人，能够输出独特观点，即具备了稀缺性，是别人无法输出的，

这些观点不一定具有实际的操作价值，但会给你新的启发，升级你的认知系统，让身处知识焦虑的用户，获得舒缓的方式。

流量越大，越多人购买

从付费内容的特性看，是否意味着流量越大，会有越多用户购买内容？如果你的内容对于用户来说，毫无价值或者价值很小，即使流量再大，也不会有用户付费。因此，你必须从「流量思维」转向「价值思维」。当你把内容推荐给用户前，你必须给一个用户愿意购买的理由，能否给用户带来新的价值。

1. 能解决学习者问题的课程，最值钱

2. 能系统化升级学习者专业知识的课程，最值钱

3. 能愉悦身心学习者身心的课程，最值钱

所以，总结一句话，内容输出者最重要的事情还是要做好内容本身，做出优质的内容才能被用户认可和购买。

如果内容输出者只需要专注于内容的创作，而不用分心去关注别的，那么输出的内容一定是很有含金量的。目前市场上有一个能为内容输出者提供技术支撑的内容付费技术服务商创客匠人，能真正做到创业者只需要专注于自身内容其他全部交给创客匠人的一站式服务。

想做内容付费你的想要入手吗？