二手交易，这是一个大部分互联网创业者都非常喜欢的领域，但在二手交易这个大范围下，还有一个分支领域，它一直有着很强的潜力。只是我们一直没花心思去研究它。

它就是我们今天要分享的二手书项目。

1.从线下到线上

相信我们每个人都或多或少参与过二手书项目。从最开始家里卖旧报纸，到上学毕业时出售废旧课本。

已经无法再利用的书籍会以纸质商品的形式出售给各大造纸厂，保存还比较优秀的书籍会销往一些二手书店。

其实二手书项目的操作模式非常简单，那为什么这个项目在线上却一直不温不火呢？

那为什么现在我们又能将这个项目放在线上操作呢？

一是因为已经有的平台提供成功的先例。

比如这个平台已经成功拿到了天使轮。

二是因为，现在搭建一个线上平台不在局限于网站或是APP，还有更多低成本的渠道。

三是因为，引流的渠道也再增多，我们有更多的渠道去触及到我们所需的精准用户。

2.搭建平台

因为这个项目还处于蓝海，所以提前入局的创业者肯定会获取一定的福利。

为了避免风险，去拆解别人的操作模式。

并不是每个创业者在初期都有大量的成本投入，可以去选择APP这样的独立平台。

那我们可以把目光放在公众号这样的低成本平台上。

虽然这样的公众号自身很难引入新流量，但用户留存，小程序、H5其他外链的跳转，以及微信支付这些功能对我们来说都非常有用。

以上图为例，我们可以首先搭建一个公众号作为我们的流量池，我们从其他渠道引流来的精准用户，都可以放在流量池中。

在公众号的菜单栏上一共设置了两个主要入口，一个是卖书的入口，一个是买书的入口。

卖书的入口针对有出售二手书需求的用户，这个入口提供的是一个联系方式，用户需要添加个人号或者加入群聊才能出售二手书。

通过这个设计，操作者可以将一部分用户引导在自己的个人号上进行再转化，从而提升用户转化率。

而卖书入口下一般连接着小程序或者其他售书平台。在这里推荐使用商城小程序。有着小程序的方便性，用户会更容易下单。

3.两个方向

平台搭建完成之后，我们还是要分两个方向走。

一个方向为收货，一个方向为引流。

①收货

收二手书，也不是什么书都收。

从书本身的成色上来说，我们收的书必须是可以通过翻新手段后重新上架出售的。

从书的内容来说，我们要尽量收集热销书。

二手书项目能不能赚钱，收书就是一个关键点。

例如我们找好渠道，能以这种超低价格收入二手书。

再通过二手书平台卖出去的话，一本书的利润大概就会在10元左右。

并且，因为这种是被炒红的热销书。想看它的人很多，想收藏它的人却不一定有这么多。

所以这种书还有很强的流动性，我们有机会多次回收到这类书籍，并快速转销出去。

在进货渠道上，我们可以将精力主要放在学校。

在闲鱼、转转这样的二手平台上确实也会出现许多捡漏商品，不过大多数都是用来引流的同行，我们没必要刻意去上面浪费时间。

但是，我们可以在闲鱼做各种开学、毕业季活动时，从中接触到大量学生用户，并从他们手中低价进货。

除开平台活动，我们还可以通过校园贴吧、校园APP、校园公众号等多个途径去接触这些用户。

②引流

引流也就是帮我们去找到需求二手书的用户。

对于书籍有需求，我们自然而然会想到文青用户。

说到文青用户，我们不如就将目光放在豆瓣这个平台上。在之前，我们都会习惯性忽略豆瓣这个平台，毕竟文青粉难伺候，难变现。那现在我们不妨花一点时间去研究豆瓣上的引流方法。

第二个主要的引流渠道我们也可以放在学校。

当然，这个学校并不是指的进货时找到的大学渠道。

在这个时代，对纸质书籍需求最高的反而是小学以及初高中的学生们，学校以及家长更重视对于学生的阅读习惯培养。

另外一个思路是，我们通过网上渠道找到老师，并与他们进行相应的合作。在他们给学生布置阅读任务时，我们可以提供更便宜的书籍资源。

第三个主要的引流渠道我们可以看看知乎以及一些二手交易平台。

不过，这些渠道虽然会有所收获，但效果实在有限。主要这些平台上做引流的同行实在太多，我们能捕获的漏网之鱼有限。

4.其他细节

整个项目的基础操作比较简单，但是其中还有很多细节需要我们去注意，在这里给大家简单说几个细节操作。

①团队运作

这个项目推荐大家以团队化模式来运作，毕竟二手书还涉及到翻新这一步骤。一个人很难独立完成所有步骤。

②完整服务

要提升卖书和买书用户的粘性，一套完整的服务体系不可缺失。平台越正规，越容易受到用户认可与广泛传播。

③营销活动

在之前我也跟大家说过以公众号为平台载体的缺陷，这样的公众号自身很难带来流量增长。

不过，如果畏惧这些风险，那我们还何谈高收益，何谈创业呢？