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作为一个互联网创业者，购物是学习营销最好的方式之一。一个优秀的卖家，一定是优秀的买家；一个优秀的买家，却未必是优秀的卖家。不管购买什么产品，都离不开这几个核心步骤：

1、需求诞生

2、寻找商家

3、选择商家

4、完成购买

今天是周末，平常都是要工作的，但今天却没有去公司，给自己放了一个假。上午处理了一点杂事，下午去看了一下婚纱摄影，才有了前面的思考。结婚之前，一定要去拍婚纱，这已经是现代人的需求，是标配。新房里不挂婚纱照，是一件很奇怪的事情。八十年代，父母他们那一辈，也是需要拍婚纱照的，只不过那个时候技术落后，拍摄也相对简单。

要做这个事情，选择优质的商家，这是重中之重！先去附近的婚纱店看看，了解一下行业，于是打开美团搜索附近的婚纱摄影店。数量还真是蛮多的，我们直奔目的地，在一个地方看了两家，我从用户的视角对比两家：

第一家，男的接待，衣着和谈吐不专业，很随意，没有成交的欲望，不肯想办法去留住客户。给客户展现的价值少，没有电脑上的效果图。问他们有没有在美团开店，想看看美团的销量和评价。结果他说：美团以前有做，现在没有高了。开户费用越来越高，最开始几千元，后来涨到一万多，两万多，今年需要三万多！走的是性价比，可以定制化，赠送的东西蛮多。

第二家，女性招待，穿的是职业装，谈吐比较专业，非常想成交，表示会多给赠品，让利出来。他们在美团上的销量是比较高的，好评很多，差评也有一些。走的也是性价比，也可以定制化，赠送的东西也蛮多。

看完第二家后，我老婆马上就想定下来，火急火燎的就要交定金。但是我的出发点不一样，思考的角度也不同，我说不着急定，时间多的很。

1、今天是出来了解的，要多看几家，不是做决定的

2、就是要不着急定下来，看看商家会想哪些办法来成交

3、对于真实客户，我们越不着急成交，商家就会让利，给更多的赠品，来成交我们

4、从哪几个方面可以判断他们的专业程度？

5、我们自己的选择标准有哪些？

带着这几个疑问，回来后，我又做了一些功课。首先找我姐姐去聊一下，她是做化妆的，在婚纱和影楼做了很多年，是专业人士。果然，她给了我三条建议，可以轻松的选择最适合自己的：一是要看给客户拍的片子，不要看模特的；二是要直接和摄影师对话，摄影师才是最重要的一个角色，一定要选他们水平最好的摄影师；三是不要和销售聊，要和摄影师、化妆师聊，并且看他们的场地。

总结下来，我们自己的选择标准有这几条：

1、赠送的东西要多，附加值要高，比如：赠送证件照、赠送结婚穿的婚纱

2、从附近的五家中去对比，并且不着急选择

3、直接和摄影师对话，选最专业的摄影师，要看摄影师的客片

4、选性价比最高的，服务相对专业的

为什么我们稍微一犹豫，有其他想法，商家就会想各种方法来留住客户。原因很简单，现在的客户选择多了，也变聪明了，不像以前是卖方市场，现在是买方市场。我弟弟五年前拍婚纱，那还是在县城拍的，花了将近一万，过程还很麻烦。而现在，相同的产品，价格只需要三千多。考虑到通货膨胀，价钱只有五年前的三分之一，原因有哪些？

答案非常简单，最重要的运营是做婚纱摄影的太多了，满大街都是。以前，都是影楼在做，而现在分化出了专门的婚纱摄影，儿童摄影等等。行业的成熟，很多环节的成本会下降，价格变得透明，导致价格越来越便宜！

任何商家，最需要的是客户，没有客户就生存不下去。所以说，会搞粉丝，是一个强需求；营销，也是创业必备技能。