做微商，我们不可能一开始什么都懂，虽然有些知识我们可以从书本或培训课程中获得，但是这些知识在执行的过程中一定会遇到诸多的细节问题，所以这时候我们就需要有一位上家能够带领我们去攻克这些问题。

在生活中，我看见过有些微商团队长很负责任，手把手教代理怎么做微商，怎么零售怎么招商；帮助代理一起去做地推，带着代理去参加各种活动，有的甚至自己掏钱帮代理报名各种培训课程，让代理不断的提升。

我有一位微商朋友，她的团队有近千人，业绩非常好。由于她的代理很多都是宝妈，而参加线下培训课程的时候孩子不方便带进去，于是当代理们参加线下培训的时候，她自己就专门负责照顾这些代理的孩子，让代理们安心的听课。有时候做地推，新代理不会弄，她就和代理一起去做地推，亲自示范怎么做。有时候代理的家人不支持代理做微商，她会亲自去做家人的思想工作。代理由于种种原因不做微商了或者囤积的产品卖不掉，她会主动的回收代理的产品，把剩余的货款结算给代理。我也和她的很多团队成员聊过天，她团队成员对她的忠诚度和美誉度都很高。

而有些微商团队长，招商的时候说的天花乱坠，描绘一幅又一幅蓝图，等代理交了钱，什么都不管，也不去沟通互动，也不关心代理，但每次品牌动销的时候就很积极的去催着代理拿货冲销量。

那有同学会问了，怎么样才能知道上家的好坏呢？小胖这里提供三个小技巧去了解你的上家，当然，并不一定全面，但是也值得参考。

第一个技巧，看上家的朋友圈。

我们了解上家最好的办法就是去看上家的朋友圈。有同学会问了，我们看什么呢？小胖认为需要看两样东西。

第一，看上家的朋友圈是否能吸引你，让你有冲动去跟着他创业。

如果上家的朋友圈有这样的吸引力，那说明他会发朋友圈，知道怎么玩转朋友圈。所以你跟着他，也会学到这些本领。

第二，看上家的朋友圈中有没有晒努力的内容。

努力的内容可以是学习的状态，比如参加了哪些培训课程，看了哪些书，加入了哪些社群，举办或参加了哪些活动等等。也可以是帮助代理成长的内容。比如帮着代理一起去做地推，给代理做内训，和代理一起聚会，或参加各种活动，等等。通过看这些内容，我们可以感受到上家的一种学习状态和与代理的关系如何。

至于上家晒的那些品牌多么牛逼，产品多么厉害的内容不是我们选择上家的参考依据，而只是我们选择产品的参考依据，而且这些品牌和产品的内容不是上家一个人晒，这是属于公共内容，所有品牌旗下的代理商都会晒这些内容。所以我们要屏蔽这些公共内容，专心的看属于上家个人晒的内容。通过看这些内容，我们可以感受到上家是一个什么样的人。

我一直认为，你要追随的团队老大，团队规模可以不是很大，哪怕团队就三五个人，收入也可以不是很多，甚至刚刚起步也没有关系，因为这些都可以通过将来的努力去获得。但他一定要有愿意学习，愿意努力，愿意和代理一起学习努力的的心态。这些才是一个好上家应该具备的。相反，你的上家很有钱，团队规模也很大，但是他对代理不负责，这样的团队再有钱规模再大，也和你没有半毛钱的关系。

第二个技巧，以客户的名义去购买上家的产品。

我们知道，作为一个微商小白，我们在起步阶段一定要从零售做起。所以，我们以客户的名义去购买上家的产品，目的在于检验上家在销售层面上是否合格。我们要看哪些方面呢？比如，上家的售前售后服务，对产品知识的讲解，转介绍和转代理的话术等等。如果上家的这些服务让你满意，那么他也许是一位好的上家。如果上家连这些都做不好，他也无法教给你更好的销售技巧。

实际上，有些微商团队的老大，在销售技巧上存在欠缺，包括一些大的微商团队长，他们之间有的人能够做起来，很大程度上是靠微商红利期的助推，有的团队长聊天告诉我他们自己都搞不清楚是怎么做起来的，团队一下子就发展壮大，自己想都没有想过。的确，14年红利期的微商确实很好做，只需振臂一会，来吧，跟我干，然后就一群人跟着你干了。但是现在红利期已经过了，没有技巧和没有知识的微商在逐渐的被淘汰。随着微商认知的普及，微商小白在选择上家和产品上更加的理性。

现在的微商想把团队做大，更多的要从零售开始，客户复够、客户转介绍和客户转代理是团队发展在零售阶段的三大基石，如何让客户复购，如何让客户转介绍，如何让客户转代理是每一位微商都需要掌握的基础知识。所以说，一个合格的上家，他在零售方面的知识一定要扎实。我们以客户的名义去购买上家的产品是一个检验的好办法，我们可以亲自感受到你的上家是否有让你想复购，想转介绍，或者想成为他代理的意愿。

第三个技巧，通过公开课的机会添加上家团队的其他代理。

现在的团队在招商方面一般都会有公开课，在公开课的微信群里面，一般存在两种人，一种是和我们一样的被邀请来听课的潜在代理商，另一种就是上家的团队成员。我们可以把这两种人都添加为好友。对于团队代理，我们可以利用上面说的两种方法去检验上家教给他们的成果。在一定程度上，可以间接的看出上家的实力。因为我们知道，能够进团队公开课的代理商，一般都是上家团队的核心代理，都是团队长的得力助手，应该能得到上家的真传，通过观察这些代理的现状，就可以大致知道上家的本领。因为不会带徒弟的师傅不是好师傅，不会带代理的上家也不是好上家。

也许有同学会说，很多公开课是禁止添加好友的，否则会被踢。如果你是真的想听公开课，那么你可以等听完后再添加。有的团队规矩比较严格，你添加了团队成员，他们可能不会同意你的好友申请，这个时候，我们只需要用小号去添加就可以了。至于那些和我们一样的潜在代理商，我们可以相互聊一聊对上家的看法，也可以组团去考察上家。

上面是我个人认为比较实在的三种检验上家的小技巧。当然，这些方法并不一定全面，只能作为一个参考。如果我们想做低级别代理，我们可以通过上面三种小技巧来检验上家。但如果我们是想做中级别代理，除了上面的检验方法，我们还要和上家多沟通，最好去线下面对面拜访一下你的上家，这样的沟通更实在，更能够感受到上家的为人。如果我们是想成为品牌的最高级别代理，那么你的上家就是品牌商了，这时候我们一定要亲自去公司看一看，多和品牌创始人或操盘手聊一聊，了解品牌的整体规划和相关的制度是否完善。

所以，有时候我们会发现，很多微商选择的产品的确不错，也符合选品原则，但是他自己就是做不好。很多时候，也许是因为上家不尽责，没有教好，没有监督好。所以，我们不仅要选对产品，还要选对上家。两个都好，才是真的好。

如果正在听课的你，认为自己是一个好的上家，是一个尽责的微商团队长，欢迎你来我的节目中分享你的经验。如果你认为你的团队老大是一名好的上家，也欢迎你推荐你的老大来做客我们的节目。当然，你说你自己或你的团队老大是好的上家还不够，必须是我也认为他们是好的上家，而这评判的标准我也会通过上面的三个小技巧来检验。

新老品牌和大小品牌的博弈

经常有同学问我，在选择产品品牌的时候是选择老品牌好还是新品牌好？是选择大品牌好还是选择小品牌好？

所谓老品牌和新品牌是从运营时间角度来说，大品牌和小品牌是从运营规模角度来说。

小胖认为，大品牌或老品牌在品质上肯定是有保障，知名度和认同度也相对会高些，代理销售这类品牌产品的微商肯定也会很多。

既然大品牌或老品牌有这么多优势，那么小品牌或新品牌该不该选择呢？

小胖认为可以选择，我们不妨换个角度来看待问题，上面我们说过做大品牌或老品牌产品的微商会很多，也正因为如此，微商朋友圈中肯定会充斥着大量这类品牌产品的招商和销售信息。

我们从一个极端的角度来思考，对于代理商而言，同一品牌产品的代理商越多意味着能招商或销售的对象越来越少，同品牌的竞争也会越来越激烈；对于消费者而言，一款产品长时间占据朋友圈会让消费者产生视觉疲劳，失去新鲜感。如果这个时候，我们选择一款品质有保障，性价比高的小品牌或新品牌的产品来代理销售，在一定程度上可以缓解上面出现的问题。

所以，不管是大品牌或老品牌，还是小品牌或新品牌，只要品质有保障，作为微商都可以去选择。小品牌或新品牌如果发展好了，总有一天也会成为大品牌或老品牌。品牌商要想让品牌保持持久的活力，必须不断的创新产品，提升产品的竞争力。

选品不当的思考

有同学会问，怎么才能知道自己选择的产品有问题呢？

其实检测的方法很简单，就是如果你后面的运营环节做得都很好，但是依旧业绩不佳，那就只能说明你的选品有问题。

选品不当的处理方法

那有同学会问了，如果发现选品不当，我们应该怎么做呢？

我们知道，产品的销售业绩不佳可能存在多重原因，例如产品品质不佳、产品不具有竞争力、品牌商管理混乱、上家不作为等等诸多原因。当事实证明微商业绩不佳是选品不当造成时，我们应该果断的放弃并重新选择一款好的品牌产品来代理销售。

如果囤货量大，我们可以按照上面的一些选品原则，重新选择一款好的品牌产品代理，在新产品的运营中，一方面我们可以把之前因选品不当囤积的产品通过奖励或附赠等方式给予下级代理；另一方面，对于零售客户而言，在销售新产品的同时，可以顺带着推荐之前囤积的产品，或者作为引流产品通过免费或捆销的方式销售给客户。

如果你没有足够的资金去重新代理一款新产品，你也可以尝试着抱着侥幸的心里将这些囤货按照优惠的价格转让给品牌的其他代理，之所以说抱着侥幸的心里是因为如果是选品不当导致的囤货难销，正常情况下其他代理和你的处境应该差不多，所以，接收的可能性不大，但也不排除可能性。

如果同品牌代理不好转让，也可以通过一些优惠的价格把囤货转让给实体店或网店的店主，然后用剩余的资金重新代理一款新产品。如果产品量大而且价格实惠，一般实体店或网店是愿意接收囤货的，这种方法的前提是你必须量大，换句话说你应该是中高级别代理，因为只有中高级别代理才能给出一个实惠的价格。

我身边有一些微商朋友就是这么做的，包括我自己在帮社群成员处理囤货的时候也经常走实体或电商的渠道。如果你有这方面的对接资源更好，如果没有也没关系，前期就辛苦一点多找几家实体店或网店跑一跑、聊一聊，当然这里面也是需要一些技巧的，更重要的是要行动起来。

有些微商经常停留在假想的层面，觉得这个不可能，那个也不可能，怕别人拒绝你的请求，没面子。一会觉得实体店不会要我的货，一会觉得网店更不会要我的货，你不去做永远不知道结果，货都卖不掉，还要面子干嘛。在考虑面子的时候不如多去学一些销售技巧，多跑几家实体店和网店。有句话讲得好，不逼自己一把永远不知道自己有多么优秀。微商要学会走出去，不要只停留在朋友圈。

除了上面的方法，我们也可以通过一些分销平台将囤积的产品销售出去。除此之外，还可以将产品按照优惠的价格转让给做直营模式的微商，或者其他品牌的微商，有人会问，不是这个品牌的微商为什么会要我们的货呢，其实很简单，他们拿来可以作为赠品或引流产品送给客户。

从目前来看，有些微商品牌或团队为了扩大招商，针对其他品牌囤货难销的代理商，会开展一些产品回收的政策，这里也可以去试着寻找有这样政策的微商品牌或团队。

如果囤货量不大，一方面可以按照上面的做法处理，实在不行，也可以自己用掉，就当自己犒赏自己。

上面解决方案的前提是产品品质本身没有问题，如果产品品质本身有问题，不管你囤货多少，都不可以继续再往下流通，因为做微商口碑比什么都重要。如果产品品质不合格，我们可以通过找上家或品牌商等其他方式来协商处理。

塞翁失马焉知非福

生活中，我们会发现一些微商在运营不下去的时候，明明知道是自己选品不当，却还要坚持卖下去，这类人有两种：

一种是为了一口气，坚信世上无难事，只怕有心人，或者觉得这世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。话讲的没错，但这些人很显然不是那个会卖产品的人，要不然，也不会遇到囤货难销的困境。

面对这些人，我只想说自己何苦为难自己呢，很多事情不是仅仅靠毅力就可以解决的，那些能够靠毅力解决的事情往往是因为本身的方法得当。做事情有毅力固然重要，但做事情还需要有方法，只有毅力没有方法只能叫做钻牛角尖。

还有一种人是因为心疼舍不得投入的资金，抱着不把产品卖掉决不放弃的信念。即使低价抛售也得卖掉，结果往往事与愿违，越着急卖掉越卖不掉，即使亏本甩卖还是卖不掉。因为朋友圈从来不缺产品，你越着急卖越低价卖反而会让客户质疑你的产品。

俗话说：“舍得，舍得，有舍才有得。”作为一名微商，失败并不可怕，可怕的是失败一次后就对曾经憧憬的微商失望，不愿给自己再来一次的机会。我们不妨换个角度看待失败，相反失败还是一种宝贵的财富。就拿选品不当来说，当你意识到自己选品不当时，本身就是一种经验的积累，有了这种经验的积累下次就知道自己应该选择什么样的产品。当你果断的放弃并选择一款新的产品来运营后，你收获的也许就是你梦想得到的。

也许有人会觉得胡小胖站着说话不腰疼，又在瞎扯淡。的确，谁都心疼自己的血汗钱，但是选品错误事实既然已经发生了，如果你还想在微商的路上继续前行，你只能勇敢面对做出正确的选择。如果你因此对微商失望，你也可以勇敢的放弃微商，但是对于那些微商创业失败了的人要知道，你的失败是自己选品或运营不当造成的，不要事后把失败的借口归咎于微商这个行业。现在微商做得好的大咖谁没有几次失败的经历，在创业的路上，一帆风顺并不一定是好事。我一直相信，塞翁失马，焉知非福。我也常常喜欢对自己讲一句话，叫，做了再说，错了就改，改了再做。