我的电商经历

大家好，我是一位来自武汉的宝妈，小姚。

因为需要接送孩子，时间不自由，所以选择了无货源模式。当时进入的也比较早，去年4月份开始就在做无货源。但是一直不太理想，中途也走过很多弯路。

目前主要操作两个类目，家装建材和厨具。

我先做的是家装建材，当时也没什么经验，看到身边有朋友做了无货源，就跟着稍微接触了一下。当中也遇到过很多问题，比如打假，数据处理这一块，反正前期是做的不太理想。

年初的时候知道了老师，跟着一起学习，把去年的店铺重新优化了一下，取得了不错的成果，也在今年新开了厨具类目的店铺。

如何操作新店铺

厨具类目的新店是在2月底开的，目前为止效果还可以。在开新店之前，我会提前进行数据处理。比如用蓝海词公式把需要进行操作的词算出来，然后在淘宝上选出产品，进行统一的编辑和处理。

等到店铺下来之后就开始准备上新，厨具类目只能上2000个数据，分布到7天，平均每天可以上300个左右。我是每天分三个时间段上新：上午10：00-11:00，下午15:00-16:00，晚上19:00-22:00。

没有说非要七天都上满，我是因为提前准备了。大家如果没有提前准备的话，最好能做到每天都上新，哪怕一天上个50、100个都比不上的要好。

01适当补单

补单其实就是找身边的朋友或者亲戚之类，给店铺做一些销量，刷好评。这一块京东没有淘宝那么严格，是可以做的。

对于新店来说，前期补单能让店铺评分和风向标比较稳定。因为正常出售之后，你肯定会收到一些中差评的，这会大大影响店铺的销量，但是如果前期做一些好评的话，即使收到中差评，后期影响也不会很大。但是注意不要太过，基本销量稳定之后就不要再补了。

补单我是用京东买家版的APP，搜索自己的店铺，进店之后按销量排序。你会发现宝贝上面是有打标的，热销标和新品标。

我一般是补带有新品标的，挑选低客单价的，一个宝贝链接补一单。可能是因为我是新店，所以目前的进店人群高低价的都有。 开始的第一个星期，最好是控制在每天有200—300的销售额。

做补单的数据，最好做到好评25个字以上，加两张宝贝图片。

02选品选词

选词就是按照老师说的方法，这个大家都知道。我前期都是选择30天的蓝海词，老师说不是很稳。然后我就把30天的挑完，走完整个流程以后再去算7天的蓝海词，从中挑选出没有选过的。每个蓝海词上几个宝贝，我所有的蓝海词都是这样操作的。

选品我是全部人工选的，按照销量排序来。人工选品主要是考虑到品牌和数据的过滤，这样也方便后期做数据。

03宝贝优化

最开始我是从商智里把数据导出来，然后锁定有访客的商品。后来我咨询了一下技术老师，老师说就按照妙手后台的滞销优化处理，把后台显示没有访客、流量、加购的商品直接优化就行，不用再导数据。

我优化店铺是按照创建的时间来进行选择的。比如说现在是4月份，像老师要求的15天，我就会把3月20号以前的商品都进行一个滞销优化。

优化没有说固定的频率，有时间就做一下，我现在是每天都有在优化。

其实我觉得这个还是要看店铺的，如果你的数据跟得上，你可以多优化一点，但是一天尽量不要超过300。

如果你担心自己一天之内优化数据过多，会对店铺访客产生影响的话，你可以适当的进行一些辅助操作，比如开车、补单之类的。还有就是优化的同时，上新也要跟进。

04数据如何做

我的数据方面是做得比较仔细的，所有不能要的包括极限词、广告词，我都会全部弄干净。

去年因为没有经验，偷同行的数据我也做过，但是一来容易被打假，二来其实效果很不好，尤其是专营店。

所以不太建议大家搞同行的数据，虽然可能短期内会有立竿见影的效果，但是后期是会出很多问题的。比如说你下单之后，找原始商家不好找；对于出单量，我也没有看到明显的好处。

找同行的关键词也是一样，这个没有必要，商智的关键词就挺好用的。

大家还是按照老师说的来，以蓝海词上新优化为主。
像我现在的厨具店，一周有四天是在边优化边上新。

需要注意的点

不管是新店还是老店，大家都可以关注一下商智的数据。像我的新店，我可能第一个星期，每天销售额搞到300就可以了。但其实从第二个星期开始，每天是要上到500的。

因为不管事厨具还是建材，销售额上到500，基本上你的店铺就不是C级了。而只要你的店铺达到B级，就能保持销售额以及转化的稳定，对店铺的发展也是有比较好的帮助的。

新手怎么选类目

目前做的比较多的，除去我现在做的建材和厨具，还有家具类。

这些类目可能是数据还可以，所以做的人比较多。比如建材可以上4000个，厨具可以上2000个。

我的建议是，做店这件事一定要有足够的执行力。其实操作方法无非就是蓝海词，然后尽量做到不停地上新，因为无货源的模式毕竟还是上新带流量。

厨具类目，现在稳定的话，新店每天有八百左右的销售，好的话能到一千左右。大家如果是全职做这个，精力比较充足的话，我建议可以每天上新。因为就我店铺来说，上新频率的差异导致的出单效果，差别是非常大的。如果能够做到每天上新，店铺的生意会明显的好一些。

老师点评：

今天分享的这位学员讲了很多细节性的东西，选词选品、店铺优化、宝贝上新等等，大多也是我平时反复强调的东西。

总结下来就是：上满产品，替换三无。重复执行几轮之后，数据基本就稳定了，就可以开始复制下一家。简单，重复，执行。比做其他优化更有效。

成功的关键不是用了多么复杂的方法，而是把每一件看似简单的事都做好，做到极致。我一直强调大道至简，拿到店用心去做就可以了。