今天给大家分享的这个项目是有关本地网红的一个项目，那么这个项目目前我们也有操作，效果还是非常不错，今天分享给大家，如果到目前你还没有项目操作或者正在找项目的同学去可以借鉴和操作一下。正式开始我们今天的课程讲解，今天的课程分为3分部：

第一部分：项目的操作原理；

第二部分：项目的变现思路；

第三部分：项目的引流技巧。

细心的同学估计都发现了靖棋所讲的项目，几乎每个项目都是从这三方面进入，为什么呢？因为在我们的系统训练中也说到了，网赚项目无非就是引流 变现，另外在操作一个项目之前，一定要深入了解这个项目的赚钱原理，要明白这个钱是怎么来的，从哪里赚的。只有这样，你才能把所有的项目做好。

第一部分：项目的操作原理

一提到网红，大家会想到什么？是不是满脑子都是妖艳**？或者一些不堪入目而且很多男人还乐此不疲的一些画面。其实这些都太肤浅了。而网红也不止于这些，还有比如，最有名的逻辑思维创办人罗振宇、心灵毒鸡汤教主迷蒙、集美貌与才华于一身的papi酱。这才是正道。

但是很多人可能会说，他们太高大上了，对我们来说有点遥远。

的确，你没有罗胖那样渊博的知识以及广阔的人脉；你也没有迷蒙那样刁钻犀利的文风；当然也没有papi酱那样的美貌与口才。那我们还讲这个项目有毛线团的用？非也，靖棋认为，你只有灵活的头脑、整合资源的能力，再加一些雷厉风行的执行力，你也可以借助网红这阵风赚到人生的一桶金，这些并不是我信口开河，而我就是后者实践者。

所以我今天讲的这个是我自己操作过的项目，它的原理就是：

全国网红我做不了，我可以做地区网红；我自己出不了镜，我可以找长得好看又有点才华的人合作，而我做的就是打造网红朋友圈、然后整合线下商家资源以及不断的引流本地粉丝。

那我赚的是谁的钱呢？

变现点太多了，下面我们再讲变现思路的时候给大家详细讲解吧。

那么在变现之前需要我们做的有哪些工作呢？

1、找合作网红

我找的是当地大学的在校学生，要求长得好看点、能歌善舞、而且口才和学习能力都还不错。

这些学生通过什么渠道找到呢？

我是在他们的大学学生贴吧找兼职学生，然后让兼职学生再去他们校园招聘，一般是到各宿舍发招聘信息，艺术学院的宿舍也是我们的重点物色对象。再一个就是跟他们大学的一些社团负责人合作，这个还是不错的。

给这些兼职的工资，也就是帮我找一个合格的人给她200元，这样的兼职学生太好找了。

那么这些兼职学生找来的网红，需要我们去筛选，按照预定的标准面试就好了，面试通过的要集中培训几天。培训什么呢？主要是培训他们的镜头感、以及在直播中如何与粉丝互动，还有适当的时候很合理的插入我们的广告。

至于镜头感、粉丝互动你可以多观察一些好的直播网红，看他们怎么做的，你就教给你的合作网红就行了。那么与这些网红的合作模式就是：

底薪1000元 提成，还有在直播期间粉丝的打赏全部归他们自己所有。这个待遇对于在校兼职的大学生来说还是很有诱惑力的，不仅给她们免费培训、而且1000元底薪在三线以下城市也算不少了，还有如果她表现的好点，有很多喜欢她的粉丝还会给她打赏，在我们操作的时候，有一次，一个合作网红一晚上收到了将近8千的打赏金。这样的土豪是不是会冒出一个的。

还有就是我们的直播不是每天有，一般是每周3次，都安排在周三、周五、周六晚上8点到凌晨2点，所以对于兼职的学生说，时间上也没有太多的冲突。

2、打造本地网红朋友圈

由于微信号都是由我们管理，平时每天发什么、几点发都是我们统一发布，而合作的网红只是每天把她的一些生活照片或者**照片和视频定时发给我们就好了。当然这些在面试的时候你们要谈好，你也给她们说清楚，有些学生如果不愿意的话，那肯定是面试不通过的。

3、整合线下商家资源

很多同学可能发现了，我们合作的网红，不仅给他们发底薪，还有打赏的钱全部归她们，那么我们赚什么钱呢？

我们赚的钱就是来自本地线下商家的资源整合还有以后的一些衍生变现途径。

那么怎么整合这些线下商家呢？

我们是这样做的，比如整合饭店资源，跟商家说，我们帮你打广告和带客户来消费，打广告是免费的，而带的的客户来了，只要他们消费了你给我12%~15%的提成。你说那些饭店老板愿不愿意？当然很愿意。但是我们还有个条件，就是你要把你酒店的最好吃的一道招牌菜送我几份，一般成本也就控制在50元左右；还有KTV等一些娱乐场所，我们直接谈到了给我们赠送包厢费的，平时售价在120元左右。消费的酒水也是12~15%的提成。

这样，我们整合了当地的100多家饭店和KTV，还有一些慢摇吧之类的娱乐场所。

所以你看到了我们挣得是什么钱吗？

是商家的提成。当然这只是一种变现途径，课程的第二部分我还会讲其他的变现途径。

好了，这些准备工作做好了之后，接下来说说第二部分，就是变现思路。

第二部分：项目的变现思路

我们变现分为三种：

第一种：上面已经讲到了，就是赚的这些整合了的商家的消费提成。

在我们网红直播的过程中，网红会在适当的时候以送福利的形式把商家送给我们的这些招牌菜或者包厢送给粉丝，一般比如说有人打赏了，为了回馈可以送他一道XXX商家的一道菜，或者当气氛很热烈的时候选几个粉丝送一个KTV包厢，当然再送的时候，网红要简单介绍一下这道菜以及这个商家。因为这些商家都是本地的，很多人都能用的到。

这在当时我们做的时候，合作的老板也会去直播间看直播，我们这种形式商家都非常满意，因为比较新颖吗，所以后面很乐意跟我们合作，而且还会介绍一些老板给我们。

这种形式为什么效果很好呢？因为你知道现在很多商家打广告，还是通过报纸或者本地公众号推文，渐渐的也就没有新鲜感了，消费者也看得视觉疲劳了，而我们用一种创新的方式，再加上网红的粉丝效应，的确非常火爆。

讲到这里，很多同学可能会想，这个提成能赚多少啊？

你真不要小看这个，我送一道菜出去，当粉丝去消费的时候，他不可能就吃这道免费菜，一般会带几个朋友去吃，平均消费在200-300元左右，提成也在30元，每次直播我们送出平均在2000—3000份，差不多就是10万元左右提成。每周周五集中送，一个月做4次。就这一途径差不多每个月就可以赚40万。

这里面需要我们注意的问题：

1、合作的商家稍微要上点档次，而且老板的诚信度也要好；

2、给网红培训好，怎么介绍这道菜非常重要，要让获取到的人一定要去消费的这种**，这个非常重要。

3、一周不要太多，一次就够，平时让网红去培养他们的忠实度就好了。怎么培养，就是唱歌、聊天、喊麦，反正当地人喜欢什么就怎么做，当然不要低俗，网红男女都要有。

第二种：线下粉丝见面会

我们当时组织粉丝交友活动，当然我们的网红会出场，在现场会为大家表演节目之类的。

粉丝见面会也会设在我们合作的商家处，比如KTV、酒吧之类的，每次人不要太多，控制在20-30人之间，这样比较好管理，而且每个人也能够照顾到。男女比例均衡，一般都是单身的，活动期间，男性付费在100-200元，女性免费。每周也是一次。

这里我们赚的钱也是这个活动费，以及在商家处消费的提成，这个钱不多，但是效果非常火爆，因为很多粉丝也是奔着喜欢的网红来的，看一下真人。一般男性都是预约的，每次活动男性人数都是超额。女性粉丝，我们也会邀请，反正是免费的，很多人还是回来的，当然我们更多的是组织一些单身交友活动，大家还可以找找对象、互相认识、增进感情等等。这也是我们分享过的本地社群的运营模式，我们也是糅合进来了。

第三种：淘宝客变现

我们会把一些经常网购的人拉进群，按照属性进行分类，比如宝妈、学生、交友等等，然后会根据不同人群的需求会在群里发一些优惠券，这些人很多都见过面，而且都是本地的，所以信任度这块就没什么问题了，他们有需要肯定会在我们这下单，反正这些产品他们要买，而且在淘宝上自己买是没有优惠券的。

当然还有很多可以衍生的赚钱思路，只要大家稍微动一下脑子，借助互联网赚钱真的有时候感觉很简单。为什么你觉得难，因为：

第一：你知道的太少了，比如你不知道本地社群是什么，该怎么运营，还有淘宝客是什么，该怎么操作，你更不知道资源怎么整合，所以很多赚钱点子你就根本想不到。

而更多人还是不愿意花点时间去打一下基础，就是整天幻想着怎么一夜暴富、或者看能不能找一个什么也不用干就日赚几万的tangzhuan项目。这样你能赚到钱，我给你跪拜。

第二：你的执行力太差，下不了决心做一件事。很多时候晚上很兴奋，想着明天开始自己会怎么怎么做，有时候想的太兴奋都睡不了觉，结果第二天起来后，又觉得还是这个不行、那个不敢。这就是应了那句话：晚上想想千条路，早上起来走原路。

最后我们讲一下第三部分。

第三部分：项目的引流技巧

整个赚钱原理和变现思路有了，接下来最重要的还是引流的问题，因为你没有粉丝关注你的网红，一些都是白搭。

那么本地粉丝怎么引来呢？

我们用了这么几种方法：

第一种：在本地的一些微信公众号上打广告或者合作

要注意的是广告文案要策划好，内容方面我们当时用了两套：

一套是介绍网红的，我们把网红包装了一下，让他们加网红微信，也就是我们的微信号；

另一套是添加微信号免费领取神秘礼品，礼品就是跟商家合作的免费招牌菜或者KTV包厢。

你还可以准备一些其他的方案，只要你觉得好、能引来关注就行。这几种方案轮换这打几次广告就行。

第二种：在合作的商家处立一个展架

广告内容也是前面两种，图案设计的好点、有点诱惑力就行。

第三种：做线上推广

在本地论坛或者贴吧发布软文广告；还有就是添加本地QQ群、微信群，跟群主合作，这个效果非常好。

第四种：粉丝裂变

通过前三种，我们也有了一定的种子用户，然后通过送礼品或者红包去粉丝裂变。裂变的时候多注意话术、还有礼品的包装等等。

最后要说的是，这个项目适合团队或者公司去操作，个人的话还是有点难度的。而且需要一定的资金投资，如果你正打算创业的话，不妨可以组建个团队去试试，项目是可行的，因为我们就在操作。