活跃在生鲜行业下半场的大军有阿里系的盒马生鲜、京东系7fresh、腾讯旗下的每日优鲜和17年5月上线的叮咚买菜等......相比这些倚靠巨头、有资本护航的“富二代”，叮咚买菜是个不折不扣的穷小子，但是在上海区域的订单量已经和盒马鲜生比肩。

“穷小子”创业有什么优势？他们喜欢什么样的人才？在吸引人才方面最厉害的条件又是什么？

今天我们听听叮咚买菜副总裁&董事会秘书俞乐分享一下创业。

风口过后，各大电商平台都在探索可持续发展之道。在俞乐看来，竞争是一件非常好的事情，整个生鲜市场是非常大的，用户需求不同促使了不同业态长期并存的局面。当被问及与盒马鲜生相比有何优势时，她认为用户就像是一杯水，盒马鲜生就像一个大石块，而叮咚买菜则是一颗小石子，小石子的用户渗透率要比大石块高很多。

相比之下，盒马鲜生有阿里做“爸爸”，有很多的资源，更像是一个富二代。这时候“穷小子”能做的就是专注在一件事情上，无惧周围有什么样的压力，只管自己往前冲。没有靠山的时候，只能靠自己。

对于创业者和资本来说，盈利就是根本，但是很多初创企业经常陷入“算不过账”的局面。在卖菜这件事上，叮咚的盈利模式特别简单，就是今天的进货和出货的价差。有时最简单的往往就是最本质的。

做生鲜电商这件事流程很长、环节很多、损耗很高，最后它的毛利就会变很低，不仅是生鲜，如今的各类电商都面临这一困境。用技术力量去驱动传统行业的改造是核心问题。

很多人认为，创新是一件光鲜亮丽的事，要有惊天动地和闻所未闻的想法，只有天赋很高的人才能去做。其实，真正的创新背后， 是由一万件和惊天动地完全挂不上钩的小事去构成的。

对于叮咚买菜来说，将数据算法应用到订单预测、骑行路径推算上，以此减少货物浪费、缩短骑手跑动距离，提高行业效率就是最本质的创新。

在多数人看来，找工作就是做匹配，你过往做的事情和即将要做的事情匹配度很高，就可以被录用，这其实是不对的，至少不完全对。这其中忽略了人的成长性，而这一点在工作中至关重要。

在俞乐看来，受欢迎的人才至少具备以下三点：

（1）愿意奋斗

任何一个公司，都希望看到员工愿意付出、愿意努力、愿意和公司一起去实现一个梦想。叮咚的价值观就是以奋斗者为本，希望和优秀的“奋斗者”一起实现让人们“eat better eat happier”的梦想。

（2）谦卑之心

自信的人往往会对自己有一个高于自己能力的认知，对于一家创业公司来说，这样的认知很可能让身在其中的人不容易找对自己的方向。在俞乐看来，和自信比起来，谦卑的心态更容易让人成功。

（3）爱学习

一个人的本质比TA过往的经历更重要，而学习能力是一项重要内核，强大的学习能力可以给人带来很多不同，很多成长。同时，一个对学习抱有长久渴望的人，很可能也会更谦卑，成长的空间也可能更大。

挖掘人才是一回事，留住人才又是另一回事。马云也曾说过，“别因为薪酬模式，让优秀的人选择离开，平庸的人选择留下。”

叮咚如今最厉害的就是他们的员工期权，如今BAT的股价非常高，已经没有特别高的成长空间，相比之下，叮咚去年6月份发放的员工期权，至今已经有了十倍左右的增长。员工只有跟公司同目标、共进退才能收获更大的利益。

电影《面对巨人》中，讲述了一个橄榄球队在面对一个巨人一般的对手时，如何一步步打怪升级，最终赢得冠军的故事。故事设定很简单，但里面的情节很打动人。

当时球队和对手之间的水平差异非常大，那种无力感让这个球队感到窒息，球员们都觉得自己一定赢不了。这时教练挑选了一个灵魂球员，让他做了一组训练：背着一个体重约160磅的伙伴在球场上爬行，他们把它称之为“死亡爬行”。

平时队员们做这个训练的时候，最多的也就爬十码，但是那天教练选择把他的眼睛蒙起来，最后，这个人奇迹地爬了160码，也就是整个球场的距离。

有时候，蒙上眼睛反而能爬得更远，因为如果不蒙上，直面强大的对手时，我们心里会很恐惧。对于一家创业公司来说，如果只专心于去观察竞争对手，想着它们有很多的钱，有很好的“爸爸”，有自己梦寐以求的资源，如果细节地去分析这些事情其实自己会走不动的，会深深陷入到自己将来有可能会失败的恐惧里。

所以在面对强大的对手和困境时，只有两件事能带来成功。第一件事情叫做专注，在前行的路上会有挑战也会有别的机会，而我们要做的是专注于去把眼前要做的事情做到极致化。第二件事情叫做信念，当你刚刚起步去做一件事情的时候，会面对很多的不解，甚至是嘲笑，但是一旦你的“死亡爬行”爬出了一定距离，大家就会定睛去看着你，直到他们去支持你，最后被你所鼓舞。

或许，这也是创业的魅力所在。

不管前路如何，很多创业者对待产品仍一如既往地热忱，有如真爱。互联网下半场，电商市场增速放缓，但竞争依旧白热化，未来的路谁能走得更远更好，值得期待。