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和尚，15年开始做京东，17年接触无货源后，转战京东无货源，尝试开了三家店铺。17年底，无货源店铺两月销售额30W+，因为成本较低，反而比有货源店铺收益高。

18年开始，和尚逐渐扩大无货源版图。至今共开设了12家无货源店铺，其中拼购店4家，专营店8家。拼购店单店月销售额2W+，专营店5W+，主要类目是家居、服饰。他的店铺如何成功运营？下面是他的秘诀。

 

 

而针对京东筛选，商家该如何应对？有的商家以为只需要铺满店铺就可以了，所以无论他经营拼购店还是专营店，都会选择不停上新。但是上了3000-4000，甚至6000-7000宝贝之后，你会发现出单的商品其实非常少。所以，选品与数据分析，就是重中之重。

无货源店铺如何分析数据？

首先要做到的是，分析无货源流量。不少小白卖家在上传产品时可能一开始就会上传2000-3000+宝贝，但是很多宝贝并没有带来展现。其实产品除了靠自然上架带来基础展现，还有别的方式获得更高展现，这个方式就是——付费流量。

新店（包括未超过90天的店铺），点击商家成长，选择进入“精准通”就会有奖励金，第一期的奖励金是900元。只要再充进900进行1:1花费，就能得到1800元的付费流量，我们可以将这笔资金用在京东海投。

不少卖家可能对黑车技术不太了解，但是其实这个问题影响不大。我们只要在商品数非常多时，利用海投将店铺流量拉上来，只要一个月，就能够拉升整个店铺的权重。

假设第一个月花费到了至少4000（其中包含900元奖励金），那么第二个月的奖励金至少会有1400元，这时我们只需要重复第一个月的步骤，1：1花费即可。个人感觉拼购店整体权重相比专营店要差很多，基本专营店开店45天后，至少能达到5W销售额。

开海投的时候，至少要进行七天测试。首先是日限额，我一般设置为日限一百，并且连续观察七日。尤其是第一天，一定要注意100元在何时被用完。如果中午12点就用完，那么久需要将价格适当下调；如果晚上8点才用完，可以进行折扣设置，进行适时调整，利用官方资源合理节约成本。

我一个店铺前期大概上传3000产品，如果是普通预算且资金足够时便多设置一些钱，如果少就设置100元。但要注意的是，精准通的卖家在账户余额低于100元时展现会非常低，所以余额至少要高于100元。

海投效果如何？

之前做家居店，流量刚开始一个月时就能达到全店1200。因为家居店流量已经基本到顶了，再往上就特别困难了。这其中快车带来的流量能占不少比例。后期每天基本花费三五十块，现在家居店扣费一毛多，全店流量维持在一千多。

操作时，我不会针对某个产品进行特定出价，如果针对特定产品出价，花费成本会很高，但会将一些有展现、点击但没成交的品类拉入黑名单。

产品出价上，家居类目至少出价5毛，服饰稍高，至少7-9毛，尤其是内衣方面。如果店铺只有内衣类目，就得9毛左右，现在内业尤其是保暖内衣等行业竞争十分激烈。

如何应对产品转化率低？

针对这个问题，首先要分析产品转化率低的原因，再通过类目分析、整体店铺分析查看类目整体转化状况。如果整体行业转化率较高时要再看一下细分类目，是哪个三级类目转化较高。比如家居中二级类目收纳方面看，究竟是收纳箱还是收纳盒，或是收纳袋的转化率高。此时通过商智商品明细或商智商品，进行类目分析，再进行观察。

如果访客较高，转化率低，就需要进行优化。如果转化高还可以再看点击率，如果转化低，可以查看是否可以有促销、关联等。如果转化高，但访客较少时就需要提升访客。这时，除了需要正常的海投，还可以单独建立一个普通的推广计划，针对高转化的商品进行推广。

大家是否有观察过自己的层级？比如家居类目的卖家的层级是在B+、A还是A+?在京东平台，不同层级会给予不同流量，比如我的家居店，不管怎样都是处于B+状态，在B+前50，流量也相对稳定。

那层级该如何做？

这也涉及到海投最大限度展现产品，带来更多的销售额，销售额上升，层级自然上升。层级一般的计算方法，算的是近30天的某个三级类目，销售额最大的三级类目，但也有店铺可能会计算二级类目，所以对于层级，至少在前30天将层级稳定住后再持续15天，整个周期45天，只要能将层级稳定住，流量都不会很差。

选择性上款

不少卖家在上款时可能会想将拥有的三级类目全部上架，这个做法对于部分季节性类目而言可行，但对于服饰类季节性类目而言并不实用。

上款时先进入商智，找到商智行业分析大盘，点开自己要找得二级类目，行业大盘下会出现一个飙升率。个人习惯选择对应类目上款时会找飙升率较高的产品。比如近期服饰类目中的棉服、羽绒服、毛大衣等。选择上款时一定要注意季节性产品，对于季节性产品最好是每7天查看一次数据。

进行精细化操作时，在商品明细中找到想进行更大优化的产品后，进行单品分析，查看进店关键词、成交关键词以及对应人群等，从而对产品进行深一步优化。

店铺卖的较好的一款产品羽绒服，至今有优化一个多月时间，价格、标题、主图、详情等都有优化。同时我也会利用单品分析的数据，找出产品重点针对的人群、年龄段、人群喜好以及产品关联购买的产品等，针对属性勾画出产品所适应的人群，通过数据不断提升产品主图及产品竞争力。

点评：

这位学员的分享，可以说是分享了很多关于选品及使用数据的硬核知识，相信很多新手卖家看完这篇文章后，会感觉醍醐灌顶茅塞顿开，之前在选品上纠结的问题都通过了这篇文章迎刃而解了。

让学员们把自己的经验分享给大家，学员在分享过程中系统的梳理自己的经验，还能够在某些问题上查漏补缺；而其他学员也能从中得到帮助，这也是我们设置分享的目的。希望每位学员都可以在分享和被分享中，对京东无货源越来越精通。

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