笔者有个朋友做圆珠笔销售，让销售员去沿街店铺推销，10块钱12支，成本才2元，一天成交50单能赚360块钱。

干洗店、服装店、小餐馆都需要写写记记，买10支笔备用也很正常，招了一批小姑娘去扫街，效果却不理想，一上午卖了几十块钱。

业务员归结为项目不行，需求量太小。

如果有人上门卖圆珠笔，我会买10支备用，一块钱又不贵，

项目不会有错，这点我是有信心的。

拿来话术看一遍，是这样培训的：

我说，不如分两队做下测试，A队用老话术，B队换话术如下：

进门先给老板90度鞠躬，改口为叔叔阿姨，我是某某大学的大学生，在做勤工俭学，体验父母挣钱不易，您支持我10元钱，可以获得12支圆珠笔，请您支持我，谢谢您了。

通过下午测试，A队销售业绩没有多大提升，B队改变话术后，平均销售额300块钱左右，而且形象越好的销售员业绩越高。

很多老板娘会问，是不是学校组织的公益活动，能不能让我家孩子也参与下，一天天就知道花钱，不知道家长挣钱不易。

销售员实事求是的回答，不是学校组织的，是自己想体验生活，体验父母挣钱的辛苦。

老板都会花10块钱买一盒圆珠笔，还有的再买10支记号笔，单笔利润15块钱左右。

形象好、模样乖巧的，一天400块钱销售额不是问题。

只是在销售模式上，要走感性路线，你把剃须刀转速、电压、防水等级讲的再专业，他们对专业知识不感兴趣，还不如说这刀刮胡子会让你很MEN，这样更直观。

针对不同的商品，要用不同的形象衬托，剃须刀就适合女孩去销售，因为男士很享受一个女孩夸他MAN，如果一个男孩夸他MAN，鸡皮疙瘩落一地。

别人会主动来投钱。

就是批发1毛5一包的小纸巾，人人都能用的到，买个也不浪费，

人家问多少钱啊？

他说，您随便给。

这话听起来很大方，给多少都行，我们珠宝城都是有钱人啊，即使你很吝啬，这年头也难找出给毛票吧，大部分人给一块，这是最低的了（成本才1毛5啊）。

这话左右邻居就听到了，再到他家时，就不好意思给少了，大家说，10块钱听句吉祥话也值哈。

沿街店铺多了去了，几步一个，这就是来捡钱的。

NO，那就妨碍他打造朴实、憨厚，来自于山区纯天然的形象了。

就跟农夫山泉一样，让你联想到的纯净、自然，这是一个超级符号。

腊肉贵吗？

同样打开批发平台，批发价20一包，真空包装，他卖50一包，100元3包（记不太清了）。

同样的腊肉，大家更愿意相信一个头戴草帽，面色黝黑的农夫。

有一个买的，都跟风买，连我也买了100块钱的。

谨以此腊肉下酒，回忆我当年走过的路吧。