作为一个从业2年的跨境电商卖家，主要是做亚马逊。 没参与过别的平台。

本人从事亚马逊有几年了的，一直在做亚马逊，没参与过别的平台。

从2017年开始，到现在，一个人在操作亚马逊。先说说销量。累计的销售额大概在1000多万。 利润差不多是一半500W 的样子。

大部分电商同行觉得这个数字不多， 毕竟我也有很多朋友，一年销售额几千万，上亿的也有，利润率普遍不高，肯定没我高。

为什么我一个人可以创造如此高的利润率，看了下面的解释，你就会明白。

1、 无场地。 

无办公场地。一直在家办公。每天睡到自然醒。 不过坏处是没休息日。好处是 时间自由。

2、 刚开始没员工。 

除了我和我的三个合伙人之外，真的没有员工了。（合伙人是技术大神，专门负责开发自己的系统来管理亚马逊店铺。）

可以说我们拥有最好的人机交互的系统。（吹牛是不需要打草稿的，我真的只是在陈述一个事实，不服就拿东西来看看。）

3、 零库存。 

是的，你没看错，就是无库存。其实作为中国的卖家，本质上都说倒空卖空。卖的是信息不对称。跨境电商天然存在信息不对称的优势。我们只是利用技术把这个发挥到了最大化。零库存的好处是  “以销定产”，不产生浪费，不积压库存，也不占用资金。

4、高度自动化。

我也是从小白一点点成长起来的。大神不敢说，但是经验自认为还是一流的。曾经第一单赔过200多人民币，这也无法阻挡我们跨境的热情。

自动化工具主要依赖我的合伙人，可以让我一个人专注做一小部分事情。剩下的都交给计算机来干。下面我会具体讲到。

要实现这些，还是需要行业经验和工具的。我也可以给大家透露透露我们的方法。

市场这么大，你我都吃不下，产品海量，藏着掖着也没必要。互联网的精神是什么？共享。

1、 海量店铺。很多电商公司都是让一个人分管1个或者几个店铺。在我这里不存在这种情况，因为我要管理所有的店铺。

多少呢？ 按国家划分的话，大概是10多个国家。不同的语种，不同的站点。

怎么管？ 肯定不是人管啦。自然是要配合系统来管理。尤其是多小语种。如果都招人来管的话，那就没利润了。

2、 海量SKU， SKU 怎么来，当然是抓取了。（这就涉及到技术层面了。）你有几百万SKU铺到亚马逊上，不出单是不可能的。多的几百单，少的也有百十单，很多人看不上这百十单。 

当我告诉你平均每单利润在50-100的时候。你算算一天是多少钱，天天如此。 维护成本都是用技术去控制。成本无限低。

例如我刊登了 1000W 产品，按最差的万分之一，或许也有1000单了。概率学是统计。当然1000W 还是很吓人的，绝大部分人做不到这个数字，其实作为小卖家，一天有百十单已经很开心了，毕竟不需要备货嘛。

正因为我们不需要备货，以销定产，所以我们可以把利润设高点。 100% 可以吧。 100单，1天就有几千的净利了。再乘以365天。如果以这种极低的成本运营的话，不赚钱是不可能的。

3、先进的管理工具。由于我们是自建系统，系统一开始呢是自用的，但是我们很多的朋友也想用，我们就渐渐改成了多用户版本， 又加入了供应链分销系统，可以实现一键代发和自动结算，一键刊登，一键抓取（新加的）。作为运营，你最大的精力就是审核产品了，防止侵权。

4、发货怎么办。很多人担心物流时效什么的能保证嘛。我们把亚马逊的 运输时间设为最长。差不多是20-40天。 你有足够的时间去运输物品。没有什么可以担心的。说白了，我的自发货和你的自发货没什么区别。甚至是由于我的利润率高。我可以选择更好，更贵的物流。而大部分卖家都在斤斤计较哪个物流最便宜。  我不要便宜，我要好用，快，稳定。

5、售后。客服嘛，自己处理就行。把常用的回复，找个牛B的外语翻译成多语种，再利用系统的模版替换。可以实现90%的自动回复，或者半自动回复。依靠强大的管理系统来实现的。

要不然我自己有三头六臂也忙不过来啊。FBA， 我们也做FBA，但是我们FBA的产品不是猜出来的，而是卖出来的。拥有自然排名流量的产品再去做FBA，风险会小的多。

市面上大部分系统把功能放在了订单的处理上。 其实， 先保证出单才是第一位的。 有了单，怎么都能运输出去。

亚马逊的后台如果没有ERP 极其难用，还有多语种，变体，再加上多店铺，分分钟崩溃的节奏。

我一个人管理超过70万的亚马逊LISTING. 如果算上变体应该超过百万了。很多人要问了：小语种，客服怎么处理？

在这有Google 的年代，一切都可以靠技术去解决，我们把人的潜力通过软件发挥到了最大。一个高度集成化的系统，可以让一个人轻松的去处理这些事情。

以上我只是给了一点新的思路，在亚马逊和欧盟关税的多重打击下，精品被爆的体无完肤，我见过了太多做精品的，就没见过真正赚钱的。每天钱都从手里过一遍，然后变成一堆的货物。销量越大，资金压力越大，还面临亚马逊政策的不确定因素。

据我了解，大部分做精品的，都遇到了瓶颈， 亚马逊的FBA 的卖家越来越多，产品又不能像以前那种刷单，刷流量。很多时候货物到了仓库就卖不动了。 我说的是平均数，仓储费也贵的吓人。

透露下，最近在打通1688的渠道商。打通后，真正实现1688的一键代发了。

亚马逊的路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！

坚持，美好自然到来！

当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习，

交流彼此idea，没准儿，我能成为你最好的听众呢？