想要获取财富的亲睐，当聪明人，是很难赚钱的，越聪明，财富离你越远。

3年前偶然去菜市场，看到大妈为了几毛钱，一直和卖菜的小贩去争执，顿时觉得，普通人，往往都舍不得吃亏，总怕别人占便宜，反而那些经常愿意让别人占便宜的人，都能够赚大钱。

朋友有一家水果店，一直生意不好，也弄不清楚什么原因，回头客特别少，希望我能给看一下。说实话，我对线下生意了解甚少，盛情难却，我说我帮你瞧瞧。

在那里看他一上午卖货，我就知道啥原因了。

几毛钱都收人家的，人家买东西，其实买的不仅仅是产品，还是一种心理感觉。觉得你这个人不错，产品只是载体，最终的目的还是跟人打交道。

我跟他讲了这个情况，我说以后，无论别人买什么。零头几毛，抹掉，另外送另外一个品种的水果。彻底把你的形象塑造起来。但是一定要把抹掉的零头告诉他，他肯定下次还来购买，因为他觉得你这个人不错。

就这样，按照这个方式坚持两个月，回头客越来越多。

无论是玩营销，还是卖产品，到最后都归结于对人性的理解，你对人性理解的越多，你就能够把所有的事情做的滴水不漏，让客户更加信任你。

接下来给大家讲一个项目，这个项目的操作者到现在为止，每年收入都过百万，工作室现在就他和他媳妇两个人。他是做麻辣牛肉的，每天上午炒制牛肉，下午打包发货，每天平均出单在200单左右。

而且现在就一款产品，分为三种口味，麻辣、微辣、特辣。

当初他找到我的时候，已经有了这个产品，但是不知道如何推广。因为他觉得喜欢吃的顾客，很难找，不知道他们聚集在哪里。

听了他的想法之后，我说，你去新浪微博去找主播玩，这个东西很好推广的。有种主播叫做吃播。

大部分的吃播都能聚集到几十万甚至上百万的粉丝。你只需要搞定他们就可以。合作方式有两种，有的吃播，利益为重，直接给他钱，他愿意帮你推广。

有的吃播，比较关注粉丝活跃度。你从他的粉丝里面抽100个送礼物，就能够搞定。

玩法就是这样的玩法，想要从别人身上获取一些东西，先想想自己能给别人哪些东西。

最重要的是，你不要糊弄人家。说是100件牛肉礼物，你就给人家送到，能给你粉丝，同样也能把你的信任度降到最低。因为和你相比起来，你能够销售产品，是靠着别人对主播的信任度。

就这样，慢慢的开始做这个麻辣牛肉，在微博上找了十几个吃播，顿时火了。每天都能够稳定到100多单。利润大概在2000左右。

18年短视频时代，我跟他说，要跟着潮流走，有些平台的主播也会带着粉丝入驻其他平台的。果不其然，一些微博主播，成为双面大咖。

抖音快手都在玩，由于有人群基础，很快获得了新的粉丝。犹豫大部分主播在微博上合作过，所以沟通起来无障碍。都觉得他人不错，逢年过节给发红包，邮寄礼物啥的。都愿意帮他推一推。

就这样，从100单稳定到200单。每天利润在5000左右。他很满足，说是不准备扩大了，也不增加品类了。就维持现状就可以了。

我说这个想法挺好，毕竟产品多了，个人IP属性就弱了，有一天大家都不知道你在卖啥，那你彻底就凉了。我说你现在的收入水平，绝对碾压着95%以上互联网人的收入。

到现在为止，他经常合作的主播高达50多个，满员微信有15个左右，每天发一句，刚出锅的麻辣牛肉，顿时就抢购完了。他做的很用心，回头客非常高。而且逢年过节，都多送老顾客一罐，对顾客的支持表达感谢。

到现在，他懂的依然不多，只不过是他付出的时候，很多人都觉得蛮傻逼的，见不到利益，就给了人家，如果人家不给你推广咋办。

有些人总是太聪明，没开始做，就瞻前顾后的，怕损失，殊不知，大部分的人正是因为太聪明，因小失大。

别问我为何突然想起写这个朋友，因为我正在吃着麻辣牛肉，坐在电脑前码字。