小程序创业做产品，特别是裂变的方法，跟APP是有很大差异性的段。

拼多多的模式，被多少人骂，到现在上市了以为会好些，结果骂的人更多了，依然看不懂。而且产品裂变的方式，真的很low，属于网页时代的牛皮癣。

拼多多火爆的时候，吸引了一批学习者，微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

现在社交类的电商一种是以拼多多为首的2C平台模式，另一种是以云集为首的S2B2C分销模式，当然其中还是以分销模式最多。

S2B2C模式的裂变，分销

电商没有火起来之前每个环节都要盈利，渠道都是层层批发的，所以每个环节要赚钱就得提升售价，假如一个8元钱出厂的玩具，到最后零售店里售价可能80元可能才能盈利。

而电商来了，品牌直卖，直接砍掉所有中间环节，把流通成本降低了，售价自然就低了。

可是当电商获客成本越来越高时，商家就会越来越多，竞争激烈，薄利多销，最后只会导致很多商家都变成了给电商平台打工。

2013年的时候微商出现发展了，出现了一大批分销模式。电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。

这种模式加上分销模，让利润来的更猛烈。

拼多多的裂变，利益驱动

拼多多是把利润给了消费者，让消费者去传播，分享给他的亲朋好友，取代了代理商，做到了裂变传播和信任传递。

在利益上，拼多多用了无数花招。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。

开始你登录拼多多APP的时候，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有金钱诱惑，而且很可能出现多处，退出还有损失提示。还会通过公众号一天给你给你发多条信息推送各种金钱诱惑，。最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑，都必须分享才能拿得到，而且很多分享是需要多人甚至几百人才能成单。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程序的裂变，利益驱动。

上半年出现了一波宠物小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励，谁给的多，谁能兑换就能火爆。

同时，上半年答题的小程序很火，出现了一批跟进者，模式完全照搬过来，却依然很火，日活上百万，达成目标给奖品或者红包就行。例如猜歌达人、猜歌名大师、猜歌答题王，超前头脑、疯狂的拼音等等。

还有一批运动类的小程序，开始都不温不火。后来步步换和哇物多出现了，式是让用户用步数兑换奖品，而且获得难度不高，用户很容易获得奖品。紧接着出现了一批步数兑换的小程序，步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等。

到了现在，更主流的小程序都用上了这个裂变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等。

为什么不同小程序，最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？

做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

首先是创意，其次是利益，这是裂变的驱动发展。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利。

第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需要1毛，而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。你可以简单的想想，让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友，需要几块钱你才愿意分享。

第二，这波人的特点完全不一样，首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路；其次接受程度高，分享之后让大家都赚钱感觉很自然，没有什么不好的。

第三，是传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任何成本的。

第四，是使用成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。

最后，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗？

答案是肯定有，只是成本更高，效果更差，最终一算收益，很多都算不过来。

比如拼多多10元钱就可以裂变几十个用户，而APP可能连一个都来不了。

这样裂变的风险在哪？

小程序大部分容易死掉

第一，因利而聚，利尽则散。这用户群体的质量参差不齐。

第二，因为小程序门槛低，开发、传播、使用成本都低，容易被复制。

第三，小程序生命周期短，特别是娱乐化产品。有时还没来得及建立完整的商业闭环，波洪流就过去了。

所以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

关键点在哪？

计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环。既然是免费给用户分钱，那是把你最终赚的钱分一部分给用户，你一部分，用户一部分。实际上就是分利的过程，你本来可以赚100，分了50给用户，然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就没法成立了。电商的ARPU值较高，生命周期长，可以这么干，其他小程序就未必了。

做裂变，该注意什么问题？

第一，越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方式。

第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。

第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，有他们传播会很快。。

第四，一定要注意黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都可能让你破产。

最后，因为离钱太近，有诱导分享的嫌疑，裂变和诱导之间就差一个封字，小心。

总结

1、原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。