如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

今天让大家认识一下创业的36条军规：

书名：创业36条军规

作者：孙陶然

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读书笔记：

孙陶然是位成功的连续创业者，同时又是一个非常善于学习和总结的人。这本书是他多年来实战经验的总结，同时又吸收了很多企业家和成功创业者的经验教训，汇集成36条军规。从自己创业1年来有限的感受来看，这是一本含金量非常高，可以解答创业者在创业过程中很多的问题，避免走很多弯路。
最近比较困惑的是个人价值观、原则和方法论体系的建立完善问题，而孙陶然是非常强调价值观和方法论体系建设的人，所以这次从个人成长的角度来读这本书，希望能从中学习到一二孙陶然的价值观和方法论模型。
1、企业文化的3个层面，同样适用于个人：
1) 核心价值观：企业所信奉的关键信念，是企业文化的根本，决定了什么是对的什么是错的，什么能做什么绝对不能做
2) 方法论：思考和解决问题的方法；
3) 战术原则：从业务和经营层面总结出来的做什么和不做什么，以及怎么做。需要不断提炼总结出自己的战术原则。这其实就是总结出不同的模型，以后遇到相似的场景就可以按照这个模型进行操作。
4) 举例：拉卡拉价值观：求实、进取、创新、协同、分享
拉卡拉方法论：先问目的，再做推演，亲自打样，及时复盘
2、定战略（联想战略七步法，有改动）：
1) 设定愿景
2) 设定战略目标：中长期目标，是一个具体的可量化的指标，要合理（不是去摘天上的月亮，也不是捡地上的苹果）
3) 制定战略路线：必须有清晰地打法，知道如何做才能实现上述目标
4) 战术分解：对打法进行分解，划分出几个阶段分阶段实现目标。确定每个打法分为几个阶段，每个阶段应该达成什么样的里程碑。这些都需要预先推演，看是否可行。（如果都按预定步骤完成了计划，是否就能够达成战略目标和愿景）
5) 执行：坚持战略比制定战略更重要，不要轻易改动战略目标和计划。
一旦确定了战略就要坚持，不管遇到多大的困难都不要动摇。很多的失败不是因为战略错误，而是因为没有坚持战略
6) 考核激励，及时复盘，不断反思
3、人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。
1) 想清楚两点：1、根本目标——你想过什么样的生活；2、最高准则——你想成为一个什么样的人；
2) 坚持住两点：1、上进心——立志让自己成为同龄人中的出色者；2、执着劲儿——坚持自己的追求，遇到任何困难都不放弃。
4、心力强大活的明白：
1) 清楚自己想要什么。
2) 清楚自己怎么能得到想要的。
3) 有办法得到自己想要的。
4) 在得到和得不到之间摆正心情和心态。
5、孙陶然给孩子的三句话：
1) To be a nice one.
2) Just do it.
3) So what?
关于一些价值观和创业者的素质：
6、学先进：
1) 唯一能让我们不落后于人的方法就是学习，唯一能够让我们超越别人的方法就是比别人更努力的学习。一个人在组织中的不可替代性越高，其价值就越大。需要不断学习，把自己的工作做得比别人更好，增强自己的不可替代性。
2) 时时思考，事事复盘，不要在同一个地方跌倒两次。大多数人不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹。和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考、如何决策、如何一步步成功或者失败的，是最好的学习方式。
3) 学先进要全盘学习：必须经过“先僵化，再固化，再优化”的过程。“学先进最差的学法是只学那些自己看得懂和认同的东西。既然人家是先进你有何水平点评人家哪些对哪些错？你看得懂的要学，看不懂的更要学，看不懂和你不认同的那些往往正是你和先进的差距，想有选择地学先进的人是学不到先进的。”
4) 联想1991年时编辑了一本《联想管理大纲》，孙陶然当时请人复印了一本，此后一直不断专研其中的管理理念并借鉴到自己的管理工作中去，这本书也被他密密麻麻标注了各种颜色和注释。这本书成了他管理理念的大纲。
5) 大学毕业后进入四达集团公关部，集团要求做一个教育项目的营销方案。当时全部门没有一个人会做，孙陶然花了一笔钱从一个4A公司的策划总监买了一个废弃的营销方案，然后自己从方案的结构、思路、逻辑上分析，硬是从一个方案之中反向学习到了如何做策划营销。
6) 以前广告书很少，孙陶然把一本《成功广告80例》里面每一个案例都用自己总结的营销框架推演过。
7) 雷军去日本出差，曾用一天时间站在人家软件店里面，研究产品的包装、货架的拜访，并从中总结出产品包装和店面广告一二三。
7、创业者要有过程感：
1) 过程感，意味着应该在什么阶段做什么样的事，不要急，也不要拖，一步一步慢慢走。没有良好的过程感的创业者往往容易跌入低谷。
2) 任何事情都有其生命周期和发展规律。人们很多时候挫折来自于过程感的缺失，想一步到位，急于求成的心态。
3) 革命晚成功半年又如何：
“任何时候最事情的关键是控制。让一切在你的控制之内比速度力度都重要。对于速度和力度的追求如果超出了你的控制范围，那么就变成了一个随时都可能翻车的危险游戏。”
8、领导者要有必胜的信念：
1) 越是高手之间，差距越是在毫厘，不拼到各方弹尽粮绝，是不可能分出胜负的。你的极限也是对手的极限。成功的关键往往在于能够多坚持5分钟。
2) 如果一个创业者自己都不能相信达成目标，那么他是不可能带领团队达成目标的，反而会把悲观情绪带给整个团队，涣散军心。
9、敢于冒险：
1) 有六成胜算就应该扑上去。所谓机会就是别人不看好的时候你去尝试了，所有的成功者都是敢于冒险的人，特别是第一桶金必须要冒一定风险。世界上没有四平八稳的成功，不敢打破常规，一味按常理出牌，作为后来者连机会都没有。
2) 常规是以前的成功者确立的游戏规则，也是他们赖以成功的方法。如果后来者仍然按照常规去做，根本没有成功机会。
3) 想清楚最坏的结果，如果确认自己能够承受，那就大胆去闯，不要患得患失，瞻前顾后，这种人永远不可能成功。
10、不要迷信外来的和尚：
1) 相信自己，不要盲目推崇所谓的专家，自己和团队是做这件事情最好的人选，也一定能够完成这个任务。
2) “你一定要自信，你要相信你自己，以及你现在团队里的人，就是做这件事情80%的合适人选。不要故步自封，也不要迷信什么高手能把这些问题都解决掉。”
3) 要敢于坚守自己的成功之道，不可妄自菲薄：你自己的作法既然造就了你今日的成功，也必然是你明日继续辉煌的基础，不要轻易抛弃。
11、坚持到底：
1) 放下身段死缠滥打，死磕到底是一种精神，成功就是在你快要放弃时，告诉你自己，咬紧牙关再坚持5分钟。
2) 把每一个机会都当做最后一根救命稻草才能成功。机会太多，选择太多时，当面临一点困难就容易放弃，这样是不容易成功的。伟大都是熬出来的。
3) 人生需要区分“坚持”和“维持”：不是说一碰到困难就放弃，这样自己永远不会获得成长；但是也不能苦苦挣扎。
4) “老天总是考验你的耐心及耐力，直到最后一秒钟才让你赢。成功总是在你已经准备放弃时到来，坚持走，当你筋疲力尽不再抱希望时你就到了。”
12、集中兵力重点突破（集中优势兵力歼灭敌人）：
1) 只有解决问题才能向前进，四处撒网不如突破重点；
2) 应该集中有限资源，抓住主要矛盾，打赢决定命运的关键之战，把全部精力集中的一个点上，突破“突破点”；
3) 紧盯自己的目标，与目标不直接相关的事情做再多也与胜负无关；
4) 要想成功必须打赢“命运之战”：比如高考、第一份工作、创业，这些都是人生的重要转折点，必须赢
5) “集中全部资源，围绕着你找到的那个撕开市场的点，撕开一个口子并最大化地扩大战果。”
6) 营销的核心是找到可复制的推广方法：先试点，一旦试点成功，就要快速地坚决得进行复制。打样要慢要细，复制要快要坚决
13、要敢于相信自己的直觉：
1) 不要轻易否定自己的直觉，不做与自己直觉不符的事情。要敢于拍板，迅速决策，迅速行动，迅速调整。
2) 要慎听别人的具体建议，相信自己最懂行，敢于坚持自己的判断，应该适当固执一点。
3) 方法：大胆假设，小心求证，不要轻易否定直觉