在这节课开始之前，我先向大家介绍一下微信轻团队。微信社交电商轻团队是一种有别于传统企业的组织架构，这个团队人员分布在全国各个地方，他们因为对于产品的认可，或者赚钱方式的认可而集中在一起，成员和成员之间甚至互相都没有见过面。

这种组织结构有个好处，是企业无需承担固定的人员成本，人员覆盖面广，有些企业可以把团队人员做到百万级，是一种非常有效的社交裂变方式，但是在管理轻团队的时候，通常情况内部团队会出现以下几个极端情况：

1、团队内有几个核心成员出货比较厉害，而其他的慢慢悠悠，看着都着急。

2、正面影响慢，负能量瞬间影响整个团队。
3、有部分人非全职做微营销，在执行上总会相比其他人慢上很多，理由当然也非常充分。

4、有才能的不努力，努力的没能力，心有余而力不足。
5、团队氛围冷清，虽然在一个团队里，但是对于团队事务都感觉事不关己。

下面我就开始给大家介绍微信轻团队管理的6大思维。

第一、拒绝木桶理论

木桶原理是由美国管理学家彼得提出的。说的是由多块木板构成的水桶，其价值在于其盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。

这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

但在今天，木桶理论放在微营销管理上是行不通的。一个微营销团队爆发的速度，不是由最短的板决定的，而是由最长的板决定的。

举例说明：

如果一个微营销团队，当团队遇到问题的时候，首要做的事情就是将自己的核心人员用起来，将核心人员的优势发挥到最大化。让核心人员不断刺激与激励成交，然后再去持续的影响最短的板，使他提升。

这样团队所存在的问题就自然都解决了。如果你始终在考虑如何能让下面最底层的人成长起来，那可能就事倍而功半了。

人有分三种，一种是自燃型的，就是自high型的，他每天都是充满激情的工作，只需要一个点，就能让这些人持续HAPPY好几天，还有一种是慢热型的，这类人需要好好的引导，当达到一定的临界值，他的表现不会比自然型差，甚至能比自燃型更持久。还有一种是怎么点都不燃的，你把精力放在怎么点都不燃的人身上，你会非常有挫败感。第二、围魏救赵，声东击西。

团队出现问题的时候，我们一般会把注意力放在团队内部，其实微营销团队在这种问题上有另外一种解决方式，那就是内部有问题，精力放外部。

中医讲养肝明目，啥意思？治病不是眼睛有问题治眼睛，肝有问题治肝，看下中医的玩法，眼睛有问题通过养肝排毒的方式治疗，这就是微营销管理团队思维。

从实际落地来说，原理很简单，团队不活跃，团队遇到问题，那么多半是业务进展不顺的问题。你要做的就是关注外部，而不是内外都抓。关注外部解决大家出货、销售问题，当部分人尝试有效，并且能够让团队跑起来的时候，内部自然就活跃起来了。

人可以适当接受洗脑，但是天天洗脑，也得吃饭，跟着你是为了在这里赚到钱的，不是来听你画饼的。当长时间不能有效的赚钱，一周可以、一个月大部分人扛不住了，二个月，别说让活跃气氛了，可能都在考虑去哪里发展的问题了。
第三、关注点转移，关注目标而不是困难。

先给大家讲一个故事，“从前有一个老和尚和一个小和尚下山去化缘，回到山脚下时，天已经黑了。小和尚看着前方，担心地问老和尚：师傅，天这么黑，路这么远，山上还有悬崖峭壁，各种怪兽，我们怎么才能回到家啊？老和尚看看他，平静地说了三个字：看脚下。”

当你处于焦虑和困惑中时“看脚下”这简简单单的三个字，可以带来无比踏实的感觉。管理轻团队就如同老和尚和小和尚。

老和尚是团队老大，小和尚是团队成员。老大要教团队怎么样去设定目标，并且有执行的细节，让成员不断的达成小目标，然后最终走到终点，任何一个团队都应该有自己团队的目标，当你的专注点在问题上的时候，问题会越来越多，当你专注点转移到目标上的时候，会发现目标解决了，之前的问题都不在是问题。

第四、知人善用。

我们直接讲一个案例。一个学员用分销体系推广自己的产品。有一天他看后台，发现有一条分支的代理发展的非常快。他联系到那个人，了解到她原来每天都在YY做产品和分销体系的讲解。于是去听了一次她讲的课，感觉讲得非常好，接下来就直接让她做了团队讲师，所有推广带来的流量全部都导入到她那边，由她统一进行培训。结果是转化率直接提高了一倍。

其实知人善用放在微营销团队，就是讲究团队配合。现在新媒体发展让很多人有了展现自己的机会。如果有才艺、有自己独特的优势，那么可以用直播或者短视频给团队引流。懂线下推广的，懂网络营销的可以教大家如何推广。轻团队的人员来自各个行业，把他们的本职优势都运用起来，团队也会有声有色。
    
第五、提升参与感。

轻团队本身是一个链接比较脆弱的群体，大家来自五湖四海，为了把事情做好在微信上相聚，也会因为各种原因说散就散。在团队建立之初就要考虑让成员融入进来。在准备做团队体系搭建的时候、做活动的时候、制定目标和方向的时候，不是你自己去想，而是与团队一起讨论。

这样不仅讨论出来的结果大家会更愿意执行，而且还通过具体团队事务的参与，提升彼此的归属感和信任感。这样情感上的链接才能最坚固。

第六、培养执行力的氛围。

有个有趣的实验，如果你走在大街上找3-5个朋友，全部停下来看一个地方，你看一下会有什么结果产生。 人就是这样，很容易被环境和氛围所同化。如果你身边有喜欢说脏话的朋友，你会发现如果你只要对他不排斥，和他共处一段时间，你也会不自觉的冒出脏话。

同理，让大家找一个非常好的产品，但是每天让一个人在团队里面发现一个产品的问题，每天一个人来抱怨，你看看又有什么后果? 大家可以试试，但是后果要自负。 我们要给团队带来好的氛围。如果一个团队里面，每天都有人在发布自己的进步，自己出单，自己赚钱，自己在做培训。久而久之就会调动其他人的积极性。 

原理很简单，我们要让团队的人在气氛的烘托下自发的去思考，哇，他好厉害，他是怎么做到的。同样他也会思考，自己努力应该也可以的，动力自然就来了。 

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这节课的内容就讲到这里，用2个词来总结就是凝聚和激励。