最近有人留言24讲没有了，我核实了，今天补发给大家。

管理团队难，管理轻团队更难，刚开始从事微营销的管理者，对团队的管理不会特别重视。工作重点一般是放在拓展人与销售上。当达到一个阶段后，团队内部肯定会遇到各式各样的问题。

上一讲我们教大家管理轻团队的6个思维，有了思维还不够，还需要落地实践，轻团队的人员一般通过微信群来进行管理，遇到最大的难题也是管理。

如果你的轻团队微信群也存在以下的问题，那么这节课程将会帮到你 ：

1、虽然待在一个组织里，但是无互动、无交流、群气氛冷清。

2、看似大家都在群里，但是发通知或者活动的时候，都没有回应，好像大家都把群屏蔽了的样子。

3、群里经常聊些无关主题的事情，乱哄哄，给群友带来很不好的体验。

4、群友之间大部分不认识，不了解，有人提问都是老大在回复，没有人愿意主动分享。

如果以上4条，你团队具备1条或者是两条以上，那么恭喜你，你的团队遇到大问题了！你需要立即解决。

原因很简单，在这样的群里面，找不到存在感、找不到参与感，找不到自我价值与待在团队的存在价值。当一个新人找到你，一方面是希望能够解决赚钱的问题，另一方面是希望能够加入一个赚钱的环境。何为赚钱环境呢？

那就是能够调动他们的执行力的地方，其实每一个人都知道自己懒惰，都希望能够一起努力，相互监督，相互学习，相互分享。

那么他要的不仅仅是一个好的推广、吸粉、成交的方法，要的是能够持续带来价值的环境，也就是一个组织。而你的身份就是这个组织的教练员，负责制定规则与监督行。

从现在开始，你的团队要干的第一件事情就是：团队感与参与感！

 

接下来，我们说点实操的干货。

首先，给大家分享一套一个成功轻团队需要具备的微信群管理核心，微信群文化：

1、每一个人都是个体，不是在为别人做事，一切都是在为自己成长与成功，自己不努力没有任何人能帮助你。
2、要想获得认可，先要认可他人，要想获得尊重先要尊重他人，要想收获信任，先要懂得感恩。
3、拿结果说话，拿数据说话。不找借口与理由。
4、分享精神，今天的收获与提高，都是需要还的。
5、乐观心态，先自己找解决方案。

文化不能只是摆设，需要在任何地方传递，任何形式分享，任何场合融入，无论是线上还是线下，形成口号！慢慢进入人的潜意识。

第二，要学会建立微信群的基本群规：

具体为：

1、制定每月、周目标，每一个团队必须要看到目标和方向。
2、制定每周月的成长计划（刚开始这个比一切重要），并且要有考核标准。
3、需要哪些支持与协助
4、每周、每月需要选定合适的时机进行汇总和总结。

在日常维护过程中大家可以使用以下方法：

1、早上签到，可以以红包或者是口号形式签到，管理员以身作则做好早上的沟通和交流，每天早上需要为大家准备正能量的东西。可以是某个团体的目标达成情况，刺激大家的动力，可以是早安的分享。千万不能仅仅是喊口号，时间长了就会疲了。

2、每日晚上30分钟分享，作为团队每一个伙伴的分享时间，需要每一个团队成员讲故事，我们称之为故事成交法，需要锻炼每一位成员，前提是掌握故事成交的精髓，大家需要多沟通每一个成员的故事。并且需要大家积极做沟通。这个一定要做，这是相互了解和信任的过程。

3、爆单奖励，每日或者是以周为单位，第一个成交客户给予相应的奖励和支持。

4、每日经典案例分享，遇到经典的客户，经典的谈判。需要获得大家的支持与鼓励。

5、产品延伸交流，针对产品的目标用户群体与产品本身功效做好内部的沟通与交流。

6、及时发出好玩，有趣的东西与大家分享。

7、公司或者是团队老大及成员，每一次小成就或者是动作，及时分享。

8、每日成绩与累计成绩与目标之间差异，团队老大及时做好鞭策和鼓励。帮助大家一起想办法。除了以上方法，群管理人员还可以不定期组织新技术和营销方法的培训，这类需要团队创始人自己研究或者是加入更多的圈子，及时做好培训和分享。

而且可以建立团队内部讲师团，讲师团会及时获取新的信息，内部先沟通，然后均由讲师团为大家做好内容分享与交流。

接下来我从7个方面跟大家分享一下，群管理的实战技巧：

1、从领袖角度，作为群老大要树立自己在团队成员心目中的形象，把自己变成团队成员所追求的标杆，让他们崇拜你，这将会成为团队成员之间的第一根纽带。

2、核心骨干，发展一批核心骨干，核心骨干需要是团队价值最坚定的拥护者，目标要统一，要建立默契，在每一次群活动的时候，核心骨干要一起做好气氛烘托和话题导向。

3、红包，将红包变成游戏中的奖励。举个例子，在团队老大组织的一次培训课程结束后，可以采用答题方式来获取红包。由老师或者是团队中的成员出题，由团队成员回答，回答最快最准确的给予红包奖励。

4、竞争， 团队之间形成PK效应。PK无处不在，可以是培训PK、业绩PK、主要表现形式比如：一个群里面分成四组，每次安排两组进行PK，由另外两组进行投票，投放方式是以微信小红包进行。如果你投谁的一票，那么就在这一组分享的时候发一个小红包就OK了。注意需要给团队取个名字，简单易记，队名是团魂的一个寄托。

5、活动，活动的好处与价值就在于让大家能够参与进来。这类活动我们将提前做好培训和引导。比如：买家秀创意拍照活动，根据大家的具体情况来进行活动。产品拼图活动，有多少种玩法，针对大家的创意给予支持。针对团队要搞一个线下或者是线上引流活动，可以让每一个人提供文案或者是广告。这些都是一个训练过程。

这样每一个人都会感觉自己是团队中的一份子，愿意去尝试自己的方法或者是效果。当然还有就是团队要搞某一个活动，活动的方向应该从大部分的用户中来，从大家投票过后的活动，大家会更加愿意积极去参与。

6、讨论，内部一定要定期搞一些针对产品、营销策略、活动的讨论。比如：当经过一次针对于销售或者是吸粉引流的课程的时候，那么后期第二步一定就是执行的过程。当执行一个周期之后内部就应该开展针对某一种方式的讨论活动，而不仅仅只是分享。

因为每一种推广策略和方法都是因人而异，就算是同样的渠道，至少有10-20种不同的玩法，往往效果都是讨论中出来的。这样当一个方法有部分人开始执行的时候，其他没有做的人也会开始去尝试。

7、训练，训练分为团队执行力训练和口才训练，这个过程需要团队一起来干，那么如何去做呢？例如：可以采用针对某一个话题进行辩论的训练。主要锻炼大的新思维和新观念。不同的想法与看法。

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以上就是我今天分享的内容。当然每一个团队遇到的情况不一样。不同的情况，解决方案一定有差异化。但是切记，别忘了大家的目标与使命是什么。

轻团队存在的更多是线上的关系，虽然轻团队用得好可以起到非常大传播作用，但是这种关系又太过脆弱，其实如果有条件的话，举办一些线下的沙龙可以有效的增强团队间的关系。

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