东北男孩张文茂北京奋斗史

尊敬的各位老师各位现场的好朋友大家好，我是张文茂，曾经是一个正宗的北漂，为什么说正宗呢。我想问下现场有多少朋友是北漂，那么一定知道北漂有个标志！就是住地下室，那么我不是住的一层，不是二层，而是地下3层，我的故事就从这里开始。

我不是个宿命论者，我从不认为有的人天生就可以成功，有的人注定失败！

就像掷硬币，如果你尝试99次都是反面，请问第一百时次他正面的机率有多少呢？答案是50%。无论是100次，还是1000次，无论曾经多少失败挫折，只要大胆尝试，好运总会降临！

十几前年我到北京，曾经的家变成了家乡，但北京我又不属于我，我没有一点安全感，住的地方也是见不到阳光的地下室，找工作到处碰壁，三个月找不到工作，每天吃的就是1块五毛钱的大饼，和五毛钱的咸菜，找工作时每次被老板拒绝我特别受打击，我无数次的想放弃，这时我就会掏出硬币，给我的支持就是只要不断尝试总会找到翻盘的机会。

终于找到份的工作，开始奋斗！每天7点钟出门开始工作，一直忙到夜里两三点，因为那是一家快要倒闭的美发店，没有客户，你要去街上找客户，每天要面对至少几百次的拒绝，对内心承受力极大的考验，我要把一个根本不想剪头发的陌生人，说到她来到我的店里成为我们的客户。开始根本没人会来，每天面对要面对无数次拒绝，无数次冷眼，无数的托词，我有事，不要跟着我，我不需要·还会有些人直接骂我滚开！每成功约到一位顾客，平均要被拒绝至少上百次，有的时候为了完成当天目标，一直要在街上守后到夜里一两点种，那个时间段连鬼影都见不到，见到一个人就像见到沙漠中的泉水一样，双眼发亮冒蓝光啊，就这样每天拼命努力。

正是因为这样的一份不被失败吓到的精神，我们把原本亏损连房租都赚不回来的店，从每月只有五万块营业额，做到了每月70多万，年营业额近千万，我也一步步爬出了地面，可以喘口气了，

几年的努力我成为这家店的股东，又开了自己的店，进入北京城顶级的造型师行列，我的客户从原来去街上拉，到后来要提前两周和我预约，也为很多明星做设计，我知道那就是我的奔头

有一次我我一个保险行业的朋友，为一个做金融行业的客户做资产规划，他每年的收入在一千多万，他做了一套很好保险方案，十几次他都依然不愿接受，坚持自己的方法不愿改变。一次投资意外，他的所有资产一夜赔光，负债累累，抛下了太太和两岁的孩子，四处逃债。家里的房子还有贷款，母子俩只能从房子搬了出来。这件是让我警醒，不能被眼前的小小成功所限制，因为很多认为自己成功的人常常把自己封闭起来了，不再接受新的事物观念。，让我知道不能被成功所限制，对下一次机会的把握，成功就是要不断尝试，虽然我不是最幸运的人，但我一定是最多次尝试的人。

这件故事燃起了我心中的火焰，也看到了保险行业巨大的发展潜力，我觉定尝试一下，2010年，一头扎进了保险行业，每天工作大概18个小时！没日没夜见客户，就这样的节奏经过三个月的努力做到了全中国48城市销售冠军！！7个月做打破了全国销售晋升最快记录，从此很多同行找我去分享成功经验，我慢慢的成为了保险行业的讲师，开始到处去讲课。也帮助到了很多人，从此我爱上了这个舞台，我想这个世界上赚钱的行业有很多，但没有一件事情比得上帮助别人成功，帮助别人改变命运，来的更有意义和价值！我又有了下一个梦想进入教育行业。去帮助更多有梦想的朋友！更多北漂们去实现他们梦想！

不要被眼前成功限制了你对下一次机会的把握

今天已经从地下三层爬到了今天的26层，在这个陌生的城市里面扎下了根，有了我自己的事业家庭，我再也没有漂的感觉，感恩这座城市给我的所有经历，今天我走到任何一个国家和城市都没有障碍了，因为我不在惧怕从新开始！再也没有漂泊的体验，更多了一份安全感！朋友们当你能在一个陌生的城市生存，并且扎根的时候，那么在世界上任何一个城市都可以是你的家！

有人把一手好牌打烂，有人拿了一手烂牌却能翻盘，问题出在哪里，塞翁失马，焉知非福！

“机”，躲在角落“遇”的背后。很多人一直在寻找机遇，殊不知道其实机会就在麻烦的背后，当你遇见麻烦和困难的那一刻，意味着老天也给你送来了机会和恩泽。太顺的时候反而应该未雨绸缪，居安思危。

北漂是靠运气的，我不能保证我是运气最好的人，我观点是你尝试的多了运气就自然好了，不要被失败吓退，也不要为成功限制，当我们遇到机会的时候，要向狼一样抓住，这就是我从北漂走到世界自由人的道路。