没有独立思考和判断，每个普通人都可能成为恶的化身。——李国庆

谈创业难免第一个话题跑不掉，99%的创业都是失败，我认可，88年我第一次创业，出了一套书叫《你我他丛书》，现在知道了叫心理励志，那时候的口号叫“培育健康心理，塑造优秀人格”，就拿着这么一套书。原来我们认为这套书出版能够卖20万套，还有人给我们包销了，但是失败了，包销商不认账了，因为到武汉试销，我们第一本书叫《乘9路车去天堂》，武汉试销的时候，武汉有个9路公共汽车，终点站是火葬场。

这套书压在手里，我那时候大学没毕业的最后一个学期，我已经亏损了100多万，88年的100多万，现在任何，我为这次演讲我还在算，差不多是现在的五千万，一个没毕业刚毕业的五千万，我那时候走在北大，所有人都看着我投以同情的目光，北大校车队长，校长调不动车，我一个电话就给我派车来了，还不收我的车费，说你太不容易了。到食堂去吃饭，食堂经理，我到哪个窗口，他追到哪个窗口给我打饭，说不能要你钱了，各地的书商订货会，订完货订的很惨淡，我这20万套就定了15000套，单独跟我说李国庆你快跑吧。

88年出国热，我可以去哈佛，你快点跑，你这辈子也还不起这些钱了，我们主编、副主编团队吓的化作鸟散，谁也不敢住在我那个办公室，就是我父母腾出来的家，是个三居室，因为五点装订厂就来敲门，看看人还在吗，六点印刷厂又来了。

从我88年创业失败，到我99年，十年后，我创办当当，当当靠卖书起家，互联网最开始适合卖的东西就是图书，所以到今天当当遥遥领先，就是失败这十年，我从编辑、作者、美工到装订、印刷工艺，晒版我都会，我就不会打包，那个时代书打包可以雇工人。然后每个环节到书店，我挨个去祈求书店给我上架给我摆个好位置，但是我发现这个书店都是初中毕业生，他都看不懂书，他决定进多少货，决定给不给你摆好位置。

十年后有了当当，如果没有这次失败，我会有当当吗？当当早应该在各种资本的浪潮中被打败啊，所以我说99%失败不可怕，而今天的环境更好了，现在的失败怕什么，有人买单，有风险投资，天使人，投资人出现，我们那时候没有，到现在我跟我父母的争论是，我到底跟他们借了五千块钱还是两万块钱我都忘了。

现在可好了，有天使投资人，所以我也做投资，我跟这些年轻创业者怎么说，有赔的，有赚的，不要紧张，只要你付出了你的青春，你的时间，如果失败了，我丢掉我的钱，咱们两不相欠，不用见着我觉得挺对不起，没有对不起，因为你全力以赴了，不仅有投资人买单，现在失败跟我们那时候不一样，说下海了，想上岸回到职场很容易，高成长的公司面试人的时候一听说你创过业赔过钱，可高兴了，交过学费了，面试题直接就问，赚钱就不回职场了，直接问赔过多少钱，赔的越多职位越高。

我就干过这两个，我刚创业做出版的时候，某出版社的发行部主任在我这干了十几年，等不想干回岸的时候，就回到中国人口出版社当总编，正局级，北京市新华书店集团总经理受到了排挤，到了我这做了副总，干了两年又回到全国新华社总店当副总了，这样的例子比比皆是，所以想上岸也容易了。

我刚创业的时候，沃顿商学院的名校毕业的同学跟我说，你们创业学到的企业经营管理，比我们上课学到的深刻得多，因为你每赔一次，像针扎一样疼，我们在这听课，包括我老婆俞榆，NYU，纽约斯特林商学院优秀毕业生，一办当当前五年跟我说，她怎么觉得以前都没学到，跟着我又重新学了一遍MBA，这就是我说的与其去花这个学费不如直接创业。

当然，失败是必然的，但是99是创业的失败，不是99%人的失败，连续创业者成功率更高。谈到创业不仅谈失败，也一定谈大学生该不该创业，这个争论了五年，那么我是大学生应该创业的老前辈，我就是大四外债一百万。

公然就说，我讲的社会心理学或者现代化，你都看过了吧，我说对，咱俩都买的南开大学出版社和黑龙江人民出版社两本翻译的社会心理学，说你课爱听不听，我的人口学的蔡文梅教授说，我这些课你可以不听，到时候交考试卷子，一教卷子96.5，我遇到了这样的好老师，在北大我幸运。

所以我说大学生创业没有耽误学业的问题反而学到更多东西，当然谈大学生创业还会说大学生刚毕业眼高手低，包括我们的人力资源副总面试的时候对应届毕业生很排斥，手低是真的，大学生嘛，刚毕业嘛。但是眼高那是优点，如果我们大学生本来就手低眼再不高，那不白上大学了吗。

你看李国庆李总照样创业，是的，我们有了他以后才创业，当然，有遗憾，付出了代价，甚至有的代价我可能不知道，我知道的是，现在想起来很扎心的就是，那时候我们带着8、9岁的儿子我们三个去日本滑雪，我那时候休假只要休到第五天就坐立不安，那次尤其短，只陪了他三天滑雪，第四天我就要飞到台北参加一个数字出版论坛，结果第二天一早早起，他听见了起来，大冷天穿着小拖鞋坐到楼下就不干了，就哭着，说你为什么要走，怎么我们一休假你老提前几天走，哇哇大哭，以至小旅馆的老板看不过去，抱着他上了送我去车站的车，我当时跟他解释不清了，是有代价。

看一个人二三十万美金凑一桌，欢迎北京来的，我回家就查，我住在朋友家的地板上查字典，带的是76年出的英汉字典，的翻译是小业主，别扭，后来我再出席的时候，我说你们别叫了，什么叫小业主啊，他说你理解错了，我们说的创业者，是具有创新精神的，这是我对创业的不同理解，第一如果就吃一个烧烤串不是创业，那是谋生。当然有的人把一个烤串复制到全国那是了不起的创业。

第二我们说的创业有别于别人，一定是白手起家，从头创起，富二代继承肯定不是，大企业的高管肯定也不是。第三我说的创业，跟别人非常不同的是，靠天才之想，靠你对市场的洞察力，就是智力资本，不是靠大资本，现在我上了很多创业节目，好多风险投资这帮人净误导我们的创业者，什么平台思维，请大家聚焦，在一个细分领域找到你的天才之想就是你的洞察力，因为我老告诉这些创业者，很少有人有马云、刘强东，现在未来汽车李斌的运气，让你在盈利前就烧几十亿几百亿人民币，所以你就保持你的洞察力，当然我不是说他们仨没有洞察力，我只是说他们运气太好了。   

我说的创业，更大的不同是，在中国特色，是具有创新精神，靠挖掘市场的，可不是靠寻租的，大家知道什么叫寻租挣钱吧？比如说倒批文是寻租吧，特许经营证，你这个公司想上市吗，我给你搞定了证监会和让你上市，但是给我25%的股份，或者给我3个亿，买个壳不还得20、30个亿，3个亿还是便宜你了，这叫利用寻租挣钱，包括我们互联网时代，也有些公司打着科技创新的幌子，实际上挣取垄断，使自己进入垄断，比如金融，金融最大的垄断，不让干，拿着互联网咱们进去了，分垄断。还有比如出租车领域，黑车就是，我办过出租汽车，黑车就是三十年了，什么车辆，你原来批准的70辆，一辆也不让你增加，但是黑车市场有需求，黑车涨起来了，把黑车合法化，这不就是我拿到巨大的出租汽车运营执照了吗，这都叫寻租。

创业是极富魅力的生活方式，如果你具备天才之想，让我们一起去创业，创业永远在路上，无限风光在险峰，即使你没达到顶峰，那么想更上一层楼，就可以欲穷千里目。

不是每个人都是李国庆，也不是每一个人都是马云，在表演学里讲，我们虽然不是最成功的一个人，当我们演出的时候应该有最成功的心态，就是有的好演员他之所以能在舞台上潇洒的挥洒自如的来征服观众。是因为不光是他会演，还有一个原因是他敢演。