还好，我们还活着，现在看，未来两年内也不会挂掉；运气好的话，说不定还能再上个台阶。

我们可爱的马云老师，经常在演讲的时候说，别看我们公司现在做得不错，创业公司犯的错误，我们当年全都犯过，我们运气好，活到了现在。

当年我听这句话的时候，觉得马老师又在装B了，就像一个亿万富翁，动不aa动就和别人讲我当年没钱的时候呀。

但是现在，真心觉得：一个公司要活下来，需要各项能力都不错；但是想要毁掉一个公司，往往一个重大决策失误就够了。

这篇文章，和大家掏心掏肺地分享我在创业路上踩过的坑，不夸张地说，价值至少1000万。

1

创业踩坑不可怕，

可怕的是踩坑成本太高，代价太大

很多初级创业者，都会犯一个错误，那就是总觉得自己做的这个项目，成功率很高，应该不容易失败。

于是高举高打，想着估计得有三五十人的规模呀，于是租个300多平米的办公室，一个月租金8万；

于是大量招聘员工，从外面挖高管和职业经理人，三个月就招满30个人，一个月薪水三五十万；

这不是最坑的，因为哪怕发现项目有问题，可以裁员，可以退租，大不了损失些钱嘛。

最坑的是，一开始投入的项目，哪怕失败了，也无法全身退出，项目由资产变成了负债，烂尾了。

有些人可能没明白什么叫“资产变负债”。

比如说我一个朋友创业，做教育培训，收年费会员制，每个月交付一个导师的课程，一年时间交付完，作为年费会员的交付产品。

他们预算了一下，只要会员人数达到5位数，会员收入就会很可观。于是，他们兴奋地发布了这个年费会员产品。

但是，没想到的是，招募会员数远不及预期，只能勉强覆盖成本；

这就尴尬了，如果这时候放弃这个项目呢，前期已经付费的会员就没法交代；但是后面的交付，要搭上时间和精力，关键还挣不了钱，甚至亏钱。可又没有办法，前期已经承诺了。

所以，这就是典型的创业者会犯的错误：对项目预计过于乐观，一上来就高举高打，给自己挖坑。

正确的做法应该是，在项目没有验证的情况下，先不要收年度会员，而应该用更低的价格，收季度会员，测一下市场的反应。市场反应好，就继续做；如果市场反应不好，就可以及时止损，也就一个季度而已。

这就属于可进可退，给自己留后路。

创业这件事呀，千万别孤注一掷，给自己留后路很重要。

这里多提醒一句，不要相信那些口头上支持你的人，他们并不会掏真金白银支持你；那些愿意给你付费的人，才是真正支持你的人。

这个方法论，就是我们所说的MVP法则，Minimum Viable Product(最小可执行单位产品），就是用最小试错成本去做事。

我把这一条当成科学创业法则的第一条，也是最重要的一条。

所以，如果你们在创业的时候，请切记，不要高估自己的创业能力，也不要低估创业项目的困难程度。

因为从概率上来说，项目成功是运气，项目失败才是正常的。

2

越合作，越失败

创业者极容易踩的第二个坑，就是老想着和别人资源合作，觉得资源越多，合作的事情越多，公司未来发展的可能性就越大。

来，看我的口型，我必须要告诉你——这是妄念。

创业路上，最大的诱惑之一就是：将来我们可以资源互换，合作合作。

99%的资源互换和合作，都没有合作价值，且合作一般都会以失败而告终。

而且合作项目因为精力投入后，还拖垮了原来已经稳定的主营业务，因为时间和精力被分散了。

我身边各种合作导致失败的案例，太多了。

所以我昨天的文章才说：我不去饭局，不喝烈酒，不谈合作。

有些人会反驳说，那如果不合作，不对接资源的话，企业就无法规模壮大了呀。

企业壮大是要有规律和节奏的，要把自己的优势基因作为底层，把现有业务的第二曲线作为方向，把企业的使命和愿景作为引擎。

这三点，缺一不可。

比如我们公司基于新媒体的流量获取能力，开辟了知识付费和线下培训课程，然后又有公司自营和渠道的后端产品，形成了一个生态的闭环。

而且每一步并不是一开始就全做的，而是基于目前的现状一步步开拓的。

同学们，创业不是凭着一腔热情，一定要科学创业...