【东邪西毒】电影有句话：

以前我听人说，如果刀快的话，血从伤口喷出来的时候像风声一样，很好听。想不到第一次听到的，是自己流的血。

不懂为什么，我对武侠有种江湖的情节。可能是草根互联网也是一个江湖吧........从今年5月份到8月份，我一直迷茫在这种快节奏的变动当中，就好像独臂刀客一样，我不知道咱们这个行业的下半年，还有什么门路更适合公众号自媒体草根稳定、有效地变现，争取更多养家糊口的机会。

大概就在前两天，我广州的一位朋友跑来南宁找我叙叙旧，我们的家乡话叫做吹水，也就是常说的扯淡。但就是这样一次吹水，对我的一个触动很大，也即将改变我在2017年下半年的一个行动和关注对象。

怎么说呢，我以前操作过不少项目，后来做了黑市商学院的专栏嘉宾，一年多下来，写了300多篇行业价值原创文章，也帮助到一些人，但是我觉得单方向的价值输出还不够，不应该只会写写字，不应该只是每天发发文章，更多的应该是行动起来，带动一部分合适的人来争取2017年下半年草根互联网仅剩不多的一些机会。

我的这个转变也有一段经历，可能从这些事当中，能慢慢察觉行业一些细微的变化。今年8月6日，我朋友从广州来南宁，我见他特别悠闲，感觉这不是做互联网短平快的人哈，以前一个电话都没空接，不是测试项目，就是测试项目。

现在，开口就是跟我聊稳定赚钱、聊跟上趋势赚钱之类的东西。我说人的变化真奇妙，不过跟他聊天中，发现这个人确实对网赚行业有了比较成熟的见解，不像去年10月份那个愣头青。

去年年底的时候，他也是刚入行，之前就是干传统广告公司的，他老爸有一定经济实力，花钱让他自己实体店创业。去年在我的朋友圈看到我转发的文章，偷偷看了之后就给我电话，问这是你写的呀，互联网还有这门子玩法呀，我说是哈，不过里面门道多着呢，慢慢看呗。

他没过多久就把店卖了，整天磨着我，叫我给点思路，他说反正自己手头也不是很紧，只需要给个思路然后狠狠去折腾。那时候某某交易（金融）火起来，我就顺口跟他说了这个情况。

他就自己去摸索，后面不懂从哪些关系找到了交易平台，听说是跟他老爸的一个朋友拿到的渠道，对方给他开了一个会员单位的后台，让他去招代理之类的，然后他开始砸钱去招代理，整天满嘴就是问我怎么招代理，怎么堆起服务号流量来招代理。

大概到11月份时候，他也是着了魔一样，天天电话问我怎么派单，怎么看号去派单，他说自己投广告投到一些水号，买号也遇到好多坑，赚不到什么钱。确实，营销号经历了这些年摧残，可能就剩一些号没被开发。然后，我也简单给了一点思路：

（1）派单坑比较多，很多号已经被各种暴利产品、虚拟游戏产品洗过，甚至还有淘宝客、旅游票、票券之类的都轮过N次了。

（2）做品牌的公众号也不会接你这些广告，有些品牌号流量主都不开，他们不稀罕你这点广告费，在你之前，他们已经拒绝很多流量主了。

（3）还有一些自营的营销号，那也是人家手中的宝贝，也不会对你开放，想都不要想，招代理也是人家自己招。

（4）你有点经济实力，买号吧，买点服务号，能开通支付的服务号，买过来自己发文案、发图片，把多个号的流量导到一个号集中变现。但是也不要停止派单，只不过注意一些细节，顺便也给他一些看号的注意事项：

A、一些号如果内容不是很统一，比较杂乱。比如名称是女性化妆类，但是内容有汽车，爆料，理财之类的，很可能就是一些垃圾号改名过来的，这些号可能就是为了提高派单的单价而如此操作。

先看这个号之前15天之内的内容，同样文案，一般人家不会那么快再投一次，如果文案相似度很大，那你各2-3天再投，想预支大概有多少阅读，你参照之前别人的文案就能懂个大概了。

当然像某交易的文案估计人家也会定时删掉，那你找号主，问问看最近有没有类似文案，了解了解。好的阅读与价格你参照同行就行了。

B、有时候可以选择投放二条的广告，稍微留心记一下阅读量还有相关主要数据，再放一条试试看，如果数据持平，那么就可能有问题，号被刷量。

C、有些派单的老手可以做一些反侦察的测试，在推送的广告中故意放一点错字、别字，文章发出去之后，看看有没有人来指出，这样也算是一个办法，不过也不是绝对。

当然也可以留意一下号的历史消息，比例太大就有刷阅读的可能，历史消息跟会话的比例要小于1:55这样，就是大概有55人通过会话看文章，有一人查看历史消息这样子。

D、其他的话，从阅读量均值（太均匀容易有问题）、点赞的动态（数量跳动太大反而有问题）、当下公众号打开率的常识数据等等。

后来他主要就是买号来操作，一旦盈利又马上花钱买号，那时候一晚上做出来的利润达数万（这个数据做过某交易的就懂，只要有量，就能疯狂）。不过春节过后就势头下降了，政策打压，基本上很难玩。

到今年三月份时候，他开始做红包小游戏，拿到的渠道基本上是三七分，那时候也是跑量，不过主要还是把原先订阅号、服务号的粉导入到个人号上面。因为小游戏的链接都转换为二维码，在涉及成海报，这些海报的推广主要放在个人号、朋友圈还要微信群。

域名安全问题也处理得比较好，技术上面基本不用他担忧，我问他如何做到自动化解决域名安全问题。他大概这样解释：开给他渠道的上家，主要采用程序自动化更换落地域名，一般如果程序发现落地域名出问题，会在一两分钟之内从域名库存里抽出能用的域名顶上去。

当然，如果海报扫码进去的域名有问题，也是用API重新获取二维码，平台客服会把生成二维码的链接给你，就可以经常换图片了，基本上域名问题都不是事。

三月份，靠买群、公众号导量还有自己做的一些群裂变，基本上还不错，你也知道，这类小游戏，非常暴利，都是纯利润，有时候有些玩家收不住手，每天晚上数额都是比较大的，他在三月份大概也捞了几十万。

但是慢慢的，微信个人号的管理越来越严格，加上个人号没有信任背书，同行的竞争，公众号导流量困难，他本身有的流量慢慢消化完，一直做到5月份，因为感觉到风险也比较大。特别是看到广州一些做产品的公司出事之后，他也开始慢慢放松脚步，开始喜欢钓鱼，喜欢做别的事。

听完他讲了自己这半年大概的一个情况，我也比较感慨，难道就没有什么稳定、有效率的方法让自媒体草根养家糊口了吗？我问我朋友，你整天这么悠哉悠哉的到处游玩，难道就不担心吃土？你公司还有人上班？现在已经8月份了，不懂下半年是什么风向？

他说现在基本不像以前那么着急了，逐渐转到比较稳定的流量变现，放弃掉一部分暴利变现。一般的话，我和他聊天出现类似的转折，我知道这家伙基本上就已经布局差不多了，我问他公司现在多大规模了，他说基本百来人，但是产出很高，主要是流量部门和小说变现部门占大头。这一块的业务量正在逐渐上升。

我一开始非常疑惑：公众号小说变现不是去年就已经被很多人撸了吗，怎么你现在说这一块的业务在上升？是不是数据测试的有问题？他不慌不忙的给了我一个国民时间的概念。

他说：消费升级，本质上是从空间消费转移到时间消费。互联网信息总量大概每3年就会翻一番，但是信息消费者的可用时间总量基本上市比较稳定的一定数值。打个比方，在去年的时候，很多网赚社群冒头，开始做很多项目分享与传播，很多短平快项目短时间炸开，短平快美女营销、某些交易、某些产品派单、某些淘宝客、某些棋牌、小说变现等等，全面展开。

但是一个营销号的男粉也好、女粉也好，他们消费信息的可用时间是有限的，而小说变现的周期跟短平快相比，明显比较慢。所以很多人愿意用短平快去占用粉丝的时间，小说变现就给人一种已经被掏空、已经被撸完的假象！

直到今年5月份到6月份，由于政策的各种影响，去年很多项目的玩法都受到限制，官方对外链的一个严格管理，对公众号暴利产品派单的删文封号，对淘宝客发单号的封杀，对某交易的封杀。

所以大部分人都玩不了，那么粉丝的信息消费时间又被留出很多余地，简单的说，公众号男粉女粉有更多的时间去消费小说的内容了！所以现在小说变现正在火起来，估计年底之前还能火，很简单因为政策以及大环境的影响。

听完他的分析，我终于明白为什么最近行业的大佬都在搞小说变现了，昨天我在和财神高端群的一位大咖聊天的时候，他就表示今年其他广告业务线明显萎缩了不少，但是小说的量有明显上升的趋势，这个和我朋友的数据测试有一定的吻合，有一定的参考价值。

我比较相信数据，因为数据会反应一个项目的走势。聊到这里之后，我的好奇心开始起来，我倒想知道他是如何操作这个公众号小说变现？

（一）公众号小说变现：你有公众号粉丝资源，然后通过小说资源渠道，对方给你开一个账号，你就有自己的数据后台，每天你就把后台已经准备好的小说文案推广到你的公众号，粉丝打开阅读，一般读到小说前面几个章节时候的精彩部分，就会提示继续阅读需要付费，粉丝付费之后，钱会充值到你的数据后台，你可以登录查看并提现。

（二）公众号小说变现市场根本没有挖掘彻底，现在愿意花几十块钱看小说的人比较多，从后台数据看每天有十几个充值的话，今本能保持600元--到700元的收益，这些付费属于冲动消费。

（三）公众号小说主要有言情类的内容，文章底部不会放二维码引导或者其他行为，只是有一个“阅读原文”的点击按钮，引导粉丝继续阅读下去，点击之后会跳转到另外章节，还可以继续阅读一部分，继续阅读就要付费。这些文案比发产品文案省心，基本上没有很多敏感内容，一般4--7天把原来小说文案删掉，又重新发新的内容。封号率极低，被删文的情况也是非常少，账号安全得到保障。

（四）维护成本低，属于轻资产运作。它不像微商需要囤货，这个公众号小说变现的产品----小说，可重复消费，小说版权都是平台负责，公众号只需要负责日常发文、删文就可以了，然后等后台看自己的收入情况。

我在文章开头说过，我以前操作过不少项目，后来做了黑市商学院的专栏嘉宾，一年多下来，写了300多篇行业价值原创文章，也帮助到一些人，但是我觉得自己的价值不应该停留在单方向的价值输出，不应该只会写写字，不应该只是每天发发文章，我应该动起手来，现在这个机会就是公众号小说变现，我一直在联系各方面的资源来做这件事，比如说：

（1）如何找到靠谱的小说资源渠道？可以透露的是这个渠道的小说资源，每个月的充值金额达到千万级别，可见小说资源的丰富和吸引力，平台选的对才能有效变现，现在各种小平台冒头太多，很多公众号流量主就是栽跟头在这里，光有流量，但是没有好的小说资源，没有好的变现引导，所以一直做不起来。

（2）如何邀请到公众号小说变现的实战玩家？我找到了海戈，一两年之前黑市商学院的文章主要都是他一个人输出内容，后来一直运营首席微课堂的内容。年初以来，他一直实战在公众号小说变现的一线，有丰富的小说变现经验。除开海戈，我也会协助大家做公众号小说变现，包括文案标题优化，小说选品推广，推文注意事项等等，有了机会和策划，我们还要有一些条件门槛：

A、有自己的公众号、服务号，有一定的粉丝资源，因为这是变现的基础，这个是一个很重要的前提。

B、愿意主动测试、主动学习，如果只是想做点水蜻蜓的尝试，效果不好之后就到处怨言，那建议不要加入我们实战的队伍。

C、进群不要为了发广告而进群，发广告会被踢出群，为了预防变成广告群，同时也为了提高大家对这次实战指导的重视，群门槛一律是299元/人。

D、三天引导实操两个项目：公众号小说变现（今年以来大家都在操作的正规项目），公众号H5小游戏变现（现在腾讯手游市场越来越牛逼，游戏变现潜力太大了，你懂的！）。

第一天：讲变现的模式以及市场情况    

第二天：熟悉开通小说变现、游戏变现的后台，以及使用方法 

第三天：讲解公众号小说变现、小游戏变现的推广方法

最后：报名缴费成功后，为避免不必要的麻烦，概不退费，想好再来。

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