我在传统创业的经验多得多，现在也还有一间工厂。为什么当初会开始我的网赚历程呢?

其实这个故事是要从去年开始说起，当时我参加线下商战总裁之类的培训，学员针对中小企业主居多，很多传统老板生意难做、无从指点，于是就像无头苍蝇到处去学习，从营销管理、股权结构、商业模式、家庭人生、销讲演说、教练技术……剖析这些客户需求，无非三种原因：想学习、想赚钱、想获得优质人脉。当时其中一位讲师，招集了几位学员讲述一个「神秘的赚钱门道」他告诉我们，互联网的「流量思维」，粉丝经济的巨大商机，如果一个微信号加满5000人，假定有5%的转化率，就有250个精准客户。假使你的产品一单利润100元，核算就是2万5呀！如果你同时拥有100个微信号，想想，多么惊人的数字！到时你要嫁接什么产品还不行吗？于是乎他开始销售一款「神器」，也就是加了NZT和触动精灵的苹果5C手机，每台手机可以加装60个微信号，并且自动运行每天自动加粉。

说到这里，可能有些经验的人明白我说什么了。

但对当时完全没有互联网思维的我们，觉得怎么有这么神奇的高科技，听了都非常兴奋，彷佛发现新大陆.一台加装了软件的苹果5C手机，要价4980元，当天成交了38个人。

而我，当下买了8台！花了43000元，打算开干我的粉丝工厂！注册公司、租写字楼，请了客服每天加粉聊天、买了几千张电话卡注册微信…

虽然我很轻松的跟你们分享，但每每算算数都觉得在伤口撒盐，那时的兴致勃勃，现在想来都蛋疼…非常可笑的进入创业的大坑。一切完全没有如我想象的单纯顺利，因为完全不懂技术，甚至对于许多浅规则根本没做功课，只是单纯信任软件和手机，微信号封得乱七八造，眼睁睁看着员工每天报备封掉的微信号数量，心都巴凉巴凉。几个月下来，只会加附近的人，没有策略没有话术，不懂得要怎么做互联网矩阵，加来的都净是做微商和垃圾流量，员工工资和固定开支没有少，身边又没有相关领域的前辈能请教，于是四个月后直接宣告阵亡。也不怕大家见笑，这就是我进入互联网产业的第一步，错愕又心痛的故事。望各位当个借镜，别和我一样入坑。任何项目都应该先小批量测试，就像各个大公司都有自己的实验研究室，先做产品测试模型，不断试错和优化，如果没问题，也经过市场调研，再行批量放大生产！我当时犯的错误就是太天真的把事情想得太简单便投入，损失惨重。

尔后我开始大量研究网赚，因为始终相信这之中有很大的可能性，加了好几个付费的社群，摸索和思考，但其中项目龙蛇杂处，方法也太多，许多都是短平快项目，或是走灰产、虂羊毛、搬运工……来钱快，但都是跟体制或规则对着干的，始终没有找到我觉得真正合适的。符合我几个要求：低投入、可积累、后端利润高直到一位好友李总来到我公司，李总自己经营的工厂所卖的设备机器动辄上百万，是实体大老板，每年花在培训上的费用数十万，我两很投缘总是在一起谈论学习和生意。他首先是跟我谈到了营销的两步思维、换算思惟，我两当晚谈论之深，让我觉得很震撼，因为是我没想过的思维角度！李总推荐我加入一个神秘的营销社群，当下我毫不犹豫加入。后面的收获更是我难以想象，也才明白过去我旧有的营销观念许多环节没有疏通。产品、流量、转化这三个要素就是在线赚钱的关键很多人都光是在产品和流量上打转，这就是我最起初考虑只「流量思维」而非「用户思维」的第一个错误。无论在线上或线下，只要用上两步思维，效果显着。真正搞懂和会运用两步思维，总会让你和同行竞争之中脱颖而出，让你一直走在竞争对手的前面。只是很多时候，我们知道，但没悟透。那么怎么样解释两步思维呢?

也就是我们要将做生意的流程分为前后两个阶段：

建立信任和互动营销是解除你和客户之间的第一道防线，后面你再搭配上一个无可抗拒的成交主张，那么钱就会滚滚而来！高手都懂得做后端生意

做生意

最低级别：流量生意

中等级别做：资源生意

最高级别做：资产生意

传统做生意的想法，普遍都是想着怎么样让更多人看到我的产品，怎样开发更多的客户，于是大量拓客的手法便出来：低推、网推、广告、电销…于是都在前端竞争，越来越激烈，一片红海！所有人都不懂得如何沉淀老客户，例如淘宝店，很多人都是烧直通车来的，都在前端的广告费用，等于是单纯做流量的生意，非常痛苦。产品只是粉丝的载体，优秀的好产品确实可以自行吸粉转化，但那只是前提，是你拿来和你的粉丝之间连接的桥梁，只关注做产品，你会面对一堆的抄袭、竞争、价格战…你应该朝资产生意的方向去转变。呈现价值，做唯一、做有所差异，让客户只认你买东西。运营起来，变成粉丝，变成熟客，变成转介绍生意。当你有一群死忠的用户，价值观认同感极高的流量池，那么你就是自明星，也就转变为资产生意了，到时候你要嫁接什么产品，是别人来求着你代理代言。5000个客户不断覆购，产生覆购率，完全没有广告成本，利润非常丰厚！那么如果，可以让这些客户去转介绍裂变，你就升级成资产生意了，每个月裂变是倍增市场学来计算，后端爆发力惊人。就如直销和微商，直销商及代理就是他们最大最重要的资产粉丝用户的裂变和复购，没有广告费，利润增加300%。通过时间的积累，你的产品销量会从月5000件变成50000件，利润变成三十倍以上！带来每个月源源不断的被动收入、丰厚的利润不禁让我们惊叹：老客户很值钱阿！（未完待续）

 

（本文由罗大伟分享，本人整理发布。如有侵权联系删除！）