很多年前 跟华与华有过交集 也许你们不知道 但是已经对我的人生造成影响和华与华接触来源于华与华的博客，第一次看到超级符号理论时大为叹服，包括华杉华楠两兄弟，读客等等相关的都会关注，并且那几年一直默默的根据超级符号理论去学习和思考，所以说算起来也是资深粉丝了。但那是我最穷困潦倒的时光，我记得在苏州时不止一次睡大街睡厕所，有一次睡苏州大学被保安当成小偷关起来，百口莫辩，最后竟是因为桌子上的一本圣经才放我出去，所以对待信仰只能更加相信，要做到更加善良有爱。所以有时候很感恩自己和上苍，不管是何境遇，依然保持着对知识和命运之上的力量关注。回到华与华的因缘，当时特别想去华与华公司工作，但又觉得自己没有学历，即使理解了超级符号理论的核心，但还是感觉缺少对于符号具体具象化表达的积累。没学历，没亲人朋友，连生活下来的钱都没有，孤身一个人在陌生的城市.但又不甘心啊，所以最后鼓足勇气，不试一下怎么知道，给自己一次机会，没有机缘就算了去做其他的，不要再原因这件事情而犹豫纠结。于是带着仅有的100多块钱，立刻买了张从苏州去上海的车票，去到了华与华公司那个地址，我记得好像是在上海制钞厂附近，一路紧张忐忑到达华与华所在的公司楼层，但是最后却直接被自己蠢哭--当天是周末，华与华公司没人。所以这就是楞头青的代价，不懂得用简历求职不懂得事先了解清楚。所以罢了罢了就此罢了。所以不再留恋，全力以赴开始后面阶段的人生，这次留言也只是因为华与华公众号里的推送，想起了一些理解，与大家分享，作为华与华超级符号超级创意的补充。华与华超级符号本质上是利用符号学的原理，潜意识的过滤原理，使人更容易记住，更好实现广告的目的。另外华与华是一条龙战略公司，本质上也是把公司这一切种种符合化，品牌通过符号的形式更容易占领消费心智。华与华通过此方法帮助很多企业或者产品走向成功但华与华方法还存在一定的不足，于我的理解根本在于商业上的层次觉悟还不够深刻。比如黄金酒案例，华与华从产品研发开始就进行配合黄金酒的工作，创意了超级符号-金元宝，设计了全套品牌形象产品包装，“送长辈，黄金酒”系列电视广告创意，各大媒体平台轮翻轰炸播出，按理说五粮液加史玉柱的巨人集团再加华与华的营销创意应该是强强联合，大杀四方赚得盆满钵满才对，但最后黄金酒还是失败了。所以不知道大家思考过没有?为什么同样一套方法论，超级符号超级创意，使用在有些企业产品上可以很成功，但有些为什么还是失败了?华杉先生此篇文章讲的是孙子兵法，“孙子兵法不是战法而是不败之法”我个人深表认同，我们研究商业 本质的原因就是要在运作项目之前就能清楚预见其成败，正是孙子所谓胜败在战前就已经分出来了，而不是到打仗的时候还不知道胜负。所有这些不知道胜负而求战的就是层次以下的水准。层次之上的高手能在这个黄金酒的最终的胜败结局出来以前就能预见其必然失败的结果。既然必知道其失败，那还用得到劳命伤财去硬推什么黄金酒吗？所以说华与华还是本质上还是缺乏对于商业本质的层次上的理解，对于喝酒的黄金需求没有理解深刻才会造成这种情况，虽然广告做得好，大众也记住了，但不是大众市场喝酒的黄金需求，形成不了购买欲望没有购买动机，所以最后卖不动。大家可能会说，黄金酒前面不是卖得很好么?其实这个问题很简单，广告打多了，大众会好奇尝试性消费而已，但尝试性消费过后，不再有好奇感了，没有欲望了，形成不了购买。所以大家会试着想问，喝酒的黄金需求是什么？今天晚了 ，留个坑 下次有空再讲了