亲爱的朋友你好：我是你的好朋友创富哥，相信上一篇文章的分享给了你诸多的启发与灵感，我们继续分享，请看下面的案例。前段时间有一个很多库存服装的读者找到我，他说，富哥，生意现在越来越难做了，看到你公众号写的文章很不错，已经关注你很久了，一直想找你给我做下策划，就是想请教你一些销售上的问题，然后他跟说，他现在有很多库存服装，问我应该怎样快速清货的问题！我说这个其实很简单，今天我就把这个点子中的一部分绝密内容公开给你，服装行业，有几百万的库存，该怎么办？我们都知道，服一装行业一件衣服，比如说成本只是100块。那它一般是3-5倍的定价，那么100块的衣服它就定价在300-500元左右，那么如果你的衣服由于季节性的问题，或者说由于设计的问题，由于销售不畅的问题，有一部分积压了，这个时候该怎么办？"不卖产品卖会员”(组合提供价值）你不要总想把这件衣服卖掉，比如说这件衣服成本是100块，你就跟客户说交100元成为我的会员，以后买衣服一概打8折同时这件衣服送给你。这叫一箭双雕的解决方案。首先，你实际上是相当于把这件成本100块的衣服变相卖掉了，对客户来讲，他掏了100元成为会员，而且还得到100块的赠品，他得到双重的价值，很容易决策掏这100块。你这个衣服本身是否是时新，客户是否是百分之一千的满意就已经不是最重要的。你可以把库存当做鱼饵，换成更大价值的客户资源。客户到你身边了，你未来上新款再卖给同样一批客户就很容易。所以更多处理库存的问题都是你思维的障碍，并不是说本身客户不想买，不想要。2.低端库存白酒的超市抽奖处理策略：和超市达成合作，利润分成。顾客买满60元可得一张抽奖券，100%中奖。奖品分为1-5个等级，5等奖就是白酒一瓶，1-4等奖随意安排。顾客也可以花8元买一张抽奖券，对于传统的老板来说，可能只有降价打折一条路，而对于策划人来说，任何一个生意都至少有十种以上的方法来做。
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