产品好，广告到位，但是为什么消费者不买账呢？我相信有很多做生意的老板存在着这样的疑问。

在当前产品同质化、营销社群化、媒体大众化的大竞争环境，为什么我们的产品质量非常好、我们的包装设计非常漂亮、我们的价格非常低廉，消费者却非常难买账呢？

很多企业都感到，消费者越来越难“伺候”了。

但这是消费者的问题吗？

时代已经变了，市场环境早已从“供不应求”变成了“供大于求”。

众所周知，这已经是一个广告抢注意力的时代，受众每周接触到不低于600个广告。要想从成千上万大大小小的品牌营销战中脱颖而出，难度可想而知。

前几十年，正处于我国经济匮乏的时代，企业的竞争主要是产品的竞争，只要企业能生产出适销对路的产品，就能卖得出去；随着生产开始过剩，企业间的竞争，变成了营销的竞争，对企业而言，不仅要生产出好产品，还要学会营销；从2012年开始，随着消费者品牌意识的觉醒，企业要面临的竞争已经不是商品本身，而是品牌的竞争。

品牌这个词，相信无论你是一个做产品的，做品牌的人，还是一个购买者，都对这个词不陌生，因为我们每天都被各种各样的品牌包围，吃的、穿的、用的，身边的一切都被品牌充斥着。

不少企业正因为缺少品牌而面临种种营销之痛，“量多价廉”依然是大部分中小企业的营销策略，不少企业依然只能靠产品涨价和产量赚取微薄利润。

品牌这个词，说白了就是怎么让用户看到并认可你，由此让企业赚到钱。

首先你要知道，现在的消费者很忙，他们每天面对铺天盖地的广告应接不暇，在上厕所、看微博、刷朋友圈、看小说的时候，还可能被其他品牌抢走。

其次，如今已经不是广告主如何绞尽脑汁吸引用户的关注，而是用户更渴望可以获得精准的讯息推送。

大多数品牌在对外的传播推广时，都没有向消费者精准清晰的传达出自己的品牌与其他品牌的产品有什么独特的差异化信息。

那么怎么去做差异化呢？

差异化是在消费者的心智里建立的，它不是在工厂里，也不是在市场上。所以很多企业忽视了消费者的“心智认知（消费者认为好的才是好）”，

认知就是事实，有时认知甚至大于事实。所以真正的差异化要从消费者的心智认知中去寻找！

所以要找到您的目标消费群体，了解他们的认知和真实痛点需求，开发出真正与众不同的强需产品，是打造品牌、创造价值的重要关键！

我们应该去了解客户的心理，而不是把自己的喜好当成顾客的喜好，否则，广告费花了一大笔，但转化率却很低，钱就这样白白浪费了，更可怕的是，你往往还不知道浪费在哪了。

那么，怎么才能知道用户喜欢什么呢，如何在庞大的用户和流量中，吸引到自己的铁杆粉丝？

随着精准营销时代的到来，中小企业需要利用移动互联网、大数据、AI等工具，让广告营销由“广而泛”转向“精而准”，方能在品牌营销之战中出奇制胜。

利用大数据去分析用户，进行用户画像，可以精准的分析出消费者需要什么、喜欢什么、以及在相应的的场景下、用什么样的形态来打动消费者。

所以，无论是公司还是产品，首先定位要精准，然后以消费者为核心，对企业行为和市场行为进行重组，综合协调地使用各种形式的传播方式，再以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，这样才能达到有效营销的目的。

最后，想做好品牌营销，请从六个方面深入思考：

您能提供是什么？（产品或服务）

您和其它产品有何不同？（差异化或与众不同）

您为何做的更好？（专长或优势）

您是否代表了对我有价值？（你是品类的代表吗，你是最好的吗）

这些价值是否让我感到值得？（物超所值吗、解决了痛点吗）

如何同其他的产品区别开来？（视觉锤、什么主张）

当传播信息和触达用户的方式太多了，社交媒体、内容分发平台、影视作品等等，单一的传播很容易就会被淹没。所以，广告营销需要更多元化的渠道和方式才能达到预期的目的。