准备国庆中秋长假了,今天我们就来聊聊“节日借势营销”的套路。
借着往年国庆的常规套路、国庆的特殊槽点,从中提炼出“节日借势营销”的套路和大家分享交流。
现在不同于其他人已经开始专心等待国庆中秋的来临,大部分运营人员,尤其是活动运营和自媒体运营们,现在估计一个个都在为策划一起足够爆点的文案(活动)而抓耳挠腮吧。
我想很多做了运营的人都会有一个新的发现:那就是身边的节日好像忽然变多了?作为一个合格的运营,对大大小小的节日了然于胸是最基本的。
尤其是活动运营和自媒体运营,对于他们来说,这些都不再是单纯的节日,而是一个个可以再次加工、借势而为的活生生热点。
毫不夸张地说,只要想得到,“凡是节日皆热点”。
一、往年“国庆”套路
公众号、朋友圈作为现在内容分发的主要平台,我们其实去观察下这上面的文章类型,基本就能对“国庆”的常规套路有所了解了。
这是在搜“国庆”所跳出的相关关键词,毫无疑问,这几类应该就是关于“国庆”这个话题的主流文章类型了。
不过既然说自媒体和活动运营对各大小节日最为敏感,那么这也就不难理解为什么最常见的蹭“国庆”热点的来来去去就文案派和促销党这两种了。
二、 文案派
文案派典型的可以分为攻略和知识两类。
既然是国庆长假,那么攻略毫无疑问是“出行攻略”占主导了。而出行攻略,其实又可以分为旅游景点型的和交通咨询型的(比如高速收费情况)。
我们再从微信指数看,可以明显的看到8月中“国庆”一词的指数便开始增长,到了9月指数急剧上升。显而易见,这是运营者开始发力了。
而另一种知识类的文章,主要就是以一种博学师长的身份给读者灌输知识,这种一般转发分享的人也不少(假装自己博学多才嘛,不过这种文章要想刺激转发取标题很重要。)
当然除了这种输出“国庆由来”知识的,还有其他类知识的文章,就像笔者这种借国庆来讲借势热点套路的文章也算此列。
三、 促销党
国人总是喜欢变着法的给消费者“送钱”。
凡是节日,都能用来作为打折促销的理由,就算没有节日,也可以造个节日出来,典型的就是“双十一”、“京东618”。可想而知,他们自然不会错过“国庆大促”这么好的噱头了。
可以看到,早已出了“国庆大促”专栏,而且相关的“国庆促销活动”也早已上线,可以说是“万事具备,待君入瓮”了。
四、“国庆”的特殊槽点
然而“国庆”除了继续往年的文案派和促销党之外,还有另一个风格的文章异军突起“**人,你过了个假国庆”or“国庆假期取消”如此种种。
不同于促销类借势可以带来直观的GMV增长,攻略类的文案也多与自身产品相契合,比如说你本就是旅游领域的公号,那“国庆”蹭个热点写个旅游攻略也无可厚非,毕竟与读者对你一贯的认知一致。
这种纯标题党,引起大部分公号的争相报道,不知道除了带来短暂的阅读和转发,对自身产品的品牌塑造以及有效粉丝的转化能有多少帮助。
所以,无论是内容生产还是借势营销,务必要贯彻的一点是你的方案一定要契合你的产品,是能真正为产品带来价值的。
回顾了往年的“国庆”套路,窥探了下今年的各家争相追逐的槽点,我们接下来聊聊对于这种“节日”热点到底该如何借势。
五、“节日借势”的几点建议
1 、找到节日和产品的契合点
所谓找到节日和产品的契合点,其实可以分解成三步。
1)了解节日背景,包括:包括起源、针对群体、相关仪式等;
2)了解产品的特性,包括主要功能、对应需求、目标用户等;
3)挖掘节日和产品的共同点,两者可以在哪一点产生联系,引导用户由节日联想到我们的产品,强化用户认知。
很多运营人员都能够完美地做到第一点,但却鲜有能做到第三点的。这就导致了他们的方案或许有足够大的影响,足以引起大规模的用户注意并使之参与,但却难以使他们回流产品,为产品带来切实的价值。
2 、明确输出形式
输出形式无非就是两种,一是内容,二是活动。
所谓内容,其核心主要便是内容的生产和分发。
内容的生产可以基于上个步骤中的契合点进行创作,内容的分发则是为了更好的触达我们的目标用户。
虽说,现在有很多类似头条、一点资讯、网易号这类职能分发的自媒体渠道,不过大部分自媒体人还是习惯将微信公众号作为自己的主战场。但是这并不影响我们去利用那些分发平台作为我们的引流渠道。
在分发引流上,我们需要注意:
1)选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高;
2)选择头部平台,流量可观、用户基数大;
3)认真研究分发平台的特性,根据各个平台的用户特点,有针对性的对文章风格做出调整。
比如说头条和UC的标题党,不过从品牌建设的角度考虑,笔者不建议标题党,如果为了一时的点击量,取了个与正文内容毫不相关的标题,反而容易引起用户反感。
至于活动,一般来说,我们常用的活动主要是自有平台活动和联合活动这两类。
所谓自有平台活动,就是从策划筹备、资源供给到执行落地,都能由自身平台所主导,一切都在自己的掌控之中,其推广渠道主要是自己的app、自媒体以及其他付费渠道。
而联合活动,顾名思义就是联合其他平台进行活动地开展。进行合作的双方,其比较常见的定位一般是:一方提供物质(服务)资源,另一方则提高流量资源。
对于自有平台活动,其活动目的更多会着力于对老用户的促活或是刺激转化付费。而联合平台活动,提供物质资源的一方,则往往是为了获取新用户,毕竟通过对方平台触达的用户大部分都不是自己现有的用户。
在合作平台的选择上,毫无疑问应该将两者的用户匹配度放在首位。
“促销”这种以利诱之的手段两种活动模式都适用,具体可根据活动目的和资源进行选择。“促销活动”主要就是给不同的用户群体不同的场景提供针对性的促销商品。
六、总结:做好节日借势营销的经验
借势节日进行营销已是一种普遍现象,节日借势流量巨大,正确的借势可以同用户打成一片,传播品牌的同时提升用户好感度。
若是疏忽大意,为借势而借势,就容易成为自嗨,甚至影响品牌形象,出现相反的效果。只有喧哗中突破平庸的营销套路,获得最大化传播效果才是节日营销的制胜之道。
1.节日筛选有门道
尽管节日众多,但并不是所有的节日都能与品牌相贴合,所以,在挑选节日的时候要考虑品牌调性,这样才能达到借势效果。
2.福利赠送有妙招
各大商家都会选择在节日送出福利优惠。福利赠送确实是个宣传的好办法,但如果仅仅只是送出福利,而没有更好的品牌宣传,只能是事倍功半。
正确利用好福利,在福利中找对用户的情感点,并解决痛点,做好品牌形象优化,才能使自己的品牌宣传脱颖而出,实现品牌口碑与福利营销共同提升。
3.明星热点巧借势
明星新歌发布本身是自带流量的热点,而在节日节点,巧妙利用明星大IP,将明星与节日二者相结合,可以达到流量最大化,实现品牌与明星达到双赢的效果。
好了,今天的分享就到这里。现在距离国庆还有三天,你准备好借势营销引流了吗?
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文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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