黑市商学院的朋友们：大家好，请原谅我做一回标题党，这个假期已经过去了大半，相信很多朋友都上班了吧，最近很多朋友问我在忙些啥，这个我也知道怎么回答，就是不知道为什么。现在变得越来越懒，我懒得换项目，我懒得说话，我懒得在人来人往的街道上走来走去，我懒得参加任何意义上的聚会。我的生活越来越简单，每天就是写写文章，做做项目。然后就变成“一不小心发了财”的网赚人吧，哈哈。。对于未来，我没有啥幻想，人活一世，草活一秋。呆在哪舒服，就呆在哪！短暂的一生，不要想太多。悄悄走路，悄悄唱歌……

最近我发现一个有意思的现象，就是键盘手永远比实在干事的人厉害，当然，这个厉害可能是个贬义词！

                                    

凡是我们写的文章，发布出去，只要是某喷子看不懂的，都一律规为传销的行列，把建群裂变都纳为传销，把做电商营销的都纳为不务正业，把有部分大咖开课授经纳为洗脑，套路。

后来，我发现一个规律，凡是喜欢喷的人一般都自命不凡，感觉自己看透一切事物的本质，看透所有的套路，看透这个社会的本质，任谁也不可能骗到他，宁愿把资金放在赌，和买彩票和其它什么币上面。也不会为价值买单，逐步在另外的地方交上百倍以上的智商税。我想说的，如果你觉得我分享有价值那么请继续关注，觉得没有价值就取消关注，或直接拉黑我就可以

当然真诚对我们提出宝贵意见的，我是相当欢迎的，因为你的意见会提高我们的创作质量，创富哥万分感谢这一类的朋友。。。

                             

昨天一位朋友半夜给我发消息，是位90后朋友，咨询创业方面的事情。首先要表示赞赏，在大城市或许有些方法可以实现屌丝逆袭，但是在小城市，改变穷人的唯一出路，步入上层社会的唯一方法，只有创业。

这是作为一个长者，给大家一点人生的经验。

同样是电工，有人干着干着就成了包工头，有人干着干着就成了老电工，还有人干着干着就去了劳务市场蹲点了，还有的人干着干着然后就不知道干什么去了……

电工不赚钱吗，并不是，只是没心没肺的人干什么都很难赚钱。

我还认识一个卖水果的，以前是给老板开车卖水果的，全国的市场都跑遍了，老板的赚钱道道儿摸得一清二楚，也结交了一些人脉，后来自己买个车单干了，一年保守也有二三十万。类似的例子还有很多，我认识的大老板，只要是白手起家的，最开始都是给别人打工，然后再出来单干的。

就不说废话了，打开市场的第一步，就是要学会换位思考，也就是把自己当成客户，比如你是建陶厂老板，有陌生人来给你推销净水剂，你的第一反应是什么？当然不会等你没开口就拒绝你，而是一般会问问你的价格，质量等等，如果等你刚表明来意，直接就撵你走，那么放心，这种厂子你也是进不去的。

                         

所以我认为没有什么特殊技巧，他想要什么，你就满足他什么就好了。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。无非是让他看到他所关心的利益，把自己应得的东西让给他们，然后才会有以后的对话。人与人之间最难处理的关系就是信任，而这种信任如果没有别人牵线搭桥，背书，那么绝对不是请客送礼吃饭就能轻松解决的。很多人都认为请客吃饭喝酒能解决很多问题，其实并不是这样。请客喝酒只是一个由头，然后通过这个获取进一步接触的机会。正所谓举拳难打笑脸人，借着请客吃饭的机会，然后表明立场，贡献利益，然后才能够合作共赢。如果是你，什么样的陌生人会给你留下好的印象？当然是对你好，给你送礼送钱的人。做任何事情都像谈恋爱一样，花言巧语能把对方搞定，那是你自己的本事，帅气又风流，人中的蛟龙，谁看到你不心动。我相信这种人并不会有更多困扰，如果不是特别精通这方面的套路，那么只有实实在在的付出，让她感觉到她的价值，她在你心中的位置。大家都在说少一点套路，多一点真诚。可是有多少人知道，所谓的真诚，指的就是金钱方面的付出。

记得刚毕业的时候，有次出去蹭饭局，有十多人的样子，请客的大哥一人发了一盒芙蓉王，然后也没说什么，只是说大家交个朋友。说实话，在座的肯定有人把他当做煞笔了，可是哪怕这十多人里面有两三个人认可他，他能交到两三个朋友，那么他这两三百元就没有白花。我实实在在付出，你把我当煞笔那是你的事儿，只要有人认可我，那么我的目的也就达到了。这个和O2O首单补助优惠是一个道理，我是花钱给你们优惠，让你们白吃白喝白玩白拿了，但是100个人，只要有十个人被我收买，成为忠实用户，那么我的钱就没有白花，这就和百度竞价差不多，肯定是有无效点击和恶意点击的，无法避免。就是外面发传单，大多数都进入垃圾箱了，但是为什么发传单的还是那么多？很多人开始什么都不想付出，却要想着得到全世界。生活就是一面镜子，你对别人残忍，别人就会对你残忍；你对别人吝啬，别人就会对你吝啬。世界更是 像一个能量场，在这里付出一些，在那里就会得到一些，虽然并不是每一次付出都会得到理想中的回报，但是如果因为没有得到应有的回报，以后就不再去付出了，那么最好你还是什么都得不到。

今天说的，和这个问题没有关系，其实一切尽在不言中。

请看下面这个案例：

一张小卡片如何零成本引爆宾馆生意？

                                      

我们县城有一个宾馆，老板关系跟我也认识，有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于是新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，由于之前给这个老板做的餐馆的营销效果非常好，所以他又请我来做策划，能否通过一些简单的方式来吸收大量的会员，从而引爆生意呢！可是抓破脑袋也想不出宾馆能通过什么免费的东西吸引客源

首先我了解到我们这个县城，外来人口少，一般都是本地的住宿。

当时我就问老板如果一般都是本地住宿的话，按照你现在的情况，现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？

老板说：是的

我：按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。

老板：按期排队？不明白。

我：那我问你，如果要宾馆的老板每天免费提供6间房的住宿，他会同意吗？

老板：当初我们也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性的持续消费。

我：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定性的消费，那么每天提供6间房免费是完全没有问题的咯？

老板：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方法可以实现。

我：其实要实现很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，配合免费提供房间的数量，做2190张PVC会员卡，每张卡上面标注一个日期，（当然也可以引导关注微信公众号上激活免费日期），在对应的日期过来，可以来免费住宿1晚，并且在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次。

                   

试想一下，假如你今天2016年3月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在2016年9月10日免费住一次“贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入你大脑了，但是很有可能在9月10日之前你还有住宿宾馆的需求啊，怎么办呢？那么卡里充值的100元可以抵5次消费就生效啦，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力。

老板：还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去派发比较好呢？

我：这种卡的发放在渠道和形式上很有讲究，首先，肯定不能在大街上乱发，你要看准一般住宾馆的都是哪些人群，这个需要你去调查，必须到对应的鱼塘派送，然后在赠送的形式上不能乱送，更不能让别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式，一等奖1名，平板电脑一台；二等奖5名，搞个200元一桌的饭；三等奖若干名，这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡；其实这里的一二等奖的奖品你自己还可以去免费整合。

然后找到精准的渠道，帮他们做活动即可，比如，在KTV消费之后可以参与抽奖，只要多对接几个精准渠道，两千多张会员卡很快就能送出去，你能明白我的意思吗？

老板：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？我还要做什么动作？

我：在卡片上或者抽奖的X展架上需要注明，拿到卡之后，需要加微信注明是领卡会员，才能激活，这样，你就顺利的跟他们建立了沟通的管道，同时，在领卡的时尽量登记姓名电话号码造册，这个你自己去把控。

老板：这下彻底明白了，相当于很快就拥有了几千个持卡会员了，这一招果然高明。

                 

       

我们做所有的事情只需要做到这三点就算成功了，第一，在不需要的时候能够记住我们，在需要的时候能够选择我们，在跟朋友聊天的时候能够说到我们。

还有很多很多个案例覆盖了所有行业，现我手上有1000多个实战案例,学习完这1000多个营销案例你也是高手，赚钱真的很简单，只要大家平时多点阅读与你行业相关的文章

搜索和你定位相同的微信,关注前20个,每天看他们的更新,看他们的公众号、朋友圈内容,研究他们的产品、文案、营销手法。向他们学习,优化他们所有的方法。竟争对手是最好的老师。

你关注了20个竞争对手的微信,就相当于20位高人在教你做微信营销

在此，创富哥也诚心结交各路网赚界的朋友，不过和我交朋友是有硬性要求的：       

1.认可我。看过我发布的文章10篇以上，认可我的思想。 

2.年龄段。年龄18岁~60岁。 

3.有礼貌。 会说您好，会说谢谢。会尊重人。 

4.懂感恩。 这么好的思维模式，这么超值的干货，难道不值得你感恩吗？  

5.爱分享。  分享越多，收获越大。我如果不分享这个些思维方法，你永远没有机会知道。  

6.行动力。  简单，听话，照做，行动产生结果。任何项目，不行动=0 

              

由于做过投融资的关系，看过很多创业者路演，大部分创业者都爱谈商业模式，其中有很多人很菜鸟，认为商业模式就是盈利模式。这个水平，比出租车司机强一点，令人汗颜啊，商业模式应该包含一个完整的链条，盈利模式只是最终目的，整天盯着钱，产品都搞不好，盈利都是空话。

纵观那些稍微从坑里爬出来的稍有成就的创业公司，大概总结四个方面：产品、用户、推广，最后才是盈利。

说白了就是：你用什么产品，给用户创造什么价值，在创造价值的同时，用什么方法获得商业价值。

公司性质不同，侧重点不同，今天就笼统的浅谈一下，商业模式的链条中的这四个方面：

一：产品模式

想清楚自己提供了啥产品？

放眼望去，那些活下来的巨头，基本上都是产品驱动型的。

产品是根源，不断对产品和用户的进行测试，优化，放大，反复循环，小步迭代，加速快跑，不然公司是不可能走远的，。

二：用户模式

如何才能找到对你的产品需求强烈的目标用户？

任何产品都不可能是万人迷的产品，除非你没有认真思考过。

你的产品从大概率上适合什么样的用户，去找到你的目标用户，无论是广撒网还是精准投放，让你用到看到你，感受到你，像谈恋爱一样，你要心动，也要让她心动。人家常说幸福的婚姻是经营而来的。我想用户也是如此。唯一的区别就是你是娶了一个老婆和泡了N多的用户的区别。具体情况，行业不同，不好举例，如有兴趣，我给你们建群，详谈。

三：推广模式

                

用什么方式能够到达你的目标用户群身边？

不仅告诉用户你能解决需求，更是教育用户，你应该有什么样的东西了，产品的推广不是信息传播这个层面的，而是自带骚劲，沾花惹草，走到哪儿，跟用户都要有说悄悄话的错觉。如果传播做不到如此，即使产品做得再好，靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑，你就可以下课了。

凯子朋友中，融了资的，不在少数，一旦有了钱，重头戏都在推广上了，刷地铁、刷公交、刷路牌，刷网推，一副霸王硬上弓的姿态，土包子财主。

这叫哪门子推广？广撒网也应该是根据你的目标用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。那种一推就灵的砸钱玩法，很容易产生用户泡沫，和对产品方向产生误判，不再研究用户需求，不再重视产品的体验，多少企业死于这种春药，怪不得人说，钱是好东西，但是你可能不是。说白了，在金额上，每个人的驾驭能力是不同的。

那么如何用钱来推广呢？最简单的标准是不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉的厉害。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。

其实推广的本质不是传播，而是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，然后再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。

四：盈利模式

                                    

说句很得罪人的话，BP里的盈利模式和市场潜力基本是为骗融资而存在的，

为什么呢？很简单。产品一直在变嘛，跟谈恋爱一样的，没结婚之前就谈怎么生孩子，盈利模式往往需要不断调整，跟整个市场环境息息相关，如果简单认为是用户量或者卖增值服务，那就是太天真了，这水平也跟出租车司机差不多。

所以，在互联网里，志向远大的创业者，他一定得知道盈利模式的本质到底是什么？市场红利而已，人不可强为！！

所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。

最后，我再跟大家聊聊商业模式以外的东西，作为一个社会人，怎么学习更高效，那就是站在优秀的人的圈子里，这样不仅得到见识，本事，也能增加人脉资源，我把它定义为人生的商业模式，说白了就是混圈子。

但是记住，圈子是流动的，跟打游戏升级一样，你能进入和你离开，往往跟你的阶段特质与这个圈子的切合度密切相关，圈子的属性就是只选择带有那个标签的人，你掉队了你要出局，你牛逼了，你也要出局。进入下一个圈子。

说白了就是逆袭比较厉害的人，除了自身努力意外，更多的是社会机遇的选择，当你能量不够大时候，不妨让自己站在一个机会更多的圈子里，在优秀的圈子里，提高见识和知识，人生进步的速度，远远不是关起门来埋头努力能达到的。

优秀的人既能低头拉车，又能抬头看路。

圈子怎么混呢？

                           

很简单，让自己产生价值，说难听点就是能相互利用。

别指望着牛人会停下来带你，牛人基本上很忙，不是有没有爱心的问题，而是在具体的时间分配中选不选择带你的问题。这种思想并不是贬义，更不是攀权附势，而是积极向上，真正的正能量。

做自己喜欢的事情，见自己想见的人。

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