人的进步和认知都在不断的尝试中得到升华。我发现，不少微信草根创业者，也不断在尝试中得到升华。一般的话，浮躁的人每天寻求项目、寻求花样玩法，确实有一小部分人能赚到钱，可是20/80法则已经说明了问题：这种情况之下，只有20%的人能吃到肉。

现在很多项目曝光出来，基本就是说竞争压力比较大了，甚至有的项目，新手也很难进入，因为竞争比较大。我今天主要分享一个技巧：找项目的技巧。这个技巧也是 很多网赚高手、互联网创业高手一直在用的找项目、优化项目的技巧：通过广告去找赚钱项目。

昨天晚上，我一直点击广告3个小时，研究别人投的项目文案，今天就把自己的发现拿出来跟大家交流，希望对于正在找项目的团队有点帮助，或者对一些工作室操作项目提供一点思路。对于新手可能不太合适。

咱们群里有位哥们，几年前还在工厂打工，拿着2000多的工资。后来看到别人玩QQ能赚钱就开始研究QQ了。他就是找人做了一个软件，每天去访问几百万个QQ空间点赞和留言的那个人，然后使用一个美女的头像，很多人会好奇这个美女是谁，所以会有3分之一的人回访，这家伙把QQ空间设置成了必须加好友才能访问，所以最高峰的时候一天有10几20万的人加他为单项好友。

很快这个QQ就达到了几千万的单项好友，后来开始接说说发广告，5万一条，又时候一天发10几天广告，一天几十万的收入啊，所以赚到了第一桶金，后来买了很多的QQ大号开始疯狂的赚钱。但是由于发广告太猛，手上大部分的号都被腾讯屏蔽了QQ空间功能和清除了单项好友。

所以后来就开始关注黑市创业营，开始玩公众号，玩公众号的时候靠残留的QQ导了30万的粉丝到公众号。后来说有一个做免费流量很好的技巧说一起做，但是社群里一大推事要忙，根本没时间。再过几个月他说通过那个技巧搞了几百万粉，再后来开始研究裂变，所以去年年初的时候粉丝已经达到千万级了。

这家伙绝对是一个执行力和研究力超级厉害的家伙，为了找技巧这家伙关注了上万个关注，研究广告主的时候也点了上万个广告，后来被腾讯屏蔽了他的微信，看不到广告了，这些都是超强的执行力和专注力啊。

一、去哪里寻找暴利项目的广告

这个问题，我已经在9月27日的文章当中有过说明，暴利产品往往带来暴利项目，因为暴利产品的广告投放都是追逐着流量走，哪里的泛流量越多，哪里就容易出现暴利项目，抓住这一点去研究项目就对了，基本上有点互联网经验的人，对于别人的广告都会见到就点击。研究项目最好的方式就是去体验一下同行、竞争对手的整个套路流程，取其精华，去其糟粕。

我昨晚一直点击研究火山小视频的广告，发现有些赚钱项目已经把广告投放到这些信息流比较大的地方。大概发现7个到8个正在投广告的项目。

一、望远镜广告

很明显，这个望眼镜广告是定向投放到南宁地区，而且是男性，年龄大概在20岁到30岁，投放时间是晚上20：30到23:30（我能看到这个广告，说明他们定向就是我这类人群）。

稍微思考一下，为什么广告里边说“仅限南宁”？其实这里边包含一个货到付款的套路，他承诺包邮，那就要最大限度的节约成本，同城配送比较便宜，几块钱。这种望眼镜阿里巴巴的批发价格是15元，28元，35元，就是说这个是产品的成本，产品的平均成本大概是26元，邮费大概4到5元。

那么，根据售价和已知的成本，选择投放广告的成本大概控制在多少范围合适。如果投入产出比例是1：2，那么一个下单客户的广告成本要控制在20元以内，就是广告的获客成本，平均的获客成本会低一点，具体数据就要看有多少人留下电话号码，这个其实主要采用的是电话销售的转化方法。

为了提高货到付款的成功率，一般的话，商家需要打电话跟客户确认沟通一下，省得邮费给出去了，也是浪费，这也是定向选择同城的好处，就算货到付款的成功率不高，损失也是邮费和广告投放费用。至于产品，不用压货，选择一件代发就可以啦。

这个项目好老了，但是能把控好投入与产出比，计算好产品成本、邮费成本、人力成本、广告成本，然后测试一下广告文案的获客数量，准备好话术，测试一下一次广告大概能转化多少客户。整个测试弄完了之后，你用账本计算一下，到底是亏了，还是赚钱了。赚钱了，就可以继续放大操作，找几个助手，优化好销售话术，然后增加广告费，开始撸起袖子干起来。每个人的话术转化能力都不同，所以项目好不好做，还要看你的后端转化能力。

二、炒股广告

讲这个炒股广告之前，我和大家说个故事：有位“炒股大师”，他微信上有好多想炒股的陌生好友，然后他把这些人集中起来，告诉他们，今天这几个股票能发大财，结果出来之后，有一半人看到结果是对的，一半人看到预测的结果不对。觉得他忽悠的人走了一半，另一半买股票赚到钱的人继续和他买股票，觉得这个人有两下子。到第二次，这位大师又给出几个股票，有一半的人赚到钱了，有一般的人亏钱了。亏钱的人开始犹豫，不理这位大师了。而第二次赚到钱的人更相信他了，觉得他好神奇！

就这样来了几轮，他的微信上有一批他的死忠粉，然后他开始让这些人去帮他做口碑宣传，又开始重复前面的轮回。赚钱的永远是“大师”，其实大师主要靠一个概率来赚钱，而且，他的粉丝启动量越大，赚得越多。炒股票，赚到钱的人，10个里边就有一两个，这个事实你不承认都不行。好了，故事讲完了，我们继续看目前在火山小视频上面的股票广告。

这个广告的设计有个点值得参照：界面的右侧有个微信图标的悬浮框，点进去之后，会有下图左侧的对话框，他会提示“长按复制微信号”，第二点就是“先复制微信号，填此进入微信”的超链接。

他这个广告界面的亮点就是获客数量会比其他广告多，毕竟股票粉比较贵（微信上面按阅读计费的股票粉，一个粉去到70元-80元，质量好一点，甚至更对）。

三、POS机广告

POS机项目，现在在微信朋友圈也见到好多，pos机的水太深，新手不要去碰，正在玩的朋友，可以把信息流的渠道当做推广的渠道之一。控制好投产比就行了。

四、美女营销广告

老司机看到下面这个小视频截图，基本知道是什么套路了吧。比如什么“主页找我、主页加微信”之类的。就是专撸男粉的营销号，估计是批量操作，你看一下，粉丝和火力都一般般，不过也有1000多个评论。不过应该有人加微信。为什么看得出是营销号？一般女孩子如果想臭美，一般会正面露脸，但是你发现截图的美女主要是侧脸，还有背影，很明显就是吸引你去加她微信看正脸，哈哈。

现在微信摇一摇、附近人、群流量、站街都已经被死死掐住喉咙，所以从其他平台撸一些泛流量也很正常。总的来说，头条的泛流量还是比较多，关键是看你的撸法。

看广告基本能了解行业里边的人在玩啥东西，因为别人要赚钱，必须要投出广告来吸引流量，根本藏不住！遇到此类广告，你可以顺藤摸瓜，加过去看看是个什么样的变现套路。但是，记得，不要话太多，模仿正常用户就行，看看人家的话术，看看人家的技巧，自己记录下来，你不就有自己的一套技巧了吗，赚钱都要靠自己，现成的好东西，就怕你没那个福分。

五、文玩广告

卖文玩、卖手串也是比较暴利的项目。看下图广告的单页，也属于电话销售，可能也是以前电话销售的直营团队转型过来，其实现在很多在微信上玩耍的销售团队，也是以前网站时代转型过来的为了生存，不得不学会去适应。

这个东西也可以一件代发，貌似这个东西的产品成本还比较便宜，利润空间还是比较大的，那为什么我看到此类广告比较少？原因就是此类人群可能比较少，不适合大量的投广告，先投一点试一试。可能投个几千广告都没有多少人去咨询，也是有这种风险的。不能只看到利润高。

某里巴巴上面的纪念币定制，一枚纪念币3块钱到5块钱，量大还有优惠。既然说是定制，基本上各种类型都有可能做得出来，所以你懂的。

六、捕鱼广告

这个广告还是比较多的，刷了一下，看到此类广告出现的频率比较高，同行竞争应该比较大。当然愿意花钱砸广告，那说明里边的盈利肯定不少。不过呢，我发现，此类广告点击进群，主要是APP比较多，都需要下载APP.

七、棋牌广告

棋牌在今年依然很火，因为他很好的规避了风险，所以生存周期相对比较长一些。尤其是招代理模式也是今年比较火爆的形式。有的棋牌直接是上网买一套源码，安装好然后推广，有人来，一般就是机器人陪玩，所有的东西都是可以通过系统后台控制，哈哈，貌似说得多了。反正，谁会投广告谁就容易有转化。当前信息流广告是最火热的，是大家研究的方向，你可以问问身边做得比较大一点的朋友了解一下。

八、脱发植发广告（1）

今天重点说这个，这个吸引的粉丝应该是男科粉比较多。这个广告出现的频率最高，也是出现在晚上20:00到23:00时间段。

你会发现：每个广告的设计水平都不一样，先来看第一个，这个广告业的设计以“脱发专业测试”作为吸引点，最大程度的吸引潜在客户以及精准客户。专业测试是免费的，他会在测试结束之后给你一套解决方案。

但是，你想获得检测结果，需要输入手机号码，一看就知道属于电话销售，我发现为什么都属于电话销售类型比较多。原因：当客户第一眼被界面吸引并参加测试的过程，客户已经在潜意识里边接受了营销的状态，紧接着电话销售，短时间对你进行饱和信息的轰炸，让你失去消费的理智，这样他们就成功了。而如果换成在微信上面销售，可能你作为客户，还有机会考虑，有缓冲时间，所以这就是电话销售的优势。

但是最后总会让你留下微信，这是第二层筛选的网，因为获客成本比较高，在总的广告成本不变的情况之下，获取更多的用户，留存，方便二次转化，这是明智之举。

至于会有人问：那这种广告的变现模式有哪些，可能有中医药的模式。先开一个疗程，或者一下子很多个疗程。

也可能有结合一些医院之类的，当然莆田系的事情你应该都懂。如果是对接到类似之前竞价的意医院，暴利情况可想而知，这里就不过多扩展。总的来说：这个广告创意还不错，对于留存率、转化率都有帮助。

九、脱发植发广告(2)

再看第二个脱发植发的广告。它里边也有个选项就是“查看自己的脱发类型”以及“查看真实案例”，同时能联系到不同脱发类型的治疗师。

当客户有咨询的时候，会有一个在线咨询和电话预约，前者会要求你留下微信联系方式，后者会要求留下联系电话号码。

十、脱发植发广告(3)

这是最后一个脱发植发广告：这个广告的思路还是沿用公众号文案派单的思路，采用的是文字的形式，主要采取故事+评论+图片的对比。

这个主要引流到微信上面。看样子这个转化主要是放在微信上线进行，团队规模应该不是很大，类似于个体户，估计也是老中医类型。上边两个广告应该是有比较专业的客服团队，同时会对接到一些类似的养生医院。

最后的建议：

今年还没有项目的小团队，我建议你可以去信息流最丰富的地方去看广告，啥事也不用干，你就派一个人去跟踪，记录：

（1）去哪里跟踪人家的项目文案？目前的话可以去快手、火山视频、今日头条、百度信息流这些地方观察。

（2）要记录什么东西？同类型项目文案投放的频率，以及时间，一个项目如果投产比还不错，盈利情况还不错，别人肯定继续追加广告。

（3）发现可以继续跟进的项目广告，就要重点研究了，用一个小号去跟进，记录人家的话术，也可以用多个小号去套出别人更多的话术。

（4）记录别人广告界面的优化技巧，这个可以让你少走很多弯路，就像上边的3个植发广告的对比。你会发现免费测试容易吸引人。另外如果你想操作免费包邮的产品，你在广告的定向选择也要注意核心用户等等。

（5）任何项目的广告出现一旦比较活跃，到处都能看到此类广告之后，基本上就要谨慎了。说明项目已经进入白热化的状态，你要进场，要有比较大的资金，比较强的后端转化能力。