以前,我们经常看到很多下载App送礼品,送红包,送代金券等各种推广,目的无非就是获取新用户,但人力物力成本都很高。

即便是现在有流量红利和推广成本大大降低的微信小程序,也仍然有很多开发者在为获取用户而发愁。

所以下面,我们先来看一些案例,最后再分析这些小程序是如何获得100+万用户的!

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向前辈们致敬

业内人都说,“摩拜单车「30天免费骑行」小程序刷屏微信群,开启了小程序的市场营销时代;匿名聊聊刷屏了朋友圈,则开启了小程序的病毒营销时代。”

摩拜单车在2个月内通过小程序新增了5000万的访问,而匿名聊聊5个小时就创造的1700万PV,随后因涉嫌诱导分享遭到微信的封杀。

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很多朋友都在嘲讽微信对待亲儿子和外人的双重标准,所以,在执行小程序推广的时候,一定要详读腾讯的规则,谨慎再谨慎,以免火了一把就挂了!

零推广系列

说到 0 成本推广,就不得不提「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」这三个工具类的小程序了,它们一经推出就成为刷群级别的存在,没推广就获得百万用户。

小程序上线之初,我们完全可以把它当成一个空白的移动互联网平台,我们回看过去PC时代互联网的发展,最先火爆的就是百度、网站导航等工具类产品,接着是社交、游戏等功能性的产品。

所以,工具类的小程序能轻松收割微信小程序的第一波红利并不意外。

而且在短期内,「群应用」小程序,靠着一个名片功能,在0费用推广下,轻松斩获1千万用户。

所以,围绕目标用户、垂直行业人群,提供高效率/协作办公的工具,仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。

但工具类的小程序容易被抄袭,所以前期通过工具获得用户后,就必须得推出高粘性的功能、内容来转化用户,不然早晚都得扑街。

做活动要优化

据相关数据分析,在互联网社交活动中,没多一个步骤,就会多30%的流失率。

我们说说摩拜单车「30天免费骑行」这个活动,摩拜通过小程序重新设计了整个活动的交互,与普通的H5页面相比,小程序近乎原生App的体验也为摩拜带来转化数据上的提升。

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a.「30天免费骑行」活动用户参与路径:

福利诱导 > 用户输入手机号码 > 输入验证码 > 进入小程序服务。

b.「普通H5活动页面」活动用户参与路径:

福利诱导 > 用户输入手机号码 > 输入验证码 > App下载 > 安装 > 登陆 > 设置相关用户信息 > 使用服务。

这么多环,流失率是太大了,效果肯定不是很好。

所以,究竟要如何推广小程序呢?如何才能从 0 到 1000万 的转化呢?

01 / 深挖用户喜好

微信小程序支持识别微信群ID,在这一点上可以深挖用户喜好,做基于产品社群的排名、荣誉等,可以极大的刺激用户的攀比心理,形成付费或传播。

如「王者荣耀群排行」小程序:

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用户将小程序转发到微信群后,就能获取到群里的排名信息。

结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得淋漓尽致。

02 / 通过公众号实现超级转化

小程序可以绑定公众号、可以插入公众号图文、公众号自定义菜单中,通过简单的转化比起点击原文、长按二维码高出几倍,而且微信能直接调用用户在微信中保存的地址等个人信息,很大程度上简化了购买流程,用户付费决策更顺畅。

而且通过公众号推小程序的活动有一大好处是:凡是点击了活动页面的人都会自动加入小程序的用户列表中,小程序可发送模板消息给用户。

这对用户运营,流量召回来说简直是神器。

03 / 强大的运营工具支持

模版消息、客服消息、二维码

当用户使用了小程序过后,作为运营者,其实是有很多机会主动触达用户的。

通过模板消息,让粘性和转化都提高并不难,因为你通过模板消息给用户发信息是直接展示在聊天界面。

另外,小程序不存在关注关系链,用户识别二维码后,会直接进入小程序,成为小程序的用户。

04 / 更多开放入口

小程序目前已经开放了很多入口:附近的小程序、公众号关联、QQ浏览器、聊天管理页等。

通过这些入口,可以获得新的流量!

相信将来,在朋友圈、在应用宝、手机QQ等,都会有一个小程序的入口,而且随着小米直达服务号、支付宝小程序的相续推出,这一天真的不远了!

05 / 总结

想要轻松获取到1000万用户,在小程序时代说难不难,说不难也很难,主要是看你做的是什么属性的产品。

很多工具类的小程序,在小程序发布初期就很容易获得超过100万的用户,但后期难以维持,主要是工具过于简单,容易被山寨,且缺少可玩性,如果后期不新增一些有粘度的功能,很容易会挂。

而购物类的小程序,则需要考虑微信的社交属性,建议参考蘑菇街、星巴克用星说、Dior迪奥礼品卡等。

小程序时代,玩法真的很重要,而结合小程序的特点去玩,多多少少都能刷一笔数据!你怎么看?