生活中我们常常会看到很多打着免费旗号,却赚得盆满钵满的人,今天我们就来细细数一下那些年大家用过的免费营销套路,看看你是否能活学活用!在网络上讨生活久的人,估计很多人听到“免费”两个字 心里第一反应就是“坑”,所谓免费的就是最贵的,听着是免费、后面N多弯弯绕,隐形费用等着你掏钱,卡着你掏钱;所以更多时候都是宁愿他人直接具体报价,也不愿被“免费”的套路套取你的时间和精力,等到见真章的时候,再N多潜在消费。但你不得不承认的是,“免费”的套路直到今天,依旧是堪比大杀器的存在,哪怕大家已经预料到其中有坑,还是义无反顾的往下跳,那到底是为啥了?贪便宜?有 但不是绝对,我想更多的人,面对感兴趣却又 陌生的品牌、陌生的服务、陌生的产品和人的时候,只是像低成本或者零成本的尝试一下,确认是否值得罢了,而这也算是当前互联网上信任危机的一个折中救赎吧。所以如果你也是新品牌、新产品、新的自媒体,不妨也采用这套免费的套路,存在即是价值、也许这就是你事业瓶颈的一个契机。废话这么多了,今天就来跟大家聊一聊营销中的经典免费套路,看看哪些能运用到你的开店过程中去!1、产品分拆,部分免费、部分收费、缺一不可、又相互补贴;不是简单的把产品免费或者赠送什么试用品,而是把你的产品分拆成两部分,一部分免费、一部分收费。空说苍白,举个栗子:在美国号称有90%市场占有率的吉列剃须刀,当初在面临同质化竞争、可替代性强、入行门槛低等状况问题的时候,就采用这个套路,把剃须刀分为两块;A,一次性的剃须刀片;B,结实耐用的剃须刀把;这在当初的美国,剃须刀和把分开绝对是个新玩意儿,避免了同质化的尴尬,弄出了新奇特;但是大家对这个牌子很是陌生,信任度太差,如果靠口碑慢慢积攒过来,估计早就饿死了,那他是怎么做的了?两个口子:A,医院、警察,免费送刀片;B,品牌合作、刀片捆绑受众人群常用品如:茶叶、咖啡等,刀片捆绑销售;你说高明不?一个权威、一个常见,一下就打开了局势,而且还是双赢;美国的ZF也要给事业单位、体制内的“金饭碗”发福利的呀?有人免费送多好、美国的公务员得实惠,吉列的品牌 拿信任背书和知名度。而零售的茶叶等产品,也需要花样来刺激疲软的销售环境的呀,自己进赠品?自己打价格战?别闹了,想睡觉、有人送枕头,吉列免费给你捆绑、客人得实惠,你又赚大钱,吉列又获得随处可见的曝光。前期这个一次性刀片免费,损耗的产品成本 和 免费套路带来的产品曝光量和品牌知名度 超值的完全不成正比。别忘了 他只是前期刀片免费,刀把一直是收费的,再然后、品牌知名度起来之后,连一次性的刀片也开始收费了,看到这里、想到支付宝、淘宝、微信支付啥的,免费产品换人气,人气质变就收钱、等你欲罢不能就加价 的套路何其相似。2、乙方免费服务,甲方补贴曝光,第三方媒体平台常见的免费套路

这个再常见不过了,不管是热门的自媒体、还是老牌的电视台、互联网的门户媒体等,其实都是这个套路,乙方热门免费内容换人气、人圈足够多了之后、粘性足够强了之后、就由甲方付费广告来补贴了。这块儿的精髓其实就是 内容圈粉、人气变现,尤其是当前移动互联网时代,微信营销正当红的时候,很多上海小广告公司 都玩这套,手里N多个微信公众号,采集内容、二次编辑、没人气就刷,反正微信千次阅读 平均才10几块钱,只要广告商的钱 和 刷阅读量和点赞 以及人力场地开销 的投入产出比 正的夸张,这个生意就是稳赚的。

各位观众老爷别不信,看下截图就知道了。

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你别在心里暗骂他人SB,拿钱砸水漂玩,要知道临近双十一、大把的电商商家急吼吼的到处找流量、找曝光,最火热的移动微信端,只要你 别差的过分,生意几乎没有差的,这也算是个风口吧。

就连我 先前有淘客、以及微信渠道,都13年的广告信息了,直到现在仍有人通过冷门关键词,三四页的广告信息找过来 谈广告合作,你都可以想想 这个市场有多焦虑 多饥渴?

很多人看到这里又要喷,内容要这么好搞,这么好圈粉、谁都可以赚这个钱了,舟桑 你又在瞎吹;还真不是,有专门做采集的公众号群 从不自主生产内容的,都可以养活一家公司了,咱们又要怎么说了?避免广告嫌疑 不多说,有心人多看相关新闻就知道我说的是什么公司了。又要扯鸡汤了,有人遇到困难就裹足止步了,玻璃心一碎、然后化身键盘侠到处叫嚣不好做太难做,而有人遇到困难 反而被逼着想法设法的解决困难闷着头迎难而上。总要有点门槛的,总要有点难度的,钱要都太好赚,世人又何必蝇营狗苟 去挖空心思了?3、免费的试用版、收费的VIP版;也叫免费的阉割版,开挂的VIP版,常见于网络游戏、手游,以及各种互联网软件上;比如:各种网游,随便给你玩、没事儿;但不是道具收费、就是额外的功能消费金币收费,总之免费给你玩 美问题,想玩的更爽、功能更多?没问题呀 RMB砸啊。

迅雷、百度云管家等也一样,免费给你用啊,但阉割了正常的下载速度功能,就遏制你的下载速度,百度云甚至恶心的阉割了在线文件解压功能,手机端下载压缩文件,逼得你不得不付费购买VIP,否则你就别用百度云,迅雷下载,人气牛、覆盖率大 就是这么嚣张,不服?一边玩去。

4、免费人气广告的变种,广告的竞价展现;如标题所言的竞价模式,就是关键词的付费搜索展示,比免费SEO更精准展现。

就像百度之类的搜索引擎,我们用百度越多,用百度搜索越多,它竞价广告展现的也就更精准,CPC每个点击也就越贵,它所赚的钱也就越多。

你以为难道这就是百度等搜索平台的免费套路吗?必须NO啊,当你这个品牌、平台的人气膨胀到一定时候,广告位无法再扩展的时候,特定广告位 无法满足海量、广告商需求的时候,付费竞价展现就是必须了。当前爱奇艺视频网站 也在玩这一套,每个位置CPM、CPC、APA定向展现,你用它越多 它特定位置的广告 也就投放的越精准,它付费买的影视版权,自主生产的内容,也就有了补贴着落了,甚至更为盈利。5、免费的刺激、人气的渠道曝光、收费的欲望;常见于主播行当、微信卖小视频之类;斗鱼、熊猫等美女直播:

社会主力人群80-95独生子女一代的空虚寂寞冷就是(这话说的有失偏驳 )加上长辈的隔阂、漂泊异乡等各种实际国情,一群姿貌正常的女人 就唠唠嗑 逗逗闷子 稍稍qingse暗示 都能撩拨的众多屌丝以及已婚人士敞开钱包。

核心需求:空虚寂寞冷

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淘宝美女直播:其实我一直很纳闷,这帮又不聊sao、又不抖肉,穿着保守的妹纸 为啥还有动辄好几千人的观看?点赞了?我之前一直怀疑是水军,后来研究多了 才发现里面的道道,其实看这些美女直播的,男性居然只占一半左右、甚至更少,大多数居然是女性,为啥?因为需要直观的了解 这些美妆涂在脸上是什么样子?妆扮之后和之前的巨大差别?具体产品实用起来是个什么样?就像个产品真人秀一样,免除“照骗”的困扰担忧,毕竟直播造假的可能性太小,而且这些美女直播 还担任了现场客服的角色,免费解答众多客人的问题。试想你是喜欢直面你的可人妹纸了?还是喜欢冷硬文字里的“亲”和“么么哒”了?尤其是客服忙起来之后的不理人,让人发脾气都找不到人,而在淘宝直播里就不一样了,一群人都现场看着了,一个怠慢都会被众多人看在眼里,一旦被放大 犯了众怒, 你还要不要干了?美女主播的奖金和提成还要不要了?核心需求:产品美女真人秀,真人客服现场对接。

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你可以免费观看这些直播内容,想美女叫你的名字,嘚瑟一把?想独占花魁、获得人气满满美女主播的青睐,从而牛X一把,没问题啊打赏到主播心花怒放即可。最近相关热点新闻: 一壕为一美女主播直接打赏百万,直接把主播给惊喜哭了,你觉的不可思议,但这就是赤裸裸的案例。淘宝直播其实也一样,只不过落地在实际产品上,“产品的美女真人秀”打动了你,你就直接付款购买了

免费的人性刺激,人气的淘宝、斗鱼渠道曝光,为各自的欲望买单,篇幅有限 就不详细说微信卖小视频了,其实性质是一样一样的。

好了,如何运用起来大家自己见仁见智咯!