揭秘：快速清理8000件服装库存的方法

做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、

其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消

费者要的是满足需求，而不是科技原理）。

今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白

钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到

的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。这些案例都有一个共性，就是都在帮

助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元

吃烩面等都是这样的套路。

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮 助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。现在很多人做生意为什么难呢？ 因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你 就想防小偷一样，你就很难得手。

看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我有一个朋友是做服装的，10月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000多 件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店 门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口100元一件。一看就是处理的衣服。消 费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这 些处理的衣服卖不掉。

如何把这8000件库存处理掉呢？

答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300 元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返 还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元。按照10%的年化 收益率，7个月的收益你自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10元；去饭店和啤酒，补贴我10元；去做足疗补贴我10元。

盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。 来拿钱的时候会不会有顾客买衣服？

盈利点四、五、六………

思考：

1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？

2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？ 更多顶级营销资讯请加QQ767585555

3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？

总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我 只能讲这么多了。剩下的属于收费范围内的了。毕竟我也要吃饭的吗。这个策划 案还有很多细节，比如活动怎么做呀等，活动做不好很难收到钱的。所以要有系 统的思维，你要来听课。

温馨提升：危险动作请勿私自模仿。

老板要学会算账： 你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套 策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是学习 我们的《免费模式》内部会员课程，我给你出一套方案。觉得不 满意可以退你钱。这个帐能不能算明白自己衡量！