我见过身边很多做项目的朋友，他们有的就赚了钱，但是由于没有很好的策略，最终坚持的时间还没有熬过三年就已经破产了。也有过这样的朋友，有了项目方案之后，说要做APP，但是APP做完之后由于没有重视商业思维最终app还没有推出去，就已经失去了50多万的投资，到现在还在还债中。

有的人看到这些之后，可能会很淡定的说：

这个很正常，做项目有的时候就是赌，你的项目赚钱了你就是成功人士了。你的项目不赚钱，没办法你天生就不是做这方面的材料，你赔钱就当交学费。

对于我身边做项目的朋友，无论是成功的还是失败的，我都仔细研究过。但最终为什么有的一开始就是失败和先赚了最后一点点的就不行的问题，我做了很深入的研究，最终总结出了四个字，商业思维。

我们都在说，商业思维，商业思维，可到底是什么意思呢？

在百度，也没有这个词的最终解释。其实，商业思维就是我们生活中的衣食住行中的东西的一种交易方式。举一个很简单的例子，我们家老房赶上拆迁，三年后我们分到了两套房子。一套两室一厅，一套三室一厅。

我们自己住了三室一厅，但是多余的一套房，卖了比较可惜，算一下之后，租出去比较合适。这个就是一个简单的商业思维，后面呢会给大家举一个专业的商业思维的案例给大家品鉴。

我们都说，灵感来自于生活，那么我们的商业思维同样也来自于生活。平时有空的时候，可能都会陪老婆出去逛街，当他们路过一家首饰店的时候。看见门口的展览台标出价格时，这个时候就是女人疯狂的时候。为什么会这样呢？

原来，这家首饰专卖店，在搞两天的促销活动。出来了中高两档产品。中档饰品是6000元，高档饰品是12000元。

但是经过这次的促销呢，中档饰品是5400。高档的价格是11000元。令那些女性顾客们开始剁手的购买，但是当促销活动的第二天却没有了生意，一个上午都没有顾客进来选购，怎么办？

到下午的时候，他们店铺门口的展览台，摆上了一个新饰品。上面有一个牌子，上面写的是镇店之宝，价格20万元，不议价。镇店之宝摆出之后到下午五点，这家饰品店就已经达到了60万的销售额。

通过上面的案例，你看到了什么？其实，这就是一个商品的价格比例偏见和价格锚点做出来的一个商业案例。上面说到了刚开始有中高档两个产品，刚开始分别是6000元和12000元，但是促销的价格分别是5400元和11000元。一个打了九折，一个降价了1000元，同样都是便宜，可为什么说法不一样？

这个就是价值比例偏见，对低价的商品说打折，对高价的产品要说降价。这样对于客户的心里来说，是一个合理的购买方法。

那么又为什么门口要摆一个镇店之宝还要明码标价呢？是因为要把这个镇店之宝要做一个价格锚点的方式去吸引人进入店铺，因为漂亮的女性对于漂亮首饰的免疫力是很低的，免不了要进去参观一下，所以这就相当于放入鱼饵，引鱼儿上钩。

以上呢，就是商业思维中简单的两个小方法，在我们的生活中还有很多这样的商业思维供我们能创造出很多有趣的项目。如果你们感兴趣的话，可以付费进圈子来学习，还可以私信付费咨询，欢迎你们的到来。

谢谢。