1、为什么搭建高校流量池

高校的流量池是一个集中且拥有自然迭代的生态圈，而且学生是需求是极度相似的，我相信大家有很多人也做过高校的周边一些项目。自然迭代，说白了就是自然流量，不要担心在一个羊身上撸羊毛，每年都会有学生毕业也会有新的学生进来，这么好的群体值得我们去深挖里面的一些东西，让他们持续地为我们创造价值。

而且还有一个特别重要的特点，对于学生来说，一旦信任你之后就会迅速产生群带效应。有一批学生信任你之后就会有一届的学生都信任你。现在这个互联网经济的时代解决的核心问题是什么，你有货，他有人，但为什么销量并不是很好？就是信任问题大，大家并不信任你，他不敢在你那买东西。

这个核心的问题就是信任问题，他们都信任你了，你还赚不到他的钱，那绝对不是咱们产品和模式的问题，所以说高校的流量池是值得我们深挖的，是一个一劳永逸的事情。我们和高校的学生建立彼此信任以后，你说一就是一，你说二就是二。对我们来说，核心的痛点是解决学生对我们的信任问题。

2、高校社群打造的核心思路及在校大学生痛点分析

那么具体地说到高校这个流量池，如何来打造呢？说白了，就是说怎么样能圈全到第一批人，咱们就用一个工具，就是这个社群。在高校打造一个社群，这个社群作为你的触角延伸到高校的每一个角落，你就会知道学生真正喜欢的是什么，他们想要的是什么。从而站在学生的角度来找到学生的痛点。

我相信很多人都做过高校的一些项目，即使没做过，可能也打过高校的一些主意吧。最后可能都没有什么起色，目前来说很多人切入的角度是有问题的，他们都是站在商家的角度来思考，并没有真正找到学生的痛点。他们认为取快递是痛点就代取快递，他们认为送餐是痛点，认为教育产品是痛点，真正去做这些的时候却没有起色，说明你找的痛点不痛，不是核心的痛点。

你找的这个痛点对于学生来说是可有可无的，他们自己说感觉上并没有什么吸引力。所以说，必须让学生说话，为什么打造这个社群，而且这个社群的核心必须是学生，这是非常重要的一个点，因为只有学生才能知道学生想要的是什么。我们永远是从一个商家的角度来切入这个问题的话，很大程度上都是一厢情愿的。现在互联网思维一定是站在用户的角度考虑问题，而不是销售者本身。所以社群的核心打造必须是学生，因为他们才知道他们自己的真正的痛点在哪儿，痛点是哪一个，你碰它它就疼，这是必须要做到的一个问题。

咱们把学生作为咱们社群的一个核心，然后，抓住大学生的一个核心的痛点，再对接一些产品，这样的话，销售起来就非常的容易了。也不需要过度的宣传，只要找到高校里面的几个意见领袖，与他们达成协议，你的产品就可以进入学校了。不需要全网地撒广告什么的，那些都没有用。

上面我们分析到学生的痛点，找到什么是他们的痛点。他们在学校干嘛来了？他们的学校是来学习来了。所以说，你找的痛点如果脱离教育，那肯定不是核心的一个痛点。所以，我们一定要切入教育产品这一块儿，现在高校的很多证书，培训这一块，都是可以运作的。

3、教育资源的获取途径

现在定好了教育产品作为核心的话，一定要以教育产品先落地。教育产品落地了之后，这个教育资源很好找的，现在市面上很多培训机构都很需求这一块市场，他们也想整合高校这一块，但是他们整合的角度就像我们前面说的，他们切入的角度是错误的，所以他们做的都是半死不活，就是没有什么起色。但是他们也没有死，说明这个市场是非常非常大的。

所以在怎么找教育机构这一块，我简单说几句，给大家一个思路。你可以去高校找这些教育机构，他们肯定会在高校做一些宣传，比如传单、横幅，找他们那个负责人，再找到他们领导就可以了。找到他们就可以直接谈了，你直接就跟他们说你这个考试的话我帮你招多少人，刚开始你没有做你就可以谈，你可以报多一些，比如我手里有100个学生想报名你这个培训，你能给我什么价格。

不要接受他提的做他们的代理的提议，我们要去跟他合作并不是想要他的低价。高校教育产品这块是非常暴利的，这个大家得清楚。在找这个培训机构的时候跟大家强调一下，不要只找一个教育机构对接。一定要多找几个教育培训机构，然后相互牵制。给他们人的时候，告诉他有一百个人，但最后的时候给他五十个，让他明白你可能还有别的合作机构，这样的话就是能打压他们的价格。你要是能找到这个教育产品的一手资源的话，那是最好了，如果找不到一手资源的话，就用这种方式，完全可以把他们的价格压到底价。如果没有底价，在学生面前打价格战，我们是吃亏的。

4、社群初期打造

接下来的问题是怎么找到那一百个学生？现在学生也没有那么傻，谁都不是傻子，空手套白狼的事没有那么好干了。所以说重点我就强调一下，如何打造这个社群，怎么来运作这个社群，怎么能快速的做出一个社群的构架，让这些学生以倍增的形式越来越多，而且紧跟着咱们的社群走，这是非常非常关键的一个点。

前面已经简单提了一点，就是找到高校的一个意见领袖，大三大四的是最好。你不要去了之后范范地贴广告，招代理什么的，这样的话你又是站到了商家的角度来考虑这个问题，这个是一定是做不成的。一定要找到高校里面的意见领袖，所有的问题，所有的话都要用他们的嘴来说出去而不是我们去宣传。

我说一下怎么找意见领袖，很简单的一个方法，针对某所高校通过QQ搜索QQ群的方式来找。比如说像我们是从黑龙江大学开始做的，就搜索黑龙江大学兼职群，找到他们的群主，一定要私聊，把你这个想法和他简单的说一下。然后不要在QQ上说，也不要在微信上说，直接面谈。为什么要直接面谈？看看他是在学校是不是确实有一些声望，他这个群在学校里边有没有什么呼声。一定要找到这样的一个人，因为每个高校的兼职群的群主都是一些想干事的人，或者说手里边有一些资源的人，有一些声望的人，在学校里面已经有一些影响力的人。

这个兼职群这个方法非常可行的，因为我们每个高校的社群开始的时候，找到这种意见领袖就是核心人物，每个高校都是通过这种方式来找到的，与他们谈过以后是一拍即合，因为他们手里边有人，他们也是想赚钱。

这里面有一个话术的问题，就是说你找到这个意见领袖之后，不要谈他代理你给他多少钱，一定要跟他谈入股合作，说这个事儿咱们就绑在一起做，这样的话他就会死心塌地的跟你干，他会调动他所有的在校资源。如果你说，我给你多少钱，你帮我怎么样，这肯定是不可以的，他不会给你做的，因为现在的学生非常聪明，他肯定会手里留一手的。

让学生入股，不要怕分钱，分钱无所谓的。分钱的前提，是他能帮助咱们把这个事干成，他能成为咱们社群的一个核心人物，成为社群对外宣传的一张名片。在学校里面，咱们社群就可以快速的建立起学生的信任。

然后通过这个意见领袖，让这个意见领袖给你物色几个人作为这个社群的核心人物，而不是把咱们公司的人作为这个社群的核心人物，这个上面已经说到他的弊端了。一定要让这个人给你找到几个核心人物，他找的这些核心人物肯定也是在学校里面有一些声望的。

社群核心人物就找到了之后，其次就是价值输出，提高群成员的粘性。不可能简简单单的是让你来代理教育产品，这样玩就玩坏了。

社群里面的这个教育产品，只能作为社群十分之一左右，这样的一个比例来做，只能是作为是社群的一部分。我们社群主要做的事情是什么呢，就是价值输出，比如说，首先你可以帮忙对接校外资源，比如说兼职资源；网赚项目资源；校园卡代理等，一切你可以抓到的资源你去帮忙对接。这只是我简单举的几个例子，毕竟每个人手里的资源不一样。凡是你手里可以抓到的资源都可以对接给他们，尽可能多地给学生提供价值，这样我们社群才有存在的意义，才能提高我们社群在学校的影响力，提高信任，学生才会相信运作的项目，来消费我们社群的产品。

还有这个教育产品这个主题项目不能搞混，只是我们社群里面运作的一个项目而已，而且这个项目是整个社群项目的一个核心。一定要突出点，每一个社群可能咱们是有可能做一百个项目，但是教育产品一定是作为核心，一定要有一个至少二十人以上的团队来帮我们做。

我再说一个社群刚开始起步的时候怎么样来做，简单的一个思路，也是我们运作的一个思路。

我们是怎么做的呢？你所有的教育产品都可以做，但是你不可能所有的教育产品都盈利，我们是把证书类的证件类的这些产品全部做到底价给学生。然后培训类的产品才是我们要赚钱的地方，一定要有取有舍，这样的话我们才能把这个东西做活。如果每一样产品，我们都要利润的话，我们的竞争就会相当的大。我们的思路是，社群收费，教育产品免费。

为什么说社群收费教育产品免费呢？很简单的一个道理，大家都知道，免费的东西，很多人是不太珍惜的。教育产品免费，就是证件这一块，我们的证件是不收费的，免费赠送给有需要的学生。

很多人就会认为这个这个刚开始可能要亏些钱，刚开始是不需要亏钱的，完全零成本运作这个教育产品，社群收费的门槛就等于教育产品的本价。我就拿最简单的一个普通话证书为例，如果这个普通话证书报考的市场价是100块，你能拿到的底价是20块钱报考这个普通话，那你的社群门槛可以设置为20或者25，进入社群可以免费报名普通话证书，同时可以拿社群里面的一些福利政策来诱惑他，这个价格肯定是市场上没有的 。

这样运作起来的话就非常好做了，你就可以第一批人就可以圈到了，你圈到第一批人之后，这第一批人就是我们的一个战队了，这个战队就需要我们下工夫了。去打造他们，塑造他们，让他们对外宣传，我们这个社群。因为只有从学生嘴里说出来的话，学生才是最信的，永远不要站在一个商家的角度去宣传自己，那是徒劳的。

5、社群裂变

第一批人进来之后，我们就要针对性的做一些落地上的一个活动了，你可以赞助一些学校里面的活动，也可以自己组织一些活动，但这个核心的出发点就是要让更多的人信任我们这个社群。并且要想如何让这第一批人成为我们的排头兵，让他们去找到第二批人，第三批人，第四批人。这就涉及到了一个裂变的问题。

裂变的问题经济学角度也就是倍增的问题。现在社群已经搭建好了，第一批人已经进来啦，我们的价值输出也是同时在做的，价值输出辅助这第一批人来做市场，让他们来开发第二批人。所有的整个环节当中这个社群都是一个辅助工具，永远记住这个教育产品是我们的一个核心的一个产品。

比如现在第一批人里边已经有二十个人了，二十个人里面一定要想办法选出五到十个人，最少要十个人八个人，可以占到百分之四十到五十左右的，对他们进行一个针对性的培训，培训他们如何通过代理教育产品在高校赚到第一桶金，这就是一个和谐的话题。培训这个核心是找到一个人，这个人依然是学生。

一定得是学生培训学生，而不是我们公司去一个人培训他们，说你代理这个教育产品在高校一年，你能赚多少钱，那不现实，永远是让学生说话，用一届学生的嘴去宣传我们自己。这很简单，也很好运作。你可以包装一个年级稍微大一点儿，大四的大三的学生。然后你把你想要表述的东西，告诉给这个学生，让这个学生去培训。这个可信度是百分之百的，如果从你的嘴里说出来，那可能信任度不到30%。

这个代理团队的打造有一个技巧问题，需要有明确的组织构架加上一些奖金和激励的一些制度， 让这七八个人 脚踏实地的跟随你干。让他去不断的扩展这个市场，你要相信一个学生在学校说一句话，不是只有一个人听到，这个裂变的速度超过任何的网络社群。

另外，咱们社群可以辅助的做一些线下的沙龙，培训他们，他们想要什么就给他们什么。然后这些学生，不需要跟他们说太多的东西，他们自己就会发朋友圈儿。发朋友圈之后就是一个无形的宣传，对你这个社群的打造，在无形当中在给咱们自己贴金，在给你的社群贴金。所以说不需要你投入任何的东西，只要抓住第一批人就会有第二批人来。

教育产品这个流量池能不能做起来，完全取决于这个社群的运作机制。这个模式一定要掌握好，模式掌握好了之后再附加到你手里边的一些资源。这样的话这个项目就完美了。

6、社群变现：培训及后端项目

教育证书这块的利润是我们可以舍得，但是培训这块的利润是我们一定要的。舍证书利润得培训利润。

证书的利润，一般来说比较薄，我们就可以打价格战。然后培训的话，包括四六级考研这种这种都是非常暴力的，因为这种都是你自己定价的。你找到好的老师你就可以要高价，找不到好的老师就是稍微低一点都可以，至于这个老师怎么找的话，这个不用说了，就用钱砸就可以了，很简单的。

教育产品这个东西，和别的产品不一样，是一劳永逸的东西。

一个高校里的学生对你们社群，产生了信任的话，你就很牛了，你就推都推不开的，他们都会自动找上门来。而且说一个高校做活了之后，迅速的会扩展到别的学校。以这个高校的例子迅速地扩展到另一个高校。迅速地以最快的时间占领本地市场。把整个本地上打通了之后扩散到全国这是很好的一个方向，而且速度做起来也是非常快的。

这就是一个简单的商业模式的打造过程，通过社群这样切入的角度，其它人都是从外往里供，而你是从内往外爆破，占了绝大部分优势。

后端项目你可以发挥自己的想象和优势，继续整合你校外的其它资源，把这一条龙都全部打通。从学校的教育产品到他们的就业工作分配，包括学生产品等都可以运作了。因为他们已经有信任基础，相对更愿意在你这消费，就是这么简单。

高校社群是非常好落地的一个项目，资源都是整合过来的，零成本而且现金流很大的一个项目。