这是我的真实创业故事，2010年，我和一个阿杰开DM广告公司，从0开始，做到总部上市，其中各种艰辛，再到最终放弃了价值100万的股权，故事有点长，希望各位看官做好准备！

起步期：

当时是加盟一个全国连锁的DM广告品牌，1500元加盟，我们3万块启动资金。公司注册后马上招人：平面设计师和业务员，开始很不顺利，人难招。

第一期报纸出版的时候靠朋友帮忙设计的，匆忙把第一期报纸印出来，甚是感慨啊，像自己孩子出生了一样开心！

那时我既当爹又当妈，一边要跑业务，另一边做后援工作。有一次，某个地方的发报员报纸发完了需要补量，我拿起报纸就飞车而出，在路经一个学校路段的时候，一个学生在前面30-40米的地方骑单车突然左转，我来个紧急刹车，车子顺势铲倒，我在地上滚了2-3圈，报纸散落一地。我爬起来看看身上，膝盖的裤子破了，两个手腕和膝盖都出血，幸亏头没事。我捡起报纸继续去送。到了后面才想起有点怕，后来再开摩托车都不敢快，后怕！有点拿命在创业的意思！

第四个月的时候，我们的资金花完了。当时财务我也兼管着，印刷费一个月的成本是1万多，5-6个人的工资也是过万，前期的业务没那么好开展。原来预想可以顶个半年。只能疯狂跑业务，拿单子拿钱回来。

当时市场上还有另4-5个同业公司，做的时间比我们久，竞争激烈程度可想而知，能不能杀出一条血路？

煎熬半年，那时候我和搭档阿杰都是不领工资的，只拿基本生活费。随着我们的DM报纸在市面上的曝光，业务员的频繁跑动，开始有了认可度，一些资源开始向我们考虑。

当地官方日报社为我们创业的故事做了报道，旅游相关推广部门过来找合作，要出版《旅游指南》作为当地旅游资源对外宣传用，一些商家就可以在上边做宣传。我们确定合作做广告商家对接，因为这个资源有一定稀缺性，不同于自己报纸有太多的竞争，客户选择性广，《旅游指南》是唯一可选的官方渠道。我们的开展业务方式也非常简单粗暴，把名单一摊开，分门别类，把当地一些比较精准的企业电话都找出来，打电话，发传真，商家就很快答复了。这个不足一个月就搞定啦。

赚的钱比报纸的轻松多了。

但这也不是可持续的资源，自己的报纸才是自己的东西。DM报竞争者多，我们做差异化经营，如发行渠道差异化，我们建材客户居多，我们就专卖针对近期装修比较多的小区发行，客户就愿意买单了，因为那些客户是他们需要的。还有一些其他行业的专版等等，同行没这么搞，我们要突围得搞不同的玩法，收效还是不错的。

上升期：

慢慢团队开始扩展到15-16人，连设计／业务／发行人员。报纸的业务是基础，就像我们的根一样，开始发散一些枝叶，当时参考其他分公司的模式，就决定搞一本本地化的装修杂志《装修指南》，把装修公司／建材细分各个产品的品牌都笼络其中，再配上一些装修攻略的东西，就出来一本100多页的杂志。

第一年商家参与度高，我们发行渠道符合他们的需求。大概花3个月左右时间完成出版，不过后期发行就花了差不多半年，广告效果一般，原因是发送目标人群还不够精准，曝光率不够高，单单一次的曝光并不足以影响客户的购买决定，只能达到一点宣传作用，所以下半年出第二本的时候商家就缩减了一半。但是我们采用的捆绑销售，做杂志广告＋报纸广告同步的，可以互相带动。

在做报纸的过程中，经常有出现空版的情况，我们都要想办法利用起来，比如卖一些小家电产品／港澳游等等，还是有些效果。当时团购网站开始火起来了，全国如雨后春笋一般涌现出上千家团购网站，本地也有80团购网做得风生水起，因为模式创新，对于消费者有优惠吸引力。

我们想自己那么好的宣传资源不用上，太可惜了，机缘巧合就跟当地日报社旗下官方网站合作运营他们的团购网站，他们现成的技术和平台资源可用。当时为了支持我们也确实给了不少流量，加上自身DM报纸的资源，线上线下结合推广，销量提上来了，直逼已经运作了快一年的80团购站。团购网的现金流真的不错，以前的资金都是先过我们账，再跟商家结算，少的15天，多的30天，都能如期结算给商家。

当时一家最好的团购网倒闭，就是因为挪用了商家的资金来扩张导致的。

办公室风波：

我们的办公室是一个老客户为支持我们创业以1元钱租的，现在想起内心都感激他，他现在是一个上市公司的老总了。

有一天物业公司的人来找我要交租，说欠了6个月租金，而且还不便宜，莫名其妙杀出来的程咬金，我们没有跟物业公司签任何合同，为什么说我们欠了租金？我找业主问才知道该办公室已经退回给开发商（物业公司管理）了。

而我们不知情，那我们想那就搬走吧，不租。物业公司强行扣下我们所有的办公用品，关闸放狗。当时差点打起来，报警警察都不理，说内部纠纷的自己解决吧！

费了两三天的谈判，我们给些钱就被迫搬走了。

波折期：

我们从商业相对繁华的办公室搬到了一个不怎么热闹的路段边的办公场所，貌似风水格局变了。左手边是个宝石加工厂，整天开着大机器＋disco，噪音极大，右边在动土起房子烟尘滚滚。更离奇的是那房子建起来3-4层还被强拆（违规建筑），前后搞了大半年，运势也跟着受到影响。其实很多老板都讲究这些东西，在选址都非常注意，找风水师是一个最直接的。你们也会这样吗？

办公环境一下变得恶劣，先是跟了两年的主笔设计师离职，到2个业务能手离职，各种理由都有。做广告公司，设计师是顶梁柱，业务员就是粮仓，业务受到比较明显的影响。只能不断招人，我当时偏执的相信一句话：“员工如果提出要离职，那就无需挽留，因为他们已经思考了才做出的决定！”所以我没有做任何挽留的动作，我相信人才是满世界都有的！

但事实并非如此，那一年招来的人手都偏稚嫩，成绩不佳，有的还是混1-2个月工资毫无贡献走了。

到2011年底，搭档阿杰提出要去广州发展，刚升级做了爸爸，生活开支瞬间加大，家里老爸身体也不好。而我当时也没有及时调整分配机制，还是沿用刚开始创业的方式，这是我欠周全的地方。没有给搭档一个比较好的生活保障，分红上也没有，因为那个阶段就是需要用钱，我们没余钱可分！

转机期： 

2012年中，公司总部提出2014年的上市计划，预计把全国1000多家加盟公司重组，预计收编30家分公司变成为直营公司，然后根据分公司资产估值配股，广西唯独我一个入围。

当时开了个全国大会，总公司的计划是2014年中可以在新三板挂牌上市，两年的时间来做准备，并推出了一个58同城的复制版信息分类网站。当时58同城／赶集网／百姓网已经是三分天下的局势。

那时大伙对上市的成功并不太确定，新增的业务也是前有狼后虎，然后我们这边的发行量还有加大一倍，成本开支加大了！我想，这或许是个机会，干吧！

我这边当时估值是20来万，给我配了16万原始股权，这原始股权等于是股票的妈妈，如成功上市，就是百万以上的价值了，27-28岁的我，在四五线城市打拼也能混个百万，那真的是上天的恩赐啊！

重整期：

入编总部上市战略后，我们一边加大报纸发行量，本来业务量就不够，加大发行量就是加大运营成本；另一边是新网站平台上线，需要大量的时间精力去填充网站内容，需要网站管理人员。运营成本加大到原来的两倍！

到处都要钱啊，当时尝试谈了几个“投资人”，再融资，找比较好关系的客户，无功而返，当时听到股权概念不多。所以最终也没融资成功！

当时还能够团购站，和期间又接了一本书刊的广告业务，类似《旅游指南》资源型的广告，还能一些盈利！2012年中，全国团购网站出现倒闭潮，消费者出现疲惫状态，我们的交易量也在急剧下滑，加上当时平台方要加收运营费，权衡再三，考虑已经大势不在，运营成本加大和人才技术跟不上。

我们需要精简业务模式，砍掉一些分支。因此，停掉了团购网的业务！半年后，美团随后进来，大鳄来了，之前当地排行第一的80团购站也悄然关站！

生死抉择：

随后把主心业务都放在dm报纸的运营和总公司分类信息站的信息整合上，开支只增不减，但原有团队上，dm广告这块的业绩并没有明显提升，每个月都在亏损运作，并且分类信息这块的业务是没有任何盈利的，本身分类信息网站的盈利模式都还在摸索中，当时的58同城依然在烧钱阶段，但他们烧的是投资人的钱，我们在烧自己的钱！

我开始怀疑总公司的战略方向问题和分类信息站的业务，按照这样的发展，公司能走到上市的那一天吗？到了2013年中，我不堪运营重负，决定暂停dm报纸业务，从总公司上市阵营中退出，清算后我继续做杂志广告业务和传统广告业务如活动策划执行等业务。

故事结尾：

到了2014年11月19日，这家“时空客传媒公司”在新三板如期上市了，股票代码：831335。2015年10月1日，时空客集团入选“2015年最具发展潜力新三板公司”候选名单，位居“2015年最具发展潜力新三板公司”榜首。

而当时全国收编的30余家分公司当中，仅有16家跟随走到了敲钟时刻！

自此本故事结束了，一个曾手握百万股权的机会遗憾的丢掉了！