由于篇幅原因，上一篇文章没有写完我们接着分享：
不用现金完成交易的换算法 
商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法，第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是 100，而你的成本价是 50，你要卖的东西是 100，那你可以 80 元 的价值去跟对方换你需要的东西。再给他价值 20 元的商品，那你这其中是不是相当于赚了 30元以上，如果对方不需要这种产品，那你可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易！亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过10 倍价值的机票！为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以 8折转售，比其他渠道购买要便宜 2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要100 元；如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有1000 元！各位看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10倍的购买力！比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来换取对方办公室的工位，空调换家具。比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。
比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的 50%，你只需支付电脑价格的一半。
这个思路有没有激发你的灵感？
只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。
所以，你盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产，甚至你的时间和精力都是一种资产，看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能。普通的书店年赚 100 万营销案例： 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你换算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。学会上一篇文章逆推思维和这篇文章的换算思维，这个世界在你面前变得不再神秘。以后有机会我再分享一下分解技术，提问技术，你的目标和任务将不再变得难以胜任！后记:如果这篇文章对你有帮助，也算我没有浪费你的时间和精力，记得点赞哦！