今天呢,和大家谈谈如何霸占地区租房市场来赚钱。
主要的省会城市,每年都会有很大的租房客,那么掌握好租房市场信息差,赚钱还是挺容易的。
一般一次成交的手续费都在几百甚至上千。
所以呢,租房市场很有必要玩玩。
这个项目呢,主要分为3个方面:前期房源寻找,房子信息发布,后期成单技巧。
以及一些要注意的事项,听我慢慢分解。
我们要明确,我们赚的,只是一个信息差。
所以,在选择房源这块,就有技巧了。因为年轻人比较容易接受新事物。
所以,他们可以直接在第三方平台上面发布信息。可是许多老年人,手机都是比较传统的诺基亚,走路都不稳,有空余的房子想出租,就是找不到路子。
那么,我们找房源就要专门去找这种房源。这样主动权就会在我们手里。
另外,找房源一定要知道哪里的房子最紧缺。
一般,实习的孩子,医院这种,实习期比较长。
女生,不太独立,不会找房子。
另外,看病的病人人生地不熟。
所以,医院附近的房子。是首选。
说了找房,再说发布信息。
发布信息,我们就从客户角度出发。
一般,如果你要租房,去哪呢?
一般肯定是一些第三方平台,以及同城交流群,租房群,闲鱼这些了。
那么我们就要有专门的设备去拍照,每个房子写一份精美的文案。
然后发布到这些网站上面。需要注意的是,图片这块一定是重点,因为图片的精美决定了大家去不去。
但是如果是实地观看,可能注意力会被分散,不会太在意,这是大家普遍的心理。
所以,图片上面再怎么用心都不为过。还有其他的比如QQ群可以建立QQ霸屏,以及闲鱼上面多号发布。
最后,成交环节,这里也有技巧的。
首因效应不说了,一般你把客户引导到线下客户见到的第一个房子大概率会选。
另外再讲一个心理,一般你对一个东西投入越大,你会在意这个东西,就好比你的母亲特别爱你,超过你爸爸(动物界也是一样),因为她十月怀胎,付出太多了。
在爱情中,受伤最深的一般是越陷越深,因为,受伤的这一方是投入最多的。
明白了上面这个原理,你要知道,让房客学会投入。
比如,带他多走几步路。
故意拖延时间,总之让他花费体力,时间,注意力。
那么,在房子上面,他会认真考虑的,不然怎么对得起自己。
好了,以上就是这个项目的拆分。
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文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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