今天我们来讨论的自然是引爆搜索流量为主，按照江湖惯例，请先看下图，11月16号发布的连接，过了10天后的数据展示图

有人肯定要问怎么操作的，很简单：“3天测款（老客户群啊，放店铺首页啊），然后改标题关键词，组合出长尾词开始刷单，每天只刷4单，刷4天，刷完上车递增费用3天（车费从500增加到2000）”

眼尖的肯定看到了这个是服装连接，对！这个是男装，也只有服装才能玩出大流量，而且还得是应季的！你们以前看到的所谓的各种黑搜也都是服装，标品是玩不出的。但是黑搜有个致命的点就是刷单量太大，不被抓才怪。之所以和大家写这个文章，只是为了让各个中小卖家不要去模仿别人所谓的高效率的方法，方法总会失效的，懂原理者才能得天下。

那么肯定很多人会问标品是不是就不能用这些技巧了？别急，技巧都源于原理，原理适合于淘宝任何产品！其实我一直都是做标品的，我也更习惯于做标品，为什么？因为标品价格稳定，数据维护简单，一个连接做好可以吃一年，旺季10万一天并不难。

要说标品和服装的区别的话，可以概括为“标品玩销量，服装玩流量”，再细致点的话就是“标品必须要有站外推广资源快速起基础销量，而服装必须有自己的图文风格搭配刷单技巧起流量，标品的车很重要必须烧出效果烧出单量！而服装的车只是辅助，基本只是为了引大流量加权！”一个更注重销量，一个更注重流量，虽然听起来有点矛盾，你慢慢看下去就能明白了！

先说一点，在现在黑科技没落的时代，图文研究变得非常重要，现在已经到了做基础的年代，你连基础的图文都没做好，还想自己产品的数据好，那是不可能的！我因为也有中等美工水平，重要的图文都是自己做的，所以和普通的运营不一样，我更多的优势在于图文研究！我的标品都能做出10%左右的主图来推车，如下图

关于车，不仅是玩图，现在很重要的就是玩人群，不管是标品，还是非标品，人群必须玩！车这次没时间讲，下次再谈。

然后再提很重要的一点，主图的重要性大于详情页，不论是对于新品还是老品，主图就是这么重要，因为它很大程度决定了你的流量大小！一定要先去优化主图！

而详情页的话，就是前面几张图很重要！你知道为啥你的停留时间都是10秒左右很短吗？因为大多数人都只会看前面几张图，就走了。

关于【原理核心点：点击率与转化率】，这2个就是我们所有的核心了，那我们分开来分析！

1.点击率：点击率来自于哪里，又什么决定，很多人就会说主图！对，主图是最核心的，你的主图必须要有差异化，在同行中脱颖而出！我早在去年就写过主图差异化引爆点击的文章，淘宝大学也有请我去写研究图文的文章，需要的亲可以点我的派代看我以前写过的文章！关于主图的问题，先不讨论，在下面会再细致谈！

但你是否遗漏了标题关键词？价格？这些因素呢？选什么词，什么价格决定了什么人群，而你的主图又必须做的风格能够匹配这个人群！所以不仅只是主图的差异化那么简单，写标题和选价格也影响着点击率！

关于选关键词，标品的基本都能从下拉框里面找到。到底用什么关键词？可以核对该关键词搜出来的结果与市场行情行业粒度同行的数据，有钱的也可以用市场行情专业版！

关于选价格，也得查核心关键词搜出来的结果与市场行情行业粒度同行的数据，还有看大词搜索出来的价格区间，如下图

关于更细致的定位问题，我以前写的派代文章里有，虽然是一年多了，总有些是过时了，但是原理是一样的，在这里就不展开细说了，真没时间细说，现在都半夜了哈哈！

2.转化率：转化率来自于哪里？详情页，评价，问大家，这三点就是最重要的转化因素了。

现在标品普遍的详情页都是PS合成，P的，都很不真实。为啥现在加了视频转化会好点呢？因为视频看起来真实啊！为啥微商能那么火，随便自拍点小视频晒图就能卖，因为真实啊！所以标品商家优化详情很简单，不要再去搞什么P的很假的详情页，你先去把实景图拍好了，你的转化就能大幅提升！至于其他的，在这里就不细谈透露了。

而服装的详情页的话，得从拍摄的背景选取与模特的素材搭配，模特的动作形象，在在这里就不扯很多了，服装的图文比标品的要难！

至于评价和问大家嘛，我也写过一个文章，更详细的可以去看我以前写的文章。简单概括就是：差评好评现在都能够技术删除，很多商家有这种资源，我也是朋友给我的。找不到技术删除的，那就联系买家把晒图删了！买家不删，就找人删！只要没有了图片，这个评价内容就没有了点击量和浏览量，那么这个置顶的评价就很快就能够掉下去了！千万不要再出现个差评就马上去解释一大堆了！！至于问大家嘛，只能把自己产品质量做好了，然后多去提问自己产品有利好的方面，多问！

评价和问大家其实就这么简单，我说的很简单了，以后有空再细致写！

那么说完了点击率和转化率，很多人也许觉得没多少干货技巧，那么你接下去看，真正的干货在下面!

【流量6要素：主图，标题关键词，收藏加够停留时间，基础销量，坑位产出，推广】

1.主图：主图大致决定了你的点击率！自然是流量第一重要点！

关于主图的优化，首先不要再用花背景，以简单背景或者实景图为主！要以凸显产品为主，产品要看起来大，鲜艳（标品可通过精修），文字要少，简洁！边角可以加上一些醒目又不花哨的活动标签，让客户产生搞活动的错觉，服装模特拍摄要体现出动感。然后大家别再用什么奇葩图色情图！

2.标题关键词：标题关键词决定了你的展现与对应人群，也决定了你刷单的反馈效果！

越重要的词越靠标题两端排列，越没啥用的词，越放在中间。标品选词以下拉框为主，很简单随便写写！而服装选词需要很强的定位能力和数据经验，它得看行业热词版和自己店铺的数据来针对人群选词！为啥我能够服装只刷了十几单就能达到几千访客？？很大一个原因就是我选对了性价比高，又符合我店铺人群风格的词，自然刷1单抵10单！

刷单不是为了刷单量，刷单量必然被抓，我们从标题里组合出长尾词来刷单，只是为了刷标题权重，你新品一天刷4到5单，总共刷4到5天，就足够让你标题里面的关键词有数据反馈，也足够你有一页多的评价，这样子刷单量少也很安全。不要学着别人猛刷单的方法，到最后把自己做成了黑账户，一刷就被抓。在这里就不扯很多了，下次再谈如何安全的技巧性补单，光选关键词就能讲一节课！

3.收藏加够停留时间：我经历过好几个只靠收藏加够多而爆流量的连接，特别是新品，所以我们经常看到一些预售款流量猛爆！哪怕这些收藏加够并不能够出几个单，也是能够带动搜索的，只不过到后面没转化的话，流量就要掉了。与其大批的砸钱给直通车引流，你还不如研究一套新的详情页换上去，只要收藏加够停留多了，你的流量肯定上升很多，甚至连手套首页的流量都能猛增，这个我是自己经历过的！所以大家要知道现在图文的重要性！

很多人第一反应就是收藏加够和详情页，买家秀，问大家有关，但是其实和你的主图是否和你的详情页搭配都有关系！图文保持一致的风格这个在我去年的第一篇文章里也说过！关于这些怎么优化的，在上面的转化率点上已经说了一些了。

那么还有没有其他方法可以提高收藏加够呢？答案是有的，那就是营销活动，像之前很多人弄的收藏先发货啊，收藏送什么啊，详情页里面搞个大家来找错别字有奖的小游戏啊等等，但是这些毕竟只是辅助，你没有差异化的图文，没有好的审美和摄影，还是难以玩转！

4.基础销量：服装是只需要刷出评价买家秀和做做老客户活动就够了，但是标品就必须有比较大的基础销量，比如1000！没有基础销量，你很难猛烧车，也很难上活动！那么你就必须找站外推广资源，以前的淘客和达人肯定都没啥用了，玩烂了！那么现在要找什么呢？找自媒体！例如微博，微信等，小红人也好，公众号也好，现在价格都很贵，而且你必须确定比如找个小红人的粉丝是符合你的店铺人群的，才好推！这些资源好找吗？真不好找，比之前的淘客达人难多了，需要持之以恒的联系与寻找，如果现在才开始找这些资源的人，就真的只能从别人那里买资料了！

5.坑位产出：也有人说是坑位值，坑位是啥意思？就是比如你淘抢购的位置，你自然搜索的排名位置。说到淘抢购和聚划算其实也有很多东西可以说，下次再说了。只提醒几点：数据稳定的老款不要上聚划算，因为聚划算会预热几天而导致产品那几天都不能卖！聚划算更适合上新品！我从去年就发现，流量分配受实时转化的影响很大，今年有很多培训公司也开始说到实时转化，其实在去年就已经这样了！所以我们做链接力求数据稳定，而不是数据的大起大落！淘抢购的话老款也可以上，不过淘抢购其实转化的确也不好，更适合于低价类产品，淘抢购有报名的技巧，产出的最低值，和报名周期性的选择，这些就下次再谈了！

所谓的有些人说的刷坑位值，就是比如我现在刷春装了，我盯着行业粒度里面别人卖了多少产值，我就做的比他高！个人是不建议这么玩的，但是是肯定有效果的！再比如，同样的刷单，别人刷一单数量选择1，但是我刷一单数量选择2，那我的成交金额不是翻倍了吗？也是能够有效果的，但是数量选择很多的话，小二也会来抓的，因为你的订单之间的金额相差大！毕竟刷单这种东西，我已经说了只刷标题权重，只补下单，不刷单量，安全为主！

简明而之，就是你的坑位实时产出比别人高，系统就给你更多流量，让你排名更靠前！

6.推广：直通车必然是最重要的，因为它是和自然搜索绑定在一起的，能够带动搜索流量，最重要的就是一张点击率高的主图和玩好人群！

钻展主要圈自己的老客户回流，和定向别人的店铺来抢客源，但是带不大动自然搜索！要想快速起来搜索，还是砸车效果好！

品销宝属于钻展的一个分支，适用于一些品牌流量词大转化好的品牌产品！例如：美的空调啊这些！品销宝目前效果还是很不错的，点击率和转化率肯定比直通车和钻展好，因为展现精准嘛！

站外推广在上面基础销量已经谈过了！

简单概括【引爆流量的方法就在于你把基础数据做的比别人好，比别人精准！】

基本的原理都已经写完了，都要晚上3点了，要睡觉了，肯定有人埋怨我没有说自己详细的操作方法，但是你学去了方法又有啥用呢？也许我的方法不适合你的产品呢？盲目学习方法只会让自己思路越来越乱！

我们做淘宝要有步骤性，比如我先把主图和标题优化好了点击率，流量来了，再去优化详情页买家秀来提升转化，一步一步去把该做的都做了，才能做好事情！

接下去的淘宝路，必然是优化图文做出自己风格的道路，没有黑科技，那就把自己的图文基础先做好吧！

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很学，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以关注我