在写这篇文章之后想到了一个案例，也是很有意思的一个营销。

有个人开了个瑜伽店没生意，经过策划之后，生意如火如荼。首先广告出去，高端瑜伽馆，只要你来，天天免费，不用一分钱。不管任何课程，通通免费。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。贪，就这一个字，却藏着真金白银的秘密。规则是，跟你签个协议，首先要交三个月的钱。然后三个月每天都要来，如果三个月中有4天不来的话，退回一半的金额。如果三个月每天都来的话，那么钱全部退给你。如果超过4次，钱就不退了。

具体分析：

谁都不可能每天有时间去练瑜伽的，但是大家都愿意去试试，不管如何，大家都不会亏。这个就是核心了。要让大家觉得，无论如何都不会亏。然后这个推广的话，就可以前期花点钱做做广告了，因为不是虚假的，人们的口口相传其实速度比你想象的还要快。同时人与人之间的口口相传其实是比互联网推广更加精准，因为人和人之间本身就带有信任感。那有人会说了，如果3个月中有一部分人完成了，就算大部分人没完成，那么你不是还亏了吗？如果你广告砸的响的话，根本不会亏，这个玩法具有裂变和病毒式扩散性，还有羊群效应呢！要把思维放开，放大，真正的赚钱高手都是无中生有的，如果你现在银行里只有 1 万元，你一年没有做生意变成 10 万，那就算给你 100万，你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力。

还有一点，不要总想着卖东西，一说做生意就想到卖东西，这么说吧，所有人一想到做生意都会想到卖东西，那你卖东西的话竞争压力该有多大？你可以卖服务，卖技术这些虚拟产品，还没有库存压力，何乐而不为呢？这些成本也是非常低的。一个小吃配方，只要配方好，知道的人少，人人都想要，你卖 1 万都有人买，一个月不求多，就算只成交一单，你一个月净赚1 万，你就比打工的强！人家累死累活的一个月赚 5000 元，你只是卖了一个配方，就轻松赚了1万，是不是？任何信息，只要知道的人越少，他就越值钱.

想赚钱,我们要了解两种思维：

第一，打猎思维   第二，农耕思维

第一，打猎思维

总想一枪一个猎物，立马，立刻想要看到结果，所以，广告满天飞，变成竞争的红海。这是一个浮躁的世界，这是一个追求速度的世界，所以有些人急不可耐，总想立竿见影看到效果。直接针对客户发送广告，如果你的产品是人们日常需要的刚需产品，就会直接成交。这种思维，是现在很多微商普遍的做法，刷产品信息、刷客户反馈、刷成交，即使你这类朋友圈发的质量很高，也不一定能带来大量的成交。所以这种思维做微商的会做的很累，并且不知道客户对他的想法是怎么样的。

第二，农耕思维

进行春夏秋冬辛勤培育，这个时候你就完胜对手，这是先慢后快的模式。只有10%的人，采用的是农耕思维做营销，通过一定的周期培育，才有收获。农耕思维，讲究先贡献、先付出、多连接。成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度，你跟顾客发生关系的程度越深，你成交他的可能性就越大。现在信任货币，是最稀缺的货币，所以靠以往打猎式思维做营销是无法实现成交的。我们可能20天播种、培育，一天收割。那好，大家知道了农耕思维的重要性，那么农耕思维的核心是“培育、贡献价值”，其实就是互动嘛。

所以，互动即成交。这只是一句话吗？其实不是，这是一个流程。1.互动为什么能带来成交 a.互惠心理 b.成交是不断消除顾虑、建立信任的过程.2.互动价值矩阵  3.客户转化路线图  4.100%成交，只是时机问题

互动为什么能带来成交,第一，互惠心理——也就是我们所说的“拿人手软、吃人嘴短”。

案例：一个乞讨的故事

案例1：

一个小女孩拿着一个捐款箱走在马路上，只有有人捐款，无论多少，都会送一朵玫瑰给对方，并说一句:"祝你有美好的一天"

案例2：

一个小女孩拿着一个捐款箱走在马路上，看到一个人就先会送一朵玫瑰给对方，并说一句:"祝你有美好的一天"，然后再让对方捐赠。

案例1、2之间无论是小女孩还是慈善者，做出的贡献都是一样的，但是结果却完全不同，第二种方法让他人捐款概率和金额大大增加，这就是互惠心理。

如果地震之后，学校组织者先赠送所有学生一个小红花，感谢对地震的关心，然后学校再做一个捐款活动，捐款的概率和金额都会增加。

第二，成交其实是一个不断消除顾虑、建立信任的过程

我们和一个接触的机会越多，我们成交的概率就越大，这是必然，毋容置疑的。每一次的互动，你对兑现承诺，彼此之间的距离会不断拉近。这为互动即成交带来理论基础。

2.互动内容价值矩阵

如何建立互动价值矩阵？

1.可以是一部电影

2.可以是一个食谱

3.可以是一个养生的方法

4.可以是免费听课的一种方法

5.小礼品（阿里巴巴可以找一些很便宜但是很有价值的礼品）

6.试用装

7…….

这些都是组成我们互动价值的因素，我们可以为我们自己设计一系列的价值矩阵。

就是这样样一次又一次的互动，一次又一次的链接，你们之间的关系，不断的深入。这种成交术对于社群营销特别有效。

你把这些互动价值整理出来，就可以形成鱼饵1，鱼饵2，鱼饵3，这些鱼饵组合起来，就是一个互动价值矩阵。

可以是虚拟的、可以是实物。

第一，围绕她的身份和自己产品设计虚拟产品。

第二，看到对方在某些方面有困扰或你在阅读过程看到某些资料对某人又好处主动发给对方（主动收集资料给对方）

第三.阿里巴巴低价的批发产品（经常收取10元邮费成本就抵消了，相当于0成本互动）

第四，直接相关产品（正品、试用装）

这些都是组成你的互动价值矩阵，你只要拿出来，一次又一次进行互动。

3.客户转化路线图

我们通过这些建立产品矩阵，发到朋友圈、公众号里，有些直接免费送，有些需要门槛。

我们通过我们设定的价值鱼饵，不断和客户进行互动。

我们对自己设计的互动价值矩阵进行排列，哪些是需要相关的门槛才能获取。不同门槛，是客户转化的验证，是信任的验证，是成交的基石。不断互动，不断兑现承诺，信任感就越来越强，那么客户对你所发所做的一切行为都越来越信任，你发的客户见证、你发的产品信息、你发的成交截图。

4.100%成交，只是时机问题

为什么说100%成交，只是时机问题？

我们可能成交的客户有哪些类？

第一，本来有需求的客户，通过互动取得信任，直接购买

第二，原本没需求，互动建立关系，在某特定时机，会产生购买念头

1.节日送礼

2.特别优惠尝试一下

3.发生某种情况，获得需求

我们朋友圈、社群的人都能称为这两类人，对吗？

如果你通过互动模型，打造非常强烈的信任感，抓住了他的注意力，他觉得你与众不同。虽然彼此之间连接不错，但是平时他对你的产品没需求。那么在父亲节的时候，他有送礼需求，然后可能就来找你了。或者她准备怀孕了，突然有备孕的需求，前期你和他的互动，就是成交的基石。所以，通过互动模型能做到百分百成交，只是时机问题。其实我们身边就有很多人用这个模型，不是吗？wo们曾经在一直在听某个电台或者看某个公众号的文章，但是这个人突然做一个收费社群，然后就挺多人会去报名，对吧，这样的案例很多。这里就是通过长期的信任过程，对方扔出一个收费内容，对方就会买单。不断成交一个人的内心(农耕思维，核心在于先贡献)。

成交的三大因素：“需求，价格，信任”——“需求——欲望（需求要刺激才行动）、价格、信任”

互动是打造信任最好的阶梯，我们只需等待对方需求的到来，价格我们无法改变，但是我们可以通过欲望来调控对方对价格的想法。

所以《互动即成交》。

1.互动为什么能带来成交

a.互惠心理

b.成交是不断消除顾虑的过程

2.互动价值矩阵

3.客户转换路线图

4.100%成交，只是时机问题

牛逼的人是没有娱乐，没有游戏的。傻叉的人，才会去看电视剧，电影，综艺节目。没有那个企业家是通过看综艺节目把公司做起来的。除非，他的企业，就是做综艺节目的。你心中有流量，有工作，就有出单。就有赚钱。你心中都是消耗你时间，而没有产出的事情。你当然不赚钱。人的年纪大了。就知道钱的重要性。知道保持自己的精力在工作上。

想“空手套白狼”首先我们要从自己的思维模式上突破，哪些项目适合我们自己的现状，怎样去操作这些项目，就要有一个全面的学习和实践过程了。通过不断的学习，实践，一旦我们对这些项目的敏感度到了一定程度的时候，就能举一反三，活学活用，融会贯通.希望看了会有收获，感谢阅读，欢迎关注黑市商学院。