雷军40岁参加聚会时，顿悟了一个道理：人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。这句话后来被他总结为：“站在风口上，猪都能飞起来。”有人说，赚小钱靠能力，赚大钱靠命。这两句话中的内部逻辑其实是一致的——永远不要与趋势为敌。

以前的时候，我们很多同学离开中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊。我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年书的同学们就比较悲催了，回国后可能连一套房子也买不起。

是我们能力强么，不是的，只是因为我们赶上了好时候，中国的发展都在格局内，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早地接触社会，更早地在外贸领域做业务。而你可能因为大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多的房地产行业，一般比拼的其实也就是胆魄而非能力。以前的时候，我们很多同学离开中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊。

我们这些垃圾被留在国内，n多年过去了，所谓的垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年书的同学们就比较悲催了，回国后可能连一套房子也买不起。是我们能力强么，不是的，只是因为我们赶上了好时候，中国的发展都在格局内，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早地接触社会，更早地在外贸领域做业务。而你可能因为大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多的房地产行业，一般比拼的其实也就是胆魄而非能力。当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。

阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，而那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼得他们无路可走的牛人们投钱去了，能力决定一切么？好像还真不是。这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚得都只能是辛苦钱。更苦逼地是，很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些符合趋势性机会的事情，市场整体向上的机会，只要做得稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果不会好。

周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？趋势这个东西，有几个特征挺有意思：第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看得太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看得太早的悲催案例太多了，意义更是不大。

哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了，不在当下的故事里，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，而你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。一个农民说：政府让我们种葱，我们就种蒜；政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。

当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是当趋势留的时间窗口越来越小的时候。

当年袁绍官渡之战，谋士跟他说，不能打，不能打，一定败。袁绍不听非要打，还把谋士关了起来，后来果然败了，别人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，回来会感激你的。谋士就叹气说，不是的，如果主公胜了，一定会很高兴，然后天天奚落我，骂我神棍，我还能活命，如果败了，他一定会觉得面子挂不住，反倒把我给杀了。没多久就应验了，这个世界没人喜欢说真话，的确是有道理的。不过好在我是自由身，这个也是互联网带来的好处，就是你喜欢听就听，不喜欢听就不听。

我们在回到趋势这个话题里去，趋势的背后其实反应很多问题，现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不愿意认为是一个企业对另一个企业的胜利，而是一个时代对另外一个时代的胜利。

每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的，其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这是个挺悲伤的爱情故事。

事实上，在这种趋势性的颠覆市场上，有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实一点点的，都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，已经不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得在固有生产作业方式上的一系列王者，优势丧失。

因为互联网这个技术，我们被改变了很多，趋势的第二个特征是什么？是随机偶然不可测。这主要是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，再加上社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：

一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人跟着所谓的趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是“花落谁家是谁家”的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。

94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。赚小钱是靠能力，赚大钱其实是靠命的，你努力你勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活；但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不在，就别瞎想了。你只是刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已，然后以后就长期坚持这种策略，只坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死得很惨。感谢阅读 欢迎关注黑市商学院。