相信各位老铁少部分有做过寒假工或者暑假工苦逼历史。作为打工仔身份，我们其实是可以隐约感觉到这个中介项目的暴利。

接待我们去工厂的这些人其实就是中介，他们是靠招我们这帮学生进厂而赚钱的。曾几何时，阿杜深知做中介招工这个项目的暴利，也曾经萌发过做这个项目，但是苦于没有团队和谈判能力所以做不下去。

阿杜有一个朋友就是做这个中介的，招一次工下来大概就能赚10几万，不过做这个项目压力和成本也是比较大的。好了，接下来的时间，阿杜将和大家探讨一下这个项目的缘由。

1、项目市场需求分析

一到暑假，广东等珠三角那边的工厂就会缺工，尤其是寒假的时候，农民工回家过年，导致工厂严重缺人，尤其是过年的时候，工厂完全没人了。

大家都知道工厂是全年无休的，每时每刻都需要用到工人，寒假的时候工厂缺工，就得需要招工，但是这个时候很难招到临时工，毕竟大多数人就盼着春节回家过年了。

这个时候，大学生就可以取代工人的位置了，寒假是大学生放假的时间段，在加上大学生缺钱用，春节做工可以有三倍工资，正是因为这个原因，就催生了寒假工中介这个市场。

2、项目运作模式

想要做这个中介，我们就得去到广东那边的工厂，然后找工厂负责招工的负责人谈合作，跟他们签一份代理协议，商议招一个学生的提成是多少。

3、项目推广

线上推广加线下推广，线上推广的话主要进到大学生聚集的QQ兼职交流群，发广告。这些群的客户比较精准，毕竟平常做兼职的，都是一些缺钱用的学生，他们想去做寒假工的意愿最强。

线下推广的话，主要以发宣传单页和找代理为主，因此招一个学生去做寒假工是一件比较耗精力和时间的事，再加上这些想去做寒假工的学生比较分散，所以发展二级代理是一件十分重要的工作。

4、项目成本

该项目需要外出谈判，时间和精力成本肯定要付出，还有的话就是跟工厂签招工的协议的时候，是要交上万左右的保证金，这也是一个大的成本支出。其次就是要组织好大巴车和学生，这些也要花费很多时间和精力。

5、项目预估收益：一次大概可以盈利8000元到30万。

6、代理招聘

这个项目的核心是在于招学生进厂，但是想要进厂做寒假工的学生是很少的，毕竟谁都想过年了回家好好团聚，迫不得已不会背井离乡去打工的。

100个大学生中大约只有3人有去打寒假工的意愿。可见招工是多么难的一件事，所以招有能力的代理，让他帮我们招学生就显得很重要了，我们要制定出一份诱人的待遇。

比如招得一个学生有300元的奖励，招得越多额外的奖励越大。充分调动代理的积极性，发动代理努力帮我们拉人，要经常请代理吃饭，拉好关系，这样就有利于开展对代理的工作了。

7、团队建设

这是一个比较大的项目，需要合伙人比较多，至少需要3个人以上，一人负责项目的商务谈判，一人负责项目推广和客户维护，一人负责具体的工厂对接工作。分工合作才能把这个项目做好盈利。

8、项目门槛指数：★★★★

阿杜项目点评：这个项目适合社会人士操作，毕竟涉及的成本和团队建设比较复杂，在校生难以拥有这样的资源。在这个项目中，商务谈判和人脉资源是十分重要的，没有这两类资源，我们是难接到工厂的招工业务。

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