做淘宝这么久，标题的重要性想必大家都很清楚，所以今天给大家做一次尽可能全面的标题优化分享，争取解开大家对标题所有的疑团，‍

一、宝贝标题含义

1、宝贝的定位---争取更多的机会

标题就是让产品获取更多展示的机会

2、标题由30个字组合而成，30个字又可以组合多个关键词，词与词之间存在的关联。

把30个字都写满，非标品属性多，写起来可能比较轻松，建议写上跟宝贝属性相关的词，并且这个词在全网没有几个人用，这样的目的是什么？前期操作人气的时候好找词。

3、标题要迎合搜索引擎的抓取规则，重要的是按照搜索引擎逻辑写包含用户需要的信息，便于搜索引擎抓取、呈现给用户。

二、关键词和标题的关系

1、排名角度：关键词是标题自然搜索排名的一部分

2、搜索流量：无数个自然搜索小流量关键词成就了大流量标题，

3、搜索系统：标题的权重是由多个关键词累积起来的

4、人气模型：单个关键词影响单品的点击率，转化率和搜索人气

三、标题优化前提

1、标题不断获取流量的逻辑

（1）淘宝对每个新品少量流量测试

（2）高点击主图抓住流量，精准的词，带来好的点击反馈

（3）好的数据反馈，告诉淘宝，这是个好宝贝

（4）淘宝给你更多流量，然后你继续反馈给淘宝好的数据，从而让淘宝给你更多流量，宝贝进入一个良性循环。

 2、类目匹配

现在很多类目既可以放在A类目，也可以放在B类目。比如小白鞋，既可以是帆布鞋类目，也可以是低帮鞋类目，这个按照最优类目匹配，小白鞋女我们应该放在低帮鞋，如果你是帆布鞋的小白鞋，就要放在帆布鞋类目。

3、属性相关性

一是择取宝贝相关性最高的属性。二是在相关性最高的情况下择取淘宝当下推荐的热销属

下面进入实操演练环节

 假如你要做图片这款产品的标题

首先我们要找到最大的核心词

它需要具备：符合产品的词，搜索量大，紧密匹配

这里说下如果没有标准版的市场行情会很吃亏，之前一年300还可以，现在一年900的确贵，这个没办法，淘宝要赚的，重要的数据都在这里，要想办法去获取，朋友借或者去租都可以，总之要想办法能够查询到数据。

确定核心词这一步，前几天通过总结大家的做标题思路发现很多人会去参考同行的流量词跟成交词大词作为自己的核心词，如果同行的词跟我们产品相关的这个也是可以的，但是有一点需要注意：假如你是个新品，你要去参考竞争对手初期刚暴起来的搜索流量词，你不能去参考一个很成熟的爆款的流量词，这时候他的流量词跟成交大词可能连【女鞋，鞋子都有】,应该仔细去判别，这里最简单的就是底下这个方法，又不容易出错，怎么找请继续往下看

我们在做一个产品的时候，最好多去了解同行同款卖的情况，以及他的标题包含的词，还有他的评价，问大家之类的先充分去了解这款产品再去做，这里为了照顾到所有人

我假设在不清楚这款产品，只知道这是一双白色鞋子，并且鞋面是皮的，不是帆布的情况下，我们打开【行业热词榜】—【热门搜索词】—【选择最大类目：女鞋】—【下载】，这里找的词是系统推荐的行业热词，前期做标题只需要在这里选择跟你最相关的，搜索量较大的一两个词即可，方便快捷！

这里说明下：这款产品是可以放多个类目，所以我们选择最大女鞋类目，有的类目没有歧义，只有一个子类目，那上面女鞋类目我们可以直接选成你所属的子类目，这样我们就可以少筛选一些不相关类目的大词，底下是行业热词榜的热门搜索词

下载完后数据筛选下，我们在搜索词这一列把不相关的比如把所有含【凉】跟【拖】都删除剩下如下图

从上面筛选的关键词我们发现词还是比较多不相关的，但是白字的词还有不少，刚好这款是白色的鞋子，所以我们就直接筛选底下所有含有【白】的关键词筛选出来结果如下

从上面的关键词我们寻找最简的词根那就是小白鞋跟白鞋两个词，因为这款是女鞋，所以最后锁定两个比较精准的核心词【小白鞋女】和【白鞋女】，搜索人气也不错，挺大的

这一步最大的核心词，我们就锁定两个

接下去我们确认下这两个核心词要放哪个类目。

我们把两个词分别搜索下，发现全部都是要放在低帮鞋类目。

底下是点上架的那个界面

从上面看我们产品应该放低帮鞋类目，没错！

但是通过搜索词查询，我们发现帆布鞋类目占比更大，这里我们作何取舍呢？

图一：小白鞋女类目占比

图二：白鞋女类目占比

从图片上我们可以看出，两个核心词的类目占比，帆布鞋搜索人气更大，所以我们最后选择放在帆布鞋类目，为了让大家更清楚看到，我在专业版截图了两个词的类目占比，从图片看帆布鞋更有优势，市场更大，所以最后我们选择放在【帆布鞋类目】

核心词，最优类目都确认好了之后我们看下产品的属性词

从搜索词查询，我们搜索小白鞋女跟白鞋女，从关联修饰词跟关联热词找跟我们产品相关的如下属性词

透气，夏季，平底，休闲，运动，学生，学院，镂空，皮面，街拍，白色，低帮，百搭，2017，新款，韩版，厚底，系带，松糕底，ulzzang，原宿，简约等等我就不一一列举大家有的做标品感觉没什么词的，这个产品属性词多去拓展会出来很多词不愁没有词写标题的

如果找不到很多属性词怎么办？

可以从淘宝下拉框跟手机下拉框去找，后面带三角号都可以展开，可以看到很多属性，标红的都是淘宝当季主推的属性词，可以留意下，选择跟产品相关即可

大家可能想为什么我要找这么多？

原因：新品人气很弱，我们必须找些好竞争的关键词，来带动大词的权重，

好竞争的词，表现在：

1、一定搜索人气

2、宝贝数量比较少

3、转化率还不错

这些长尾词必须包含核心词，才能带动核心词的权重往前跑

接下去我们把核心词跟属性词一个个去组合下可以整理出几千个的关键词，去除跟我们产品不相关的，留下的都是跟产品相关的

我们把核心词 属性词分别组合去搜索词查找下，

小白鞋女   

白鞋女

透气，夏季，平底，休闲，运动，学生，学院，镂空，皮面，街拍，白色，低帮，百搭，2017，新款，韩版，厚底，系带，松糕底，ulzzang，原宿，简约

这里女不用加，搜索出来的会自动加进去，直接按照如下组合

透气小白鞋，夏季小白鞋，平底小白鞋，休闲小白鞋等等去搜索，勾掉直通车参考价，勾选支付转化率，把每个词搜索结果top100关键词都复制到表格

像这样子的属性词可以直接不要了，搜索人气太小，宝贝数很多，没有竞争价值

【新款】这个词按理说不精准可以不要，但是淘宝经常在各个类目推这词并且人气搜索指数都蛮大的，宝贝数不像一级词那么庞大，所以可以拓展下这个词

数据整理后要进行处理，先建议一列字符个数，还有最后建立一列竞争度

字符个数=len( ) ;

竞争度=搜索人气/宝贝数

然后对数据进行去重，先ctrl A 全选数据然后在数据选项卡选择删除重复项

对字符串列进行降序排列 删除字符个数很长的 

在关键词一列去除跟产品不相关的词  比如童  男   尖  套脚，一脚蹬以及各个品牌词等不相关的词

按照人气排序，大于2000 标黄色底纹，按照转化率排序，大于5%标绿色底纹，按照竞争度排序，大于0.1标蓝色底纹这时候可以找到三个颜色交叉的词，找几个跟产品最相关的词，有的类目可能找不到这样的词，还可以用这样的方法

通过人气排序，从大到小，然后宝贝数量筛选下比如小于10万的，有的小类目核心词可能也只有几万的宝贝，这时候可能要筛选小于10000，来选择那些有一定搜索人气，宝贝数量又较少，转化不错的宝贝。

我们小白鞋数据筛选结果可以找到很多类似这样子的词，宝贝数在1000以下，搜索人气1000以上，转化率达3%-6% 为了节约时间我们大概就拿这三个词继续讲

街拍小白鞋女百搭文艺

小白鞋女百搭学生文艺        

小白鞋女百搭学生文艺清新

上面三个词我们需要去验证下，分别到搜索词看下趋势

街拍小白鞋  这个词产品非常符合我们的产品  我们在搜索词查询下发现这个词的搜索指数很高，而且宝贝数并不多，前期以这个词作为小核心词突破对我们宝贝比较有利

街拍小白鞋女百搭文艺

小白鞋女百搭学生文艺        

小白鞋女百搭学生文艺清新

我们把他们的词根拆出来

街拍，小白鞋女，百搭，学生，文艺，清新

结合前面的核心词

以及核心词后面的属性词

夏，透气，平底，休闲，学生，学院，镂空，皮面，街拍，白色，低帮，百搭，2017，新款，韩版，厚底，系带，松糕底，ulzzang，原宿，简约，圆头

通过搜索词查询验证顺序

她们人气值相差非常多，这时候我们肯定优选  街拍小白鞋

小白鞋女夏  跟  小白鞋女 空格 夏   这个搜索人气也差很多，我们选择不加空格

我们把小白鞋女夏搜索下发现紧跟后面的是透气

并且不加空格的搜索人气更大   所以我们组合小白鞋女夏透气

根据核心词放头尾加权法，我们把街拍小白鞋，小白鞋女，白鞋女都放在头尾

中间按照词人气顺序大小以及词加不加空格人气大小去写上，如果中间加空格我们中间填充属性词最后的标题大概这样子,底下标黄色的是神词的顺序，前期通过这样的词快速增人气

人本帆布鞋女ins同款街拍小白鞋学生情侣秋季休闲板鞋ulzzang布鞋

正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正

我们把全标题放到淘宝去搜索下

发现没有同款，并且红色字显示有 小白鞋这个最终要打的核心词大词，还有一些属性词：

韩版百搭透气平底等等，便于我们跟街拍小白鞋，白鞋等组合去逐级把人气打起来

关于外面培训几千块上万的改个标题就能把流量在原有宝贝流量基础上提升30%-50%的方法，听起来很神秘，但是我一旦讲了你们都会觉得挖槽原来这么简单，是的就是这么简单，不用怀疑，去做了第二天立杆见影。

 这个方法不适合0销量的新品，因为一个新品还没有销量，没关键词权重，怎么改标题还是没权重没有排名。这个方法适合有一定销量的，并且每天有几十，几百，或者上千个访客的产品

 原理很简单：

假如你现在有一款产品，销量100件，每天稳定搜索流量大概在1000个，那么你整个标题的词根已经是累计了一定的权重值。

 这时候你可以通过生E经去分析你的宝贝哪些词根是没有价值的，也就是一个礼拜没有引来几个流量，或者有流量但是没有成交的没价值的词根，通过上面做标题找蓝海词的方法，我们找出两三个包含你有权重的关键词词根

 然后替换上去，不出几分钟那个替换的词的流量就开始进来了，这个取决于你替换后的蓝海词在竞争市场的排名，如果排在无线端首屏，真的马上会来流量。这个方法能提升30%-50%流量，直接给你的宝贝多增加300-500个的访客。

 当然如果你宝贝搜索流量本身不多就100个，销量也只有十几个，那给你多来个30个流量你可能感觉没什么，但是真的给你带来新的流量，要不要就看你的。

 标题做好后，我们需要确定【上下架时间】打开生E经，选择对应类目，女鞋-帆布鞋

选择【上架时间分布】通过一周高峰跟每天成交高峰时段两个表格计算出平均卖的最高的是在周几 跟 哪个时间段，我们需要对这个时间段进行考量，考量用户下单决策

如果我们选择的时间段刚好碰到2个时间段，比如一个是早上9点跟晚上10点，我们优先选择晚上10点上架，以下是经过计算平均销量，筛选的两个表格

从上面表格我们计算了平均销量最高是在 【周日：晚上 10点45分】下架  

 【橱窗位选择】

锁定主推款，当店铺宝贝数量较多，橱窗位不够用的情况下，我们设置轮换  这些在生意经设置很方便的。

 什么时候可以换标题

如果是个爆款以7天一个周期，在生E经选择宝贝分析，如图选择点词进入单品标题分析

我们看标题的颜色，如果是颜色比较深红的表示引流能力较强，因为这个是临时随便拿来操作的一个新店铺，所以关键词流量很少，颜色很浅，如果宝贝是爆款那些浅红色都会变成深红色，没有什么流量的才会变成浅红色，只需要对这些词去分析替换即可

换词的原则是有流量没有成交，或者没有流量的词优先替换掉，然后看下换的词属于什么级别的词，比如是二级词，我们从之前的筛选出来的蓝海词库去换相应的词，换的词选择搜索指数高，产品数少的

另外有销量的宝贝换标题应该注意几点： 

1、有权重的词的位置尽量不要去动

2、每次修改的字数不超过3个字

3、换词不要太频繁，最少也要一周换1次

4、修改标题最好是放在下架日过后的凌晨进行更换

5、新加的关键词当天可以安排老客户补一单。

因为临近下架权重比较高，等下架后权重最低的时候更换，然后凌晨淘宝服务器压力比较小，数据缓冲比较快。

正常情况下爆款标题是不会经常换，因为标题30个字的每个字可能都积累了不同的权重，你如果把有权重的词更换，那么标题的流量就会波动，到时候影响转化排名就会下降。

大家多多关注