在外拼搏工作或者学习的老铁对于家乡的事物，都会有一种特殊的情感。毕竟这些事物寄托着我们对家乡一种说不出的怀念。

而特产就是一种美食寄托，身处异乡的老铁或多或少购买过这些地方特产，或者去旅游的时候也曾经购买其他地方的特产。

这说明围绕着特产的生意还是有一定市场空间的。接下来，阿杜就跟大家聊聊有关地方特产身上的项目。

1、项目市场需求分析

地方特产由于带有地方这个字样，所以总能吸引一部分人的好奇和购买。地方特产其实就地方的美食，在生活水平的提高的前提下，人们对于地方的美食是毫无抵抗力的。

地方特产虽不是刚需，但是如果推广做的好，需求量也是很大的。尤其是在面对缺乏理性消费的大学生群体而言，这个需求愈加明显。

2、项目推广

主要以线上推广和线下推广相结合，线上推广，主要是进入校园各类QQ群，发软文广告，以一个故事切入，少发点硬广，以免引起群内人员的反感。线下推广的话，主要是在去学生宿舍发宣传单页。

还有就是去校园宣传栏张贴制作精美的海报。这种海报就是那种看到就会勾起消费者对家乡的思念之情或者勾起他们的食欲。这种类型的海报才会便于提高购买转化率和塑造品牌。

3、进货注意事项

在进货产品这方面，我们应该做好这个学校乃至这栋宿舍楼生源地户籍情况市场调查，调查哪个省或者哪个地区的学生比较多。知道这个调研结果后，我们就专门搜索这个省或者地区的出名特产是什么？

然后我们就专门进货这个地区的特产。比如这个学校的柳州地区学生比较多，我们就多进货柳州的螺丝粉（类似方便面那种包装）拿来卖。

4、项目注意点

这个特产进货放在宿舍里，然后提供送货上门的服务，还有包售后服务，宣传单页要设计得精美和诱人，让人看见了就有想吃的冲动，宣传单页着重宣传地方特产的美味和对身体的好处。

刚开始，不要进货太多，等量上去了在批量进货。要做好市场调研，就是该学校的学生购买力比较强，这些学生转化率比较高。

5、进货渠道：阿里巴巴批发网

6、项目成本：成本主要由印发单页的成本吗，还有批发特产的成本，大概需要500元以上的成本

7、团队建设：至少需要两个人合伙，一个负责进货和市场推光，一个负责客户维护和订单送货，这两个工作两个人可以轮流交叉做。

8、项目预估收益：月收益大概1000元到5000元

9、项目门槛指数：★★

阿杜项目点评：这个项目成本500元左右，适合在校生操作赚点生活费零钱。阿杜认为，地方特产的品牌和送货的响应时间和及时性是这个项目的成败关键。

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