实做淘宝

1.黑搜黑车

1.对做店无用 （你见过有几个TOP店铺是靠这玩意把店铺做好的）

2.风险大 成功率低（被抓的风险 淘宝现在严抓这个事 成功率一般都是操作N家店成功一家）

3.消化不了 生产跟不上（没被抓流量起来之后 你的产品承接不了 很快流量就会没 突然大流量进来 你的生产跟不上 如果发不出去货 问题也很严重）

4.这东西不值钱

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1.选择类目

2.分析市场

2.1市场容量

2.2行业趋势

2.3竞争情况

2.4价格区间分析

2.5人群分析

3对标店铺

4.店铺规划

4.1销售额规划

4.2类目规划

4.3流量规划

4.4预算规划

5.详情策划 拍照

6.测试

7.推广

1.选择类目

就2点建议

1.一定做自己懂的类目 自己懂的产品

别看别人做什么类目挣到钱 重点是你能做什么类目

别人做某个类目挣到钱 与你无关 你杀进去 不一定能挣到钱 千万别一做淘宝就男装女装 你有多懂男装女装 如果你非常懂服装 眼光特别好 那么恭喜你做这种类目你很有潜力 如果你自己平时穿衣搭配就不行 奉劝一句 千万别进来这两个大类目 一定要做你懂的产品 所以 首先要关注的是 你可以做什么类目 对什么产品熟悉 有什么产品的线下经验 知道哪个类目哪个产品好卖

2.尽量背靠货源地 不要压货

做淘宝 还是一定要背靠货源地的 有强大的市场支撑 才有源源不断的产品款式 而且不用压货卖多少拿多少

如果不是货源地 千万不要压货 新手开店 货能不能卖动还不一定 你先压了一堆库存 我们不说多的 全店20个SKU 你每个SKU准备压多少货 每个SKU压20件货也有400件了 对于中小卖家来说 这也是一笔不小的开支 不要怕卖出去了没货 就怕货压在了这里卖不出去 卖出去没货 大不了退钱就是了 有多大损失呢？ 怕退款多了影响宝贝权重？ 是的 确实有影响 但是 对于压货的风险来说 哪个更能承受呢？ 再者 在备大货冲TOP之前 说什么权重 只是测试而已 试试哪个宝贝能卖而已

如果你想做服装类，请你一定要问一问自己 自己的眼光如何，平时穿着怎样，是否会时不时遇到街拍要求给你拍照？

如果是想做其他类目，请你一定要问一问自己 你有多懂产品？有多了解这个行业？ 有没有线下经验

2.分析市场

这个事情是做店铺的第一步 不管你是做电商还是做线下公司 调查行业永远是第一步 所谓没有市调（市场调查）就没有发言权 （兼职小打小闹挣零花钱的也要做 只不过是不用做的这么全面 很多东西看一眼就行） 线下大公司要做一个新业务 开拓一个新市场 打造一个新品牌 第一步是什么？ 请调查公司进行市场调查 进行市调以后 摸清整个行业的脉络以后才决定公司做不做这个市场 以及如何做

关于市场分析这一块内容 可能会有一部分人认为我在扯淡 认为这个东西不重要 我可以理解 我N年前刚进入淘宝的时候 我的主管告诉我这些事情的时候 我当时的看法也觉得他在扯淡 但是真正当我从业N年以后 我才发现 比技术重要的东西有很多 比如行业分析 这个无论你是哪个行业哪个类目 都是第一个问题

我要告诉你的是

这是每年几千万广告费砸出来的经验

这是总结在我手上挂掉的N多家店铺得出来的经验

这是在我手上做成功的N家店铺得出来的经验

2.1市场容量

市场容量分析这个事情 说大不大 但是一定要做 哪怕你很懒 数据懒得统计 但是也要看一下市场的这些数据 有的说 这还用看吗？ 我淘宝搜一下 看一下销量最高的卖多少笔不就行了 我就只能以呵呵哒来恭祝你淘宝之旅旅途愉快了 前几天我有个朋友找我 说店铺做了半年 一直半死不活 来找我给他看一下 我看了一眼生意参谋 直接告诉他换类目 这个类目不用做了 我不知道他是怎么奇葩的做这个产品 类目top1的店铺一个月才卖500多件 在淘宝上根本就没市场份额

2.2行业趋势

我的棉衣羽绒服 为什么选择在10月中旬以后快速打爆 大家看一下下图的行业趋势按月份为统计单位 整个行业翻了多少倍 如果你有兴趣的话 可以再以日为单位 看一下这两个月时间里行业的趋势增长了多少倍 行业趋势的重要性 直接决定了你是在推着大石块爬山 还是顺水顺风行舟

2.3价格区间分析

价格区间直接决定了的生存空间是怎么样的 每个价格区间里边 分别有多少卖家在瓜分这些流量 这个价格区间里边对手店铺的情况 并且 说到价格区间 你一定要清楚 不同的价格区间对应不同的人 你店铺的风格调性也是不一样的同样的一个产品 买9.9包邮的和买199的人 喜欢的页面绝对不一样的 如果你选择高科单 一定要清楚这群人的喜好 你店铺给人呈现的感觉一定要匹配你的高科单

第一张图的数字可能不直观 但是第二张图的折线图我想大家应该能看明白吧 红色是卖家数 绿色是自然流量 蓝色是付费流量 这5个价格区间 让你选择 你会选择做哪个？ 最好是70-99 最差是149-200

2.5类目人群分析

你这个类目 每个年龄段的人群分布 每个年龄段分别占比多少 每个价格区间的人群占比多少 分别是什么样的人在买 他们的偏好是什么 而你又是主要做哪个年龄段哪个价格段的人群 你的店铺要如何设计 如何装修 如何呈现视觉

以上这几个步骤是在做什么 是摸透整个行业的情况 行业市场容量有多大 发展趋势如何 每个子类目的情况 每个类目的时间窗口是哪几个时间节点 哪个类目相对好做一些 有多少竞争对手 对手的情况如何 对手的优势 弱点 哪些方面做的好值得我们学习 哪些方面做的不好 我们可以超越他 等等 这一些列都要了解

3 对标店铺

我们常说知己知彼 第一步是知己 第二步和第三步就是知彼

第一步 知己 是先确定自己能做什么 哪方面有优势 能做什么

第二步先知道行业情况 适不适合进入 竞争是否激烈

第三步 知彼 行业情况 对手情况我摸的一清二楚

此刻 我们为什么要找对标店铺 你是新店铺 先不要想着超越谁 先想着做到哪一步 达到哪个竞争对手现在的水平 找到竞争对手 按照他的发展轨迹 他的店铺规划 差不多八九不离十就能知道自己要如何做 怎么做 能做到对手现在的水平 好的地方学习 不好的地方我们做的比他好 他的店铺产品线是如何布局 主推款是哪几个 流量结构如何 店铺每天的流量 转化率 销售额是多少 免费流量多少 付费流量多少 大概利润是多少 是通过什么方式做起来的 直通车 活动 钻展 老顾客？ 看对手就是看自己 把对手琢磨明白自己就能少走一些弯路 对手的每一个动作你都要了解

不管你是标品还是非标品大卖家还是小卖家 这些工作都要做 无非是侧重点不一样 繁琐程度不一样 非标品更侧重款式 侧重类目及全年时间点规划 标品更侧重分析市场选择产品做预算预估 盯紧对标店铺 大卖家的话这一整套流程要更完整 更繁琐一些 小卖家的话很多东西看一眼知道情况就行 如果市场你都不了解 竞争对手你都不了解 你如何做？

我合作的一个老板 类目TOP6的店铺里边 4家店是我们的 每天把对手的店铺盯的死死的 对手上午加大推广 我们下午立马加的比他还大 对手上活动 我们立马定向他的店铺 直接按活动价 竞争对手怎么跟我们玩

4. 店铺规划

规划规划 没规划谈什么发展 大卖家是要追求发展 规划一定少不了 小卖家追求的是生存 不用规划 只要活下来就行 此时规划这个事情对于小卖家来说还遥不可及

店铺规划 小卖家可以忽略这一步 因为你此刻要解决的只是让店铺里边的东西能卖动而已

但是如果你是带着团队进来 直接奔着TOP去的 这一步也是少不了 今年你要做多少销售额 怎么做 每个月做多少 做哪几个子类目 每个子类目每个月分别做多少 这些都要有制定好的规划

4.1销售额规划 比我我这个客户 今年全年要做4000万 每个月要做多少销售额的规划

4.2类目规划 每个类目今年分别要做多少

每个类目 每个月分别要做多少

这两项中小卖家不用做 我也就不贴图了

这些工作都做完以后 你店铺主要做哪几个子类目 自然而然就出来了 主要要做哪几款产品也都一目了然 也就是我们要做的主推款就出来了 再去分析主推款前几名的各项数据 确定下来自己主推款的详情策划 拍摄方案

再次声明 如果你是小卖家 这些工作不用这么系统的去做 因为你此刻的任务不是发展 而是生存 先解决能活下去 货能卖动 但是确定主推类目 分析竞争对手产品的各项数据的工作 还是一定要做的

前面这些工作流程 是一个完整的流程 但是 不是每个店铺都一定要这么做 环节流程是这样 具体店铺 具体分析 具体操作 有的店铺是需要每个环节都要做 所有数据都要详尽分析 有的店铺这些东西 只是需要看一下就行 甚至有的环节不需要

5. 拍照

这里要分为 标品 非标品 小卖家 分别来说

标品 最主要的是销售沟通逻辑 先把详情的销售沟通逻辑搭建好了以后 再去拍照

非标品 选款是第一步 选款的眼光很重要 拍照主要看款式 搭配 模特表现力 场景

小卖家 如果是做标品的 拍照花不了多少钱 但是如果是做服装的小卖家 拍照这个事情一定要三思而后行 我的建议是轻易不要尝试自己拍照 会死的很惨的 就市场图卖吧 做好服务

拍照这里是学问最大的 说一天也说不完 而且我也是个外行 只是走过弯路 略有经验而已 所以 在这里 只做带过

6. 测试

经过前几个步骤 选好了类目 分析好了市场 分析好了竞争对手 主要做哪几款产品也定下来了 产品也已经上传到店铺里 然后就直接开始推？前几步只是把产品做出来而已 但是 产品能不能卖的动 不一定 这个时候就需要先对产品进行测试

大家不要把测试想的悬乎其悬的 就和正常推广一样 只不过是推广力度比较小 比较温和 给他点数据看看他表现情况如何 点击率比较高 转化也比同行高 那么恭喜你 这个款可以做 如果点击率不行 转化也一般 重新拍照 测试的亏损 要远远小于打错款的亏损 没有好的产品之前 推广就不要动 不要想着通过刷单或者直通车作弊把店铺做起来 做起来也没用的 因为刷单是一定能把流量做起来 但是流量做起来了以后 你产品承接不了这些流量 还是要掉下来 如果你说通过补单去维持流量 OK 想过你要补多少单吗？ 产品非常优秀 不用补单 产品稍微差一点 卖100单补5单 产品实在太差 卖100单补90单 挣的钱还没花的多

7. 推广

最后一步才是推广 不管你通过刷单还是直通车去做 都是推广 不过不建议大家刷单 风险比较大 用老顾客的除外 你要明白只是推广而已 刷单与直通车 都是推广 推广不能决定一个款是否能做起来 推广只能决定一个可以做起来的款是否可以起来的速度更快

一个店铺一个款能不能做起来 在开始推广之前就已经决定了的 推广只是实现它而已

一个产品能不能做爆 在操作之前 视觉落地的一刻就决定了

在一个店铺中 我最不看重的其实就是你们最关心的如何做流量这件事 产品是否能爆 是在之前就已经决定了的 而我们关注的 和听到的 都是如何开直通车 如何刷单 如何做流量 没人去关注 如何打牢店铺基础 如何做产品 因为基础工作没噱头讲 产品也没噱头讲 但是 所有做的好的店铺 都是把所有工作重心用在了没噱头的地方.好了今天就讲到这里了，如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们可以关注私聊我，有什么不懂的可以在大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。