今天继续跟大家分享资源操控的案例，不要把案例当故事套，得学操作核心——抓住核心资源！

导读：商城老板建立一年多的商城一直无人问津，成为了当地商家心 目中的废楼， 经过策划，在 2 个月的时间内让这 些观望的商家，最后排队抢着 入驻商城，又让他在短短一个月时 间充值办理的人数达到 7600 多人，回笼资金 200 多万。

当你看 随着商业集中化发展、一站式购物越来越深入人心，所以导致大量的百货 商场如雨后春笋般的崛起，竞争也越来越激烈。就 目前而言，一个商城想要在 当地崛起，首当其冲的问题就是商 城铺位的招商。

很多新建商城为了能够在当地站稳脚根，开业前都会想尽办法 拉拢更多的 商家入驻进来，尽量填补商城铺面的空缺，对商户开 出的各种入驻优惠政策， 优势，层出不穷，但即便如此，大多数 有意向的商户依然保持观望状态。 

李总以低价承包了一个百货商城一直空闲着的四楼，打算做儿 童主题广 场，可是由于资金有限，除了在四楼开了一个儿童游乐场外，其他的儿童摄影、 赛车道、淘气宝、沙坑、童装童鞋等项 目只能选择通过招商的方式来填补资金 链，保证现金流。 

可是刚开始四楼什么都没有，而且商城建立一年多的时间，四 楼一直是无 人问津，成为了当地商家心目中的废楼，有很多老 板，也只是处于观望之中， 不敢下决定在这里投资开店，所以招 商非常困难，即便开出非常优惠的政策， 商家也不愿马上进驻， 只是抱着观望的状态。 

于是，他们就把四楼现场进行布置，准备做一场活动，运用这 场活动来进 行招商。在撞了无数次南墙之后他找到了我们，接下来就是我们给予的指导，让他 在 2 个月时间内，让这些观望的商家最后排队抢着入住。

入驻商城的系统方案：

第一步：在百货超市内部微信群，发布消息：**即将开业，全场招募 100 人，到 4 楼可以免费领取游乐城价值 168 元的游乐 卡，都登记了客户名单。

我们把价值 168 元的游乐 卡当作引流产品，来获得客户名单，瞬间达到3500多个名单，然 后以这个名单当作筹码， 进行招商。 

第二步：拿着这 3500 多个名单，跟商家谈合作，就顺利的招到 了 15 个商 家入驻。 

第三步：帮助 15 个商家做喷绘，上面挂条幅，注明：某某商家 正在装修中，即将开业。
这么做的原因非常简单，一个是告诉消 费者这里即将开业，消费者 可以来这里购物，第二个告诉准备入驻的老板抓紧时间，目前己经有 15 家进驻， 说明这个商场生意不是像他们想的那样死气沉沉，已经有这么多老板入驻了， 位置己经不多了，也是塑造稀缺性和紧迫感。

我们资源操控高手在店面没正式装修前就会把牌子挂上，包括 对外招聘， 开业都是提前，而不是等装修完了再开始挂牌，这是 非常重要的招数。 

第四步：再发放一轮广告，由这 15 个商家赞助礼品，提前做 了个“套圈圈” 游戏活动，并且在微信平台推广，说己经入驻 15 个商家即将开业，还有 6 家， 抓紧时间过来预定，套圈圈游 戏活动结束后，又吸引了一批商户入驻，招商成 功完成。 
整个流程非常简单，之前没做成，只是不懂方法而己，所以 只要掌控 了消费者的资源，这些商家很容易被你操控。 就这个方案让 他在短短的一个月时间内，办理充值的人数就达到 7600 多人，回笼资金 200 多万。

发展会员充值：到流量池引流

第一步：

通过与二楼百货超市合作，免费提供 3000 张价值 168 元游乐园月 卡 4 次，帮超市做了一次儿童类产品的促销活 动，把游乐园月卡当成交赠品 精确的送到了 3000 个有小孩子的 家庭。
第二步：

当家长带小孩子持卡游玩时推出一个不限次数的年卡 只需 300 元 的顶级优惠，每一个人可获得 3 个名额〔这个就是 一个转介绍〕，全城限量 500 个名额。

导致客户疯狂的口碑传播 和转介绍，短短一个月时间充值办理的人数 达到 7600 多人，回 笼200万资金。
第三步：

由于前期锁定了 7600 多个客户，而且办的是年卡，不但收回的成本远远超出了儿童游乐场的投资，更重要的是锁定了客户的消费频率，让整个 四楼每周的客流量有了很大的保证。

后来利用这一充分的优势当筹码，吸引大 量儿童产业商家争先 恐后的进驻，一个月不到轻松招满 37 个儿童行业商户。

资源操控核心：谁掌控了消费者资源，谁就拥有了市场。这种先圈会员，再做项目，是非常厉害的营销策略，不仅可以 运用到商场 招商，还可以运用到其他的很多行业。

我是创业歌者，黑市ID：926650207，欢迎交流营销 创业。