昨天是圣诞节，前晚是平安夜，不知道大家是怎么庆祝平安夜的？平安夜是美国一年中最要的日子，相当于中国的传统节日除夕夜。

现在很多年轻人越来越重要这些外国的节日了，甚至把它看成了中国的传统节日，尤其是在大学校园里，平安夜的活动可谓热闹非凡。

说到平安夜不得不提苹果。现在平安夜送苹果很是流行，围绕着平安夜送苹果自然也就成为了一个商机。阿杜在读大四那年，平安夜也做起了这个项目。接下来，跟大家分享一下我做这个项目的操作细节和心得。

1、项目市场需求分析

在大学校园里平安夜送苹果祝福已经成为一种共识，就跟情人节送花那样普遍，所以这个需求是很大的。大学中很多情侣由于异地或者同一个城市不同学校，所以男方这边都会通过快递的形式或者找人代送的形式送出苹果。

2、项目包装：苹果的包装包含礼盒和祝福语，是项目成败的关键因素之一。精美的包装礼盒可以让男生送礼有面子，带动苹果的销售。

3、项目物流配送速度：物流的配送要保证平安夜当天送到顾客那里，速度的快慢决定着该项目的服务水平高低。

4、项目推广

该项目由于顾客比较分散，所以要采用线上推广的形式，线下成本高，不适于采用。线上推广要混进本地各大高校学生QQ群发软广或者硬广，广告要经常播放，要让精准的客户看到。

因为这类广告发出来很容易被踢群，所以我们要做好心理准备，要加入很多大学生群，一旦在某个群发了广告，马上换另外一个群发，值得注意的一点广告不要频繁地刷屏，这样很容易引起管理员的愤怒，导致被踢群。

发广告的最佳时间就是晚上11点左右，这个时间段都是大学生比较活跃的时间点，这个时候发，很多人都会看得到。

5、项目成本：1、苹果批发的成本 2、精美礼盒的成本。两个加起来需要成本大概是200元到1000元

6、项目拓展

这个项目不止是提供送货上门服务，我们还可以平安夜晚上在大学校门门口穿着圣诞老人的服饰卖苹果，这个也是一个很好的活动形式，可以吸引大学生的眼球，这样无形中就提高了你的竞争力和关注度。

毕竟这个时候也有很多人在卖苹果，如果你没有比较能吸引别人的地方，那你和其他卖苹果的小商贩那就没有什么区别了，想要高价甚至大量卖出苹果那是很难的。

可以配合荧光棒和大喇叭吆喝卖苹果，引起别人注意力，如果人手够的话，我们晚上还可以提供圣诞老人送苹果上门服务，也就是晚上穿着圣诞老人的服装骑着电驴去送苹果。

这是一种比较新颖的送货方式，很受欢迎。阿杜在那会，就是穿着圣诞服去送了十几个苹果，那个被送的女生感到十分的惊喜和感动

7、项目进货渠道

当地的水果批发市场。要提前半个月去批发，因为苹果在圣诞节就会显得很珍贵，很难拿到货源。至于那些包装盒还有圣诞服装，我们可以去淘宝网上批发进货。网上的纸盒相对于来说都比较便宜。

8、项目预估收益：300元到2000元

9、项目门槛指数：★

阿杜项目点评：该项目所需成本500元左右，适合在校生操作，做得好的话，赚个几千元还是没有问题的，毕竟这是一个大的需求，只要把我们的特色服务亮出来，就会增加我们项目的竞争力。这样就会有别于其他的同行，这样我们就能赚到钱了。

本文为【小志超级网赚圈】联合创始人阿杜的原创文章，未经允许禁止搬运，全文都是实操过的心得见解，不喜勿喷。