下面进入案例解说环节，希望大家在看案例截图的同时自己也能分析出一些我没有写到的思路出来。我的帖子分享给你的更多是一些做店铺运营推广的思路，而非手把手的带你实操，所以每次写贴，我会尽可能把我的一些思维思路传达出来，而且前前后后十几篇贴都是有互相联系的，你可以关注下我的派代号查看更多之前的贴，希望我的系列贴能成为有心自学者的一个完整的教程，当然还有更多我没写到，后期有机会都会一一分享出来，这篇分享总结一下几个思路点：

1、高客单价求销售额，低价更适合跑量

2、0基础的淘宝店铺的操作难度相对来说大于天猫店

3、有足够的利润才有足够的操作空间，才是王道。

4、新店新品前期适当补基础数据是有必要的

5、不同的店铺一定要找到适合自己店铺特殊情况的推广方案

6、什么是出价制衡比例？

7、案例直通车经验总结：

①、操作这个账户基本上不看PPC和质量得分的

②、学会用分时折扣进行实时调价

③、计划的关键词和人群优化到最后不在多在于精

④、胆大心细，不要计划一有风吹草动就不知所措

⑤、隔段时间换新词：

⑥、题外话，直通车数据要不要刷？

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一、店铺概况：

这次分享的店铺是淘宝C店，属于内衣类目下的产品，店铺再12月21日已经上升到第六层级，店铺属于经营一个季度的类型，就是说每年就卖一季冬季内衣的类型，也是在十月份开始操作的，起步时候店铺也是重去年年底到10月沉寂的点，店铺上第一层级到今天的第六层级用了2个多月时间，所以整个上升过程用可以说是非常缓慢的，这个店铺之所以拿过来分享是因为我觉得有很多特殊点和大家平时预想中不一样，后面都会点到，不过重点还是在于通过这个店铺来解说直通车出价策略哈。

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在正式说直通车关键词出价策略之前，先看下店铺每天的大概数据，做一下几点的经验总结：

第一、高客单价求销售额，低价更适合跑量

在内衣类目里面300左右的客单价这个店铺是客单价偏高的，大家都知道对于一个淘宝老C店新开的店铺来说，直接高客单价的产品某种程度上是很难起量的，所以这个店铺也是一样高客单价是我们操作过程中起量缓慢的一个原因，高客单价并不属于大众能接受的价位，就相当于在整个市场需求内筛选出消费水平更高的一些顾客作为买家，当然有些情况操作高客单价是比较容易的，很多知名品牌价格高的要死销量一样高，或者有的类目都是属于高客单价的特殊类目那就属于另当别论了，这个店铺既不是卖品牌产品也不是属于高客单价的类目，所以一定程度上来说打开市场的过程是很慢的，属于一步一步爬上来的。好在这个店铺的转化率一直算是不错的，这点也是店铺能顺利坚持下来的核心因数了。

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第二、0基础的淘宝店铺的操作难度相对来说大于天猫店

是的，我提出这个不算总结的总结可能会被很多人误会，有几个人不知道天猫比C店好？淘宝店铺赚钱的不比天猫店铺少，但是我请先看下我的前提是0基础的店铺，也就是这个0基础可能是货源、资金、技术没有基础，也可能是新开店铺或者老店新作，这种店铺实际上在目前淘宝行业来说能做大的基本上很难，所以如果自己淘宝C点没有过足够基础想重新入这一行的朋友又想做大的朋友需要考虑是不是能获得一定的加分翅膀比如中国制造、IF店铺、极有家店铺、网红风格店等等，如果没有那么你是否有条件考虑天猫店铺。如果都没有那么你的淘宝路前期目标不要设置太高，一步一步走，没有捷径。

当然，你不要拿一些已经是淘宝大店或者那些网红风格店一些披上一定资历的店铺来反驳我表达的意思。而且我表达的意思是中小卖家没有一定资源的淘宝C店，而且我表达的是相对来说要做的非常大目标是比较难，绝非是说淘宝C店就一定不能赚小钱或者就一定做不起来，希望看到这段话的人不要误解我的意思瞎喷就行。

第三、有足够的利润才有足够的操作空间，才是王道。

淘宝的本质还是商业，你在商业里面就是商人，商人就要讲求利润，所以不管你是什么店铺也不管你店铺处于什么层级，做到最后有没有利润以及利润能否最大化，才是你全程最最需要考虑的核心问题，利润可以解决掉你的备货库存及资金周转问题，利润可以解决掉你的大量推广费问题，利润可以解决掉你操作店铺胆量大小问题……，高客单价的产品利润就要足够大，低客单价的产品跑量要最够多，这样利润才能保证，跑量大的产品未必会比一些高客单价跑量小的单品赚的多。

第四、新店新品前期适当补基础数据是有必要的

经常看到很多人会讨论要不要刷单补数据的话题，说实话新品新店0基础的条件下不做这些准备是傻子，所以有时候我们不得不像现实低头做一些我们自己其实不愿意做的事情，因为你店铺是需要有一点基础作为起点才后面才会跑的更快，上一篇贴不刷单起来的店铺我还是可以问心无愧的说那个店铺真的没有刷过一单，但是并不代表我操作所有店铺都不会考虑刷一点的，运营推广一个店铺不是说手段有多正道就一定是好运营，而是你有没有很多种操作手段让一个店铺起来，个人一定要结合实际条件和实际情况在店铺处于不同的阶段采取不同的运营策略和方案才算是合格的运营。

第五、不同的店铺一定要找到适合自己店铺特殊情况的推广方案

我们国家领袖伟大也是在于他们的总结，不由得让我想起一句话，走中国特色社会主义道路，没错这里要套用在我们不同的人操作的不同店铺上，走自己店铺特色的运营推广方案。很多朋友在一起交流的时候都能明显感觉到一些观点会被其中的一些人拿出来提出不同的立场，其实争论来争论去大家都没有错，往往是错在争论的人没有站在提出观点的人面对的店铺实际情况考虑问题了，所以得到的不同观点是很正常的事情，经常有朋友会丢个他操作的直通车图，然后直接说自己遇到什么问题了，导致我没办法回答，因为我不了解他的店铺情况不了解他的直通车操作过去的思路，只能勉强的给出一些带有猜测性的回答。如果有人会在丢图之前先说明下他的店铺大概情况，我觉得我会很乐意解答，因为这样的朋友至少认识过自己店铺。

我们操作店铺不管是运营方案还是推广的方案都没有绝对的套路，没有 绝对的谁对谁错之分，只要能站在符合自己公司店铺单品的实际条件的立场想问题，来操作优化，基本上就有可能自己归纳出不同的操作方案，最终会商量出一条相对合适的方案来实施，大家在交流协商方案的时候也不要对自己的想法太过于自信，更不要轻易的否定别人提出来的方案，一定要保持一种齐心协力的交流态度。优化的过程就是这样来的，所以希望大家都鞥年早点找到适合自己店铺特殊情况的推广方案

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二、下面进入本次分享的直通车出价策略主题

第一、先截图看下这个店铺的流量结构，这个店铺可以看出这个店铺和平时大家看到的流量结构有些不同。店铺目前也是出于成熟稳定阶段了，虽然总体免费流量高于付费流量，但是冲二级流量来源可以看出无线端直通车流量是高于搜索的，按常规来说直通车流量应该是低于免费搜索的才正常，这里有一种特殊情况，流量结构也是很简单直通车和搜索为主。

1）、这个店铺的直通车账户推广是处于盈利状态的，所以也是在一定程度上敢于加大投放；

2）、这个高客单价的单品搜索流量确实一直没有带动起来，当然这个不否认也是我自己能力有限；

3）、另外可能和这个客单价太高有一定的关系，所以这里也在次证明我不是大神不是神秘店铺都能搞定到理想完美状态的哈；

第二、看下直通车的整个账户报表数据，这个单品的ROI能做到2.5左右接近是不亏的状态了，所以冲直通车过去30天报表可以看出来直通车是属于盈利状态，这种情况可能很多人又会想可以继续加大推广费的，是的，按常规思路来想确实是可以考虑加大，那么这个店铺目前就有几个特殊情况：

1）、这个时候已经快要接近市场旺季尾声了，不利于闷头加大推广力度；

2）、同时店主这款单品的备货库存也不是非常多，在这个时候如果继续备货可能会有一定的库存风险，所以直通车大概是适当的控制在范围内，毕竟直通车带来的利润是没有免费流量带来的成交利润大，这样的话也算是为了让余下的库存能在赚到最大利润的同时尽可能的通过免费流量成交，进而达到整体利润最大化。

3）、从直通车的报表趋势数据可以看到实际上这个直通车对搜索的拉动力基本上已经到瓶颈了，以我个人的经验来判断再继续猛推拉动也没有太高的提升空间。

总之，不同的店铺一定要找到适合自己店铺特殊情况的推广方案，操作一个店铺的数据一定要结合实际情况来考虑问题，不是所有的运营或者原理都能直接套用或者复制的，大家再次谨记。

第三、什么是出价制衡比例？

是的这个是这篇帖子分享的重要内容，所谓出价制衡比例就是说在推广费已经定下来的情况下，我们要分配给不同的计划的不同的关键词及人群的推广费用占比是多少？当然如果在扩展开来想可以说你分配在不同的分时段推广费的占比是多少？

这一张图只是一个举例，希望有些朋友不要误解为实际操作过程中必须按这个配比来分配了，举例说明的事情只是帮助大家了解我想表达的意思，如果能合理的分配好你心理预估的退关费用比例，那么你的直通车基本上就是思路明确的在操作了，当然一般人可能觉得这个不好控制，其实不管好不好控制你至少心理可以有个大概轮廓就行，也就是知道你的推广费是怎么支出的，那些推广费支出在那些方面了，这样整个花费的思路应该也就是梳理清楚了。

提醒：这个出价制衡比例不是说必须咬文嚼字一点不差的去套路和严格分配，我提出来的主要目的是为了大家在每天优化直通车关键词出价和人群溢价时候作为一种参考思路，你的脑海中大概有这个思路存在，那么你就知道你这个计划近期那些词或者那些人群需要提高出价来获取更大的推广费占比，那些词近期表现不是很好的可以适当的降价或者删除已降低推广费占比，另外你有没有必要加进来一批新的关键词进行测试筛选，这个测试的费用占比控制在占总推广费的多少合适。

当你脑中形成这种出价制衡比例思路之后，在实际操作过程中一定要做到胆大心细，这样才能让直通车越玩越好玩，胆大就是说调整关键词数量及出价或者人群溢价时候不要顾虑太多不敢大幅度调整优化，当然也不能闭着眼来随便调整，心细就是你要心中带着这个思路来考虑有没有必要进行怎样的弧度优化。

第一、关于这个店铺几个计划：

好了 看完整个上面的大概思路来看下我们店铺账户的直通车数据，这个店铺一共就开了三个计划推广了一个宝贝，实际上之前定向也是开过，但是定向数据不理想所以后面就没有继续推广，整个账户主要是有一个无线主推计划、一个无线扩展计划和一个PC推广计划，以下截取的都是属于14天数据；

第二、关于每个计划的数据详情，先看完计划截图后面在做个简单经验总结:

PC计划过去30天数据

无线计划一：

无线计划二：

直通车图扔出来让大家自己看自己领悟，不过还是总感觉少点什么，可能有些朋友是新手还看不出来什么实质性的总结经验，也可能是一些人太懒不屑一顾不想动脑筋自己总结，我这里就大概总结几个我的体会，也算是丰富我的直通车系列贴的学习内容，不然只丢个图确实有点不像话哈~

以上纯属开玩笑，回归正题我这里做出以下几点关于这个直通车账户的操作体会，丰富这篇帖子干货的干度。

1）、操作这个账户基本上不看PPC和质量得分的：大家看完上面图之后会发现很多关键词的质量得分是7分但是一样可以实现盈利而且成交量还不少，还有关键词的PPC我不会刻意的去无底线的降低，只要能实现ROI最大化合理化，那么高一点PPC我觉得也可以接受的。

2)、学会用分时折扣进行实时调价：这个账户进入中后期基本上都是通过调整实施折扣来控制每天推广费的，如果你已经理解了我说的出价制衡比例的思路，那么就相当于你在直通车计划内部设计已经规划好，这时候规划好的内部结构不用一天去调整它好几次，基于直通车计划内部出价制衡比例，就可以通过分时折扣的工具进行实施调价控制了。

3）、计划的关键词和人群优化到最后不在多在于精：看下上面的截图可以发现我这个计划现阶段保留下来的关键词数据就几个，没有固定标准必须多少个合理，实际上这些关键词都是经过很长的一段时间筛选下来的精英词，前期测试阶段我实际上一个计划都有一百多个关键词和一百个人群，当然现在已经看不到之前的测试期的图了，所以我的原则不要纠结自己必须要多少词才合理，只要不亏那么这个词保留下来就是合理。

4）、胆大心细，不要计划一有风吹草动就不知所措：这点实际上是写给一些新手看的，因为最近一段时间，有不少朋友和我私聊都是感觉自己不知道词和人群该怎么出价调整，那么我表述完上面的出价制衡比例之后你在实操的过程中要放开大量来优化，当然要带着思路细心考虑有没有必要做大幅度调整。

5）、隔段时间换新词：一般季节性的产品关键词也是相对应有季节变化，换句话说关键词也有一个淡旺季，如果在合适的阶段找到一个数据上升趋势竞争小的词，那么就是赚到了，但是这种词不会一直只属于你一个人，只是看谁能提前找到捡个前期的便宜而已。所以操作直通车过程中我们要留出一部分推广费来进行不定期的更新关键词来测试数据，当然这个推广费比例一般是直通车前期优化中分配的，到直通车后期维护阶段基本上就可以省去测试的比例一说。

6）、题外话，直通车数据要不要刷？

回答这个问题纯属于这段时间有三个朋友问过我的观点，我的回答是不刷，坚决不刷，因为直通车就是一个烧钱工具，如果你刷全过程都是你支出费用，第二直通车是我们测数据的一个工具，如果你刷了那么久掺假了，会干扰我们正常来判断直通的数据，没办法依据真实数据来判断那么后期整个优化过程也是出于瞎蒙状态，等于搬石头砸自己脚，要的是精准刷了还叫精准吗？

如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群237014755.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。

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